| 投资者关系活动
类别 | □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ?业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容） |
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| 参与单位名称及
人员姓名 | 公司参加贵州证监局指导，贵州证券业协会联合深圳市全景网
络有限公司举办的“2025年贵州辖区上市公司投资者集体接
待日暨 2024 年度业绩说明会”，面向全体投资者。 |
| 时间 | 2025年 5 月 12 日15:40-17:40 |
| 地点 | 公司通过全景网“投资者关系互动平台”
（https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开业绩说明会 |
| 上市公司接待人
员姓名 | 董事长：姜伟
总经理、董事：牛民
独立董事：胡坚
财务总监：李红星
证券事务代表：陈智 |
| 投资者关系活动
主要内容介绍 | 投资者提出的问题及公司回复情况
1、随着人口老龄化深入，很多公司开始了药食同源，把中药
?养生结合，推动消费属性的品种打开新市场？咱们百灵可有
这块计划？比如公司的蓝莓酒，糖宁牙膏，或利用大健康公司
推出更多的产品？另外糖宁牙膏的上市，推广能否做更多的市
场推广？
答：公司坚持聚焦主业的发展主战略，您提到的相关项目， |
| | 公司与合作方展开了尝试，您的建议公司和合作方将会给予考
虑。谢谢。
2、2025年第一季度为啥营业额少了很多？
答：2025年一季度，受到上年同期增速较快、本年度市场
需求不足、公司战略调整期等因素影响，公司业绩出现下滑。
2025年公司将以战略规划为指引，聚焦主业，深化产业战略布
局，拓展实现更高层次更高质量发展，在稳步发展现有业务的
同时积极寻求新的经济增长点。持续挖掘现有主导产品潜力，
积极培育新的经济增长点，全方位加强公司核心能力建设，创
新赋能，提高供给优质产品的能力，提高对需求变化和市场变
化的适应性、灵活性，在产品的研发、生产、推广等各个环节
探索利用智能化、自动化、互联网、大数据等工具，实现产业
和服务的升级换代，着力于提高经营质量，关注现金流，关注
盈利能力，关注资产回报率，通过对管理模式、销售模式、奖
励机制的优化和完善，完成既定的全年经营目标，力争再创经
营业绩新高。谢谢。
3、营销改革方面，公司公布目前已经完成15个省，那么剩下
的公司覆盖的地区是否继续深化营销改革？预计还需要多
久？是否对未完成的地方继续每年计提销售费用？
答：1、公司将继续深化营销体系改革，逐步增加覆盖范
围。2、对现有的直营市场进一步加强制度建设和销售费用的
管理。3、公司已经按照相关会计准则对全部市场的销售费用
进行了全额计提。谢谢。
4、咱们黄连解毒丸三期已经通过，即将上市，很多消费者对
目前市场的各种黄连解毒类产品也有所了解，公司的产品有何
不同？是否面临同质化竞争？如果不同，消费者教育这块怎么
解决？
答：黄连解毒丸是我国首个“全科”证候类中药新药。自
2017年贵州百灵企业集团受让该项目以来，公司持续加大研 |
| | 发投入，加快推进研发进程，在国家药监局药品审评中心指导，
张伯礼院士等专家参与顶层设计、全国多家权威机构合作下，
历时六年多顺利完成Ⅱ期、Ⅲ期临床试验。 黄连解毒丸Ⅲ期
临床试验共入组840例病例，从百余种符合中医实热火毒证、
三焦炽盛证辨证标准的西医疾病中，选择以急性咽炎、复发性
口腔溃疡、牙龈炎、便秘四种病证为载体进行临床验证，进一
步评价黄连解毒丸治疗中医实热火毒证的有效性、安全性以及
作用机制，为后续申报上市提供依据和支持。值得一提的是，
该项目采用了独特的“中医证候+Biomarkers”评价方式，为
“证候类”中药的审评和构建中医药诊断技术与评价标准体
系提供了方向。该项目将进入上市冲刺阶段，公司将尽快整理
临床数据、完善申报材料，争取早日向国家药监局提交NDA申
请。如顺利获批，该药将实现我国“证候类”中药新药零的突
破，为上百种实热火毒相关疾病提供治疗新选择。
5、牛总好，咱们糖宁除了目前公司公布销售地区的贵州，湖
南，云南，内蒙，广西，网上传今年新增了湖北，河北，四川，
福建，请问是否真实？24年，糖宁销售额有多少？是否较 23
年有所提升？今年预计是否会有所增长？
答：公司糖宁通络产品主要通过院内制剂形式对外销售，
2024年销售额较2023年有所增长，目前2025年销售正常。
感谢您的关注。
6、请问牛总，糖宁入组患者进度是否符合预期？现在入组情
况达到多少？
答：感谢您对公司的关注。公司研发项目取得阶段性进展
后，公司将会及时的履行信息披露义务。谢谢。
7、公司未来是否有通过并购重组或引入战略投资者来做大做
强公司的计划？
答：感谢您对公司的关注，关于公司各项信息，敬请广大
投资者关注公司在指定披露媒体发布的公告。谢谢。 |
| | 8、董事长为什么会质押公司全部股票 是不看好公司的未来发
展吗？
答：1、本人作为公司的创始人，一直坚定看好公司在中
成药领域的发展，2、在地方党委政府的鼓励支持下，本人积
极参与了脱贫攻坚的产业项目，包括文旅、农业等方面的投资
项目，形成了一定规模的股权质押，3、贵州百灵目前正在积
极推进聚焦主业，深化营销体制改革、创新研发等工作，同时
在内控合规、信息披露等方面推动整改工作，本人对贵州百灵
未来的发展充满信心。谢谢。
9、董事长跟华创的纾困协议早已经到期，请问到期后至今有
什么商量进展？
答：本人将按照双方签订的合同协议积极与华创方面进行
相关事宜的沟通，后续事项公司将会及时的履行披露义务。谢
谢。
10、公司替芬泰10来年了没下文了，二期何时开张，推进太
慢了。
答：感谢您对公司的关注，新药研发项目客观存在投入大、
周期长、难度大等特点，公司研发项目取得阶段性进展后，我
们将会及时的履行披露的义务。谢谢。
11、公司产品都很不错，糖宁通今年能结束三期临床吗？
答：糖宁通络3期临床研究工作正在按照临床方案正常推
进，患者已在陆续入组，公司研发项目取得阶段性进展后，公
司将会及时的履行信息披露义务。谢谢。
12、公司中药种植基地有多少亩主要在什么地方？中药材自己
种植还是收购市场上的为主？
答：公司在贵州省安顺、黔东南、六盘水、毕节、黔西南、
遵义等多个贫困地区建设中药材种植基地 20余万亩，育有吉
祥草等20余个品种，实现年培育扩繁中药材种苗10亿株，带
动数万农户脱贫增收，助力贵州省乡村振兴事业发展。同时， |
| | 公司坚持生态优先的发展理念，加大节能降耗投入，探索低碳、
绿色、循环发展模式，并荣获“国家级绿色工厂”称号，成为
贵州制药行业绿色发展的典范。谢谢。
13、什么时候考虑回购股票？
答：关于公司回购的有关信息，敬请广大投资者关注公司
在指定披露媒体发布的公告。感谢您的关注。
14、牛总，请问下咱们公司进行营销改革后对基层营销人员保
障情况如何，是否缴纳社保，专职药代和兼职药代的待遇差别
有多大，改革后基层药代流失情况，有无人才储备？
答：公司按照国家相关法律与包括销售人员在内的全体员
工均签订了劳动合同，同时建立起了良性的竞争考核机制，鼓
励销售人员通过自身业绩提升实现职业规划的目标达成。公司
与高等院校建立起了百灵班等合作机制，实现了人才储备、选
拔、任用、考核的系列机制。谢谢。
15、请问证监会立案调查到哪一步了，公司是否可能退市？
答：关于公司收到中国证券监督管理委员会下发《立案告
知书》的事项，因公司涉嫌信息披露违法违规，根据《中华人
民共和国证券法》《中华人民共和国行政处罚法》等法律法规，
中国证监会决定对公司立案，公司在此对投资者致以诚挚的歉
意。目前，公司各项生产经营活动均正常开展，2024年公司实
现营业收入38.25亿元，净利润3,362.19万元，成功扭亏。
立案调查期间，公司将积极配合中国证监会的各项调查工作，
并严格按照相关法律法规和监管要求及时履行信息披露义务。
谢谢。
16、董事长，说说公司今年发展计划，对于证监会立案调查迟
迟不出结果，有何说法？百分百质押，是不是考虑将公司变为
国企，引入国资？
答：关于公司收到中国证券监督管理委员会下发《立案告
知书》的事项，因公司涉嫌信息披露违法违规，根据《中华人 |
| | 民共和国证券法》《中华人民共和国行政处罚法》等法律法规，
中国证监会决定对公司立案，公司在此对投资者致以诚挚的歉
意。目前，公司各项生产经营活动均正常开展，2024年公司实
现营业收入38.25亿元，净利润3,362.19万元，成功扭亏。
立案调查期间，公司将积极配合中国证监会的各项调查工作，
并严格按照相关法律法规和监管要求及时履行信息披露义务。
关于公司各项信息，敬请广大投资者关注公司在指定披露媒体
发布的公告。谢谢。
17、贵州百灵大股东的股票质押风险如何，是否存在股权变更
风险，望如实告知不要欺骗投资者。
答：姜伟先生及其一致行动人股票质押业务所有合约初始
质押率占上市公司总股本的 43.12%，占姜伟先生及其一致行
动人持股的59.97%，后因受二级市场股价波动影响，股票质押
担保物价值降低，姜伟先生及其一致行动人先后多次采取现金
还款、补充质押等方式，以保证质押物充分，但致使实际质押
率有所上升。姜伟先生及其一致行动人为解决面临的高质押率
问题，积极通过与华创证券有限责任公司等金融机构开展纾困
工作和转让部分股份等方式，对股票质押合约进行现金还款，
以降低股票质押率和负债率。姜伟先生目前不存在平仓风险或
被强制平仓的情形，后续如出现平仓风险，将采取提前购回、
补充质押、追加保证金、与质权人协商延期还款等措施进行应
对，公司将按规定及时履行信息披露义务，请投资者注意相关
风险。谢谢。
18、公司被证券会立案调查影响公司脱帽吗？
答：公司股票于2024年5月6日被实施其他风险警示（证
券简称变更为“ST百灵”），主要原因为 2023年度内部控制
审计报告被会计师事务所出具了否定意见，涉及销售费用计提
滞后、财务报告内部控制失效等问题。针对上述事项，公司立
即成立专项工作组，全力开展内控整改及质量专项提升工作， |
| | 全面梳理内控制度、销售费用核算、存货管理等环节，推进内
控体系优化工作，目前已取得阶段性成果。2024年年报披露工
作，会计师事务所对公司财务报告内部控制出具了带强调事项
段的无保留意见，表明公司内控有效性已得到恢复。同时2024
年公司实现营业收入38.25亿元，净利润3,362.19万元，成
功扭亏，为撤销“ST”奠定了基础。 关于公司“摘帽”工作
的推进，公司将积极与相关监管机构保持沟通，在满足相关条
件后第一时间申请撤销“ST”，实现尽早“摘帽”。同时2025
年度公司也将持续巩固整改成果，持续完善内部控制管理体
系，继续推进公司治理水平和经营效率的提高。后续进展情况
敬请广大投资者关注公司在指定披露媒体发布的相关公告，谢
谢。
19、投资者现在比较关心的立案调查结果，如今距离立案已过
去6个月，目前还没有结论，是不是案件比较复杂，公司是否
有退市风险？
答：关于公司收到中国证券监督管理委员会下发《立案告
知书》的事项，因公司涉嫌信息披露违法违规，根据《中华人
民共和国证券法》《中华人民共和国行政处罚法》等法律法规，
中国证监会决定对公司立案，公司在此对投资者致以诚挚的歉
意。目前，公司各项生产经营活动均正常开展，2024年公司实
现营业收入38.25亿元，净利润3,362.19万元，成功扭亏。
立案调查期间，公司将积极配合中国证监会的各项调查工作，
并严格按照相关法律法规和监管要求及时履行信息披露义务。
谢谢。
20、银丹目前巴西，新加坡已经注册了，然后马来西亚，中国
香港，土库曼斯坦注册销售的可能性。请问，目前是否有销售
数据？如果有，这个销售数据公司能否适时公布？以便增强咱
们投资者对百灵的信心。
答：目前公司暂不涉及境外销售数据，后续实现境外销售 |
| | 后，公司按信息披露要求及时进行披露。感谢您的关注。
21、请问公司今年针对降低销售费用，具体有哪些措施？新的
销售政策是什么，谢谢！
答：1、公司将加大直营制的覆盖面；2、对公司的销售人
员人均指标提出新的考核要求；3、对直营分公司加强预算制
考核；4、对部分品种采取渠道优化的政策以降低销售费用。
谢谢。
22、公司每年年报都拖到最后，这个能不能改？不要再让我们
投资者熬夜等年报。 另外糖宁三期实验入组情况 能否及时公
布阶段性成果？
答：感谢您对公司的关注。您的建议我们会认真听取，公
司后续也将持续加强相关财务核算工作，加强与中介机构的沟
通工作。糖宁通络3期临床研究工作正在按照临床方案正常推
进，患者已在陆续入组，公司研发项目取得阶段性进展后，公
司将会及时的履行信息披露义务。谢谢。
23、贵司是否已具备摘帽的必要条件？为维护品牌形象和做大
做强，公司的有效措施和长远规划有哪些？
答：公司股票于2024年5月6日被实施其他风险警示（证
券简称变更为“ST百灵”），主要原因为 2023年度内部控制
审计报告被会计师事务所出具了否定意见，涉及销售费用计提
滞后、财务报告内部控制失效等问题。针对上述事项，公司立
即成立专项工作组，全力开展内控整改及质量专项提升工作，
全面梳理内控制度、销售费用核算、存货管理等环节，推进内
控体系优化工作，目前已取得阶段性成果。2024年年报披露工
作，会计师事务所对公司财务报告内部控制出具了带强调事项
段的无保留意见，表明公司内控有效性已得到恢复。同时2024
年公司实现营业收入38.25亿元，净利润3,362.19万元，成
功扭亏，为撤销“ST”奠定了基础。 关于公司“摘帽”工作
的推进，公司将积极与相关监管机构保持沟通，在满足相关条 |
| | 件后第一时间申请撤销“ST”，实现尽早“摘帽”。同时2025
年度公司也将持续巩固整改成果，持续完善内部控制管理体
系，继续推进公司治理水平和经营效率的提高。后续进展情况
敬请广大投资者关注公司在指定披露媒体发布的相关公告。
未来公司将持续秉持“专精于药、专注于人”的核心价值观，
坚决贯彻董事会制定的“强化公司在苗药领域的龙头地位，力
争成为中成药领域具有核心竞争优势的企业”的发展战略目
标，全面提升中成药（苗药）产业竞争优势，围绕“品牌化、
专业化、规模化”的原则，通过打造规模化制造平台、全渠道
营销平台、大品种创新平台、产业链整合平台四个平台，集中
优势打造明星产品，扩大市场规模提高营收利润。通过强化公
司人才队伍建设，深度推进数字化融合，全面提升改革创新能
力，增强高质量发展动力，使公司成为产品优势明显、核心竞
争力突出、品牌影响广泛、社会美誉度高的全国医药健康行业
知名企业。谢谢。
24、尊敬的董秘你好，请问截止2025年5月10日或者5月12
日，最新的股东户数，谢谢。
答：感谢您对公司的关注，截止2025年5月9日，公司
股东总户数为77269。谢谢。
25、请问截止到2025年4月30日股东户数是多少？
答：感谢您对公司的关注，截止2025年4月30日，公司
股东总户数为77352。谢谢。
26、请问姜董事长，一季度营业收入大幅下降原因何在？公司
已采取哪些措施解决这一问题？
答：2025年一季度，受到上年同期增速较快、本年度市场
需求不足、公司战略调整期等因素影响，公司业绩出现下滑。
2025年公司将以战略规划为指引，聚焦主业，深化产业战略布
局，拓展实现更高层次更高质量发展，在稳步发展现有业务的
同时积极寻求新的经济增长点。持续挖掘现有主导产品潜力， |
| | 积极培育新的经济增长点，全方位加强公司核心能力建设，创
新赋能，提高供给优质产品的能力，提高对需求变化和市场变
化的适应性、灵活性，在产品的研发、生产、推广等各个环节
探索利用智能化、自动化、互联网、大数据等工具，实现产业
和服务的升级换代，着力于提高经营质量，关注现金流，关注
盈利能力，关注资产回报率，通过对管理模式、销售模式、奖
励机制的优化和完善，完成既定的全年经营目标，力争再创经
营业绩新高。谢谢。
27、请问公司的产品销量排行分别是什么？各省的销量排名是
多少？分别都是什么产品？
答：感谢您对公司的关注，公司年度报告中以按照相关格
式要求披露了产品分行业分产品的相关数据，请您查阅。谢谢。
28、购买百灵几年了，每年都没有分红，对于股民来说，是不
是会没有信心再持有。
答：2024年公司对前期以集中竞价交易方式回购的
13,601,600股公司股份进行了注销并减少注册资本，成交金
额为100,188,022.50元（不含交易费用），视同现金分红，（详
见《公司关于回购股份注销完成暨股份变动的公告》，公告编
号：2024-051）。公司未分配利润将累积滚存至下一年度，以
满足公司各项业务的开展及流动资金需要，支持公司中长期发
展战略的顺利实施，保障公司正常经营和稳定发展，增强公司
抵御风险的能力。公司未来将继续重视以现金分红方式对投资
者进行回报，严格按照相关法律法规和《公司章程》的规定，
综合考虑与利润分配相关的各种因素，在确保公司持续、健康、
稳定发展的前提下积极履行公司的分红义务，与投资者共享发
展成果。谢谢。 |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2025年5月13日 |
