仙琚制药:002332仙琚制药投资者关系管理信息20250516

时间：2025年05月16日 10:15:24 中财网

原标题:仙琚制药:002332仙琚制药投资者关系管理信息20250516

证券代码：002332 证券简称：仙琚制药

浙江仙琚制药股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-003

投资者关系活动类别	?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他（投资者接待日）
参与单位名称及人员姓名	华创医药 王宏雨 慎知资产 高岳 湘财基金 张泉 大成基金 陈泉龙 兴全基金 张艺君 东方红 徐宏 博时基金 张之瑞 天风证券 刘一伯 中泰证券 祝嘉琪 招商证券 侯彪 开源医药 阮帅 华泰医药 李奕玮 华鲁投资 马宁科 中信建投 王云鹏 中信建投 赖俊勇 国盛医药 陶宸冉 杭银理财 王哲 天襄资本 杨一 东吴证券 俞昊岚 兴证医药 乔波耀 惠升基金 张政 华源证券 陶晨冉 西部证券 邓琳茜 浙商证券 盖文化 太平洋 周豫 太平洋 乔露阳 浙江省国资运营公司投资事业部 王奕 章谕非 马昌城
时间	2025年05月15日 9:30-11:30
地点	仙琚制药 会议室
上市公司接待人员姓名	董事长 张宇松 总经理 金炜华 财务总监 王瑶华 副总经理 邹文辉 副总经理 董事会秘书 张王伟
投资者关系活动主要内容 介绍	一、公司就2024年报及2025年一季报基本情况、经营概况 做了介绍。 1、公司2024年营收与利润情况:实现营业收入40.0亿元 同比下滑2.98%。归母净利润3.97亿元，同比下滑29.46% 扣非归母净利润5.49亿元，同比增长2.15%。制剂业务收 入24.2亿元，同比增长6.0%，其中呼吸、皮肤领域产品增 长显著，分别同比增长31%、19%。原料药业务收入15.5 亿元，同比下降13.4%，下滑主要受国际市场中非规范市 场价格下滑及规范市场去库存影响。 部分制剂产品纳入省级联盟集采，导致普药业务收入 同比下滑19%，对整体营收造成一定拖累。原料药市场价 格波动及下游客户库存调整，使得原料药业务收入下降 进而影响公司整体业绩表现。 2、2025年一季度公司实现营业收入10.1亿元，同比 下滑2.86%，归母净利润1.44亿元，同比下滑4.7%，扣非 归母净利润1.44亿元，同比下滑0.76%。尽管营收和净利 润有所下滑，但扣非净利润的降幅较小，显示出公司核心 业务仍具有一定的稳定盈利能力。制剂业务在一季度延续 了2024年的增长态势，部分重点产品如糠酸莫米松鼻喷剂 等继续放量，推动制剂业务整体保持稳健发展。原料药业 务受市场价格因素影响，随着国际市场客户去库存周期的 逐渐结束，有望逐步企稳回升。 集采政策的持续推进，使得部分产品价格和市场份额 受到一定冲击，对公司营收和利润产生影响。原料药市场 的波动性较大，价格和库存的变化直接影响公司原料药业 务的经营业绩。
	2025年一季度制剂销售收入5.35亿，同比下降6.6% 主要制剂产品销售收入按治疗领域划分：妇科计生类制剂 产品销售收入1亿，同比下降20%;麻醉肌松类制剂产品销 售收入3600万，同比增长20%；呼吸类制剂产品销售收入 2.1亿，同比增长16% ；皮肤科产品5500万，同比增长8% 普药制剂产品销售收入1.16亿，同比下降28%。新产品庚 酸炔诺酮注射液、屈螺酮炔雌醇片、戊酸雌二醇片、十一 酸睾酮注射液等保持较好增长。 二、现场提问环节： 1、制剂新品种的研发申报进展如何？ 1）奥美克松钠：据悉，奥美克松钠已于2024年9月申 报上市并获受理，目前处于审评审批阶段。 2）改良型新药CZ1S：改良型新药CZ1S于2025年2月已 开展国内Ⅲ期临床试验。该药品是在现有药物基础上进行 的改良和创新，旨在提高药物的疗效和安全性。公司正积 极推进CZ1S的临床试验工作，争取早日完成临床试验并申 报，为患者提供更优质的治疗选择。 3）高壁垒复杂制剂项目：公司在高壁垒复杂制剂领域 也有多个重点研发项目，如吸入制剂研发已进入关键申报 准备阶段。公司通过高壁垒复杂制剂研发，以临床需求为 导向，突出独特性和时效性，丰富公司未来麻醉、吸入制 剂产品线，增强市场竞争力。 2、公司研发平台如何布局？ 1）研发平台建设：公司构建了完善的研发体系，形成 了梯次分明的产品开发队列。在甾体药物产业链及关键治 疗领域，公司建立了多个研发平台，涵盖了原料药研发 制剂研发等多个方面。
	公司还建立了开放式研发平台，在杭州成立仙琚医药 公司、萃泽医药公司等，在嘉兴设立原料药研发平台仙琚 （嘉兴）医药科技有限公司，形成了以国外高端研发机构 为技术源头，以杭州和仙居两地研究院为技术消化和接收 基地，以仙居生产基地为技术实施和落地的综合性技术架 构体系。 2）国内外合作研发：公司积极与国内外知名药企、 科研机构开展合作研发，通过引进先进技术和研发理念 提升公司研发水平和创新能力。 公司还参与了多项国家和省级科研项目，与高校和科 研机构合作开展基础研究和应用研究，为公司研发创新提 供了丰富的技术储备和智力支持。 3）研发成果转化：公司注重研发成果的转化和应用 通过建立高效的成果转化机制，加速研发成果从实验室到 市场的转化进程。公司已有多款新产品成功上市，为公司 未来发展奠定基础，同时也进一步提升了公司在行业内的 影响力和竞争力。 研发投入与团队建设：从仿制药转向创新药转型，公 司通过近十年的沉淀和努力，实现了管理层和员工的年轻 化，研发能力大幅提升，研发投入从2015年的8000万增加 到2024年2.65亿元；研发强度从3.5%逐渐增加的6.6%，未 来还将进一步加大研发强度。2025年一季度研发费用7077 万，同比增长3.31%。公司建立了专业的研发团队，涵盖 了药物研发的各个环节，为创新药研发提供了有力的人才 支持。公司还积极与国内外科研机构和高校开展合作，整 合各方资源，加速创新药研发进程，提升公司在创新药领 域的核心竞争力。 针对临床需求和特定治疗领域制定了差异化竞争策 略，公司关注独特性和时效性，以提升未来产品的市场竞
	争力。公司积极拓展销售渠道，加强与医疗机构和临床专 家的合作，为公司未来创新药的持续发展提供有力支撑 3、公司呼吸科领域重点产品的销售情况以及未来预期如 何？ 糠酸莫米松鼻喷剂2024年成为公司当前增量收入的 主要来源之一。该产品主要治疗过敏性鼻炎和鼻息肉等方 面，市场认可度较高。公司通过加强市场推广和渠道拓展 进一步提升了该产品的市场份额和销售拓展，预计未来几 年将继续保持快速增长态势。其他呼吸类新产品：公司在 呼吸领域未来将推出多款新产品，继续加大呼吸领域新产 品的研发和推广力度，进一步丰富呼吸类产品线，满足不 同患者的治疗需求，为公司呼吸领域业务的持续增长提供 有力支撑。 市场拓展与推广：公司针对呼吸领域新产品制定了市 场拓展策略，通过参加学术会议、举办产品推广会等方式 加强与医疗机构和医生的沟通与合作，提高产品知名度和 影响力。公司还积极拓展呼吸领域新产品的销售渠道，与 多家知名医药经销商建立合作关系，确保产品能够快速进 入市场，提高市场覆盖率和销售业绩。 4、公司皮肤科产品目前销售情况及未来预期情况如何？ 皮肤领域产品的乳膏剂2024年实现收入2.3亿元，同 比增长19%。 公司通过优化生产工艺和质量控制，进一步提升了该 产品的品质和稳定性，增强了产品市场竞争力。公司注重 皮肤领域新产品的品牌建设，通过打造品牌形象，提高产 品附加值和市场认可度。公司通过开展公益活动、举办皮 肤健康讲座等方式，提升品牌知名度和社会影响力。
	5、男性健康产品十一酸睾酮注射液的销售进展请介绍一 下？ 十一酸睾酮注射液作为公司男性健康领域新推广的 重要产品，2024年实现收入约1300万，预计未来将继续保 持较好增长态势。 未来公司将围绕男性健康、雄激素补充等不断丰富相 关产品线。 6、请介绍公司的战略规划与发展方向。 过去十年，公司通过深入分析每个数字背后的原因， 确保稳健运营，同时聚焦甾体技术领域，强调长期成本和 价值创造，不受短期行为影响。未来，公司计划围绕健康 生命周期，拓展至多领域，积极布局，同时重视风险识别 评估与合规管理，以实现可持续发展。 1）聚焦甾体激素领域：公司聚焦甾体激素领域，以 开放的心态关注创新机会，做全做精激素产业链不断丰富 原料药及制剂产品结构，专注于综合能力提升，不断为满 足多层次市场需求，发掘结构性市场机会，不断研发新产 品、提供新价值，在行业内形成有专业、有特色、有壁垒 的独特发展路径。 2）长期主义与价值创造：公司坚定创新布局，以技 术突破形成竞争优势。关注业绩表现，更注重长期发展能 力的构建，公司认为只有构建在能力基础上的业绩才是稳 固和可持续的，我们的目标是保持公司长期价值的最大 化。公司秉承长期主义，公司在未来发展能力的建设上投 入更多的资源和努力。 3）行业定位与竞争优势：公司致力于在甾体激素领 域形成有专业、有特色、有壁垒的独特发展路径，通过技
	术创新和产品差异化，提升公司在行业内的地位和影响 力。 公司将加强与国内外同行的合作与交流，积极参与行 业标准制定，提升公司在行业的话语权和竞争力，为公司 未来的发展奠定坚实基础。 7、后续出海的预期 公司实施制剂国际化“五位一体”战略，从国别政 策、市场需求、准入门槛、竞争格局、我方优势等多维 度开展后续制剂出海产品规划布局，现阶段开展以宏观 政经形势为基准，实现战略方向上锚定，对于出海可行 国家范畴进行筛选与聚焦，以宏观政策定局、以行业需 求入局、以他国准入破局工作。甾体激素药物应用广泛 全球存量市场大，需求稳定，持续增长为行业带来发展 机遇，未来在多重积极与阻碍因素拉锯下仍将继续维持 稳健增长动能。 8、关于当前国际贸易政策环境下产品出口的影响情况如 何？ 公司预测今年国外销售额整体上会有增长，尽管价 格波动面临跌价损失的风险，但公司在销量和市场占有 率方面会积极拓展。公司将进一步加强新产品研发和存 量产品的销售拓展，以应对国际形势的变化。当前的国 际贸易政策对销售额的直接影响较小，但未来地缘政治 因素的长期隐性影响有待观察。公司将聚焦于强化甾体 原料板块，拓展高端市场，提高市场份额。同时，公司 正构建高端大客户市场能力，通过研产销大平台建设和 技术精进，为未来2026至2027年的市场机会做好准备。
	9、公司产品销售策略与体系优势有哪些？ 公司产品分为稳、拓、创三个阶段，其中稳阶段包 括流通产品、益玛欣、呼吸等基石产品，目标是稳住市 场并适度增长；拓阶段产品需实现高于市场的增长，采 用特定策略；创阶段则尝试新领域，如海外产品销售和 引进合作产品。公司优势在于拥有四大体系（HR、财务 SFVE、数据），利用体系优势推动销售和战略建设。 10、在产品的申报注册方面，公司在国内外的应对策略有 何不同？公司海外产品市场战略及布局拓展如何？ 相较于国内申报，国外申报在申报策略上，公司会 根据政策变化及市场发展形势进行灵活调整。比如在海 外产品开发与注册方面，公司可能会通过与合作伙伴共 同制定海外产品手册，并结合自身研发、注册、生产平 台等现有的领域优势，通过体系性建设，选择规模、竞 争、价格因素考虑市场趋势良好的品种，确定进军海外 市场的具体路径和策略。 11、如何看待公司股价走势及公司未来发展方向？ 公司股价波动受多种因素影响，包括医药行业的整 体变化、集采政策的影响以及新产品的开发和未来规划 等，比如仿制药领域的调整受行业政策影响较为明显。 公司目前正处于发展动能转换期，面对市场变化，公司 通过产品创新和供应链优化，促进新旧动能转换；随着 存量产品爬坡、集采影响减少以及新产品的逐步显现， 相信市场未来能看到公司的业绩发展变化。 12、公司供应链向上游区域延伸的原因及行业现状如何？ 随着行业集中度的提升，供应链向上游拓展的趋势
	日益显著，其核心驱动力在于成本优化与市场竞争力强 化。向上游延伸供应链能够显著降低原材料采购成本， 并减少因上游价格波动带来的经营风险；同时，企业可 以通过垂直整合策略，能够更好地保障供应安全，提升 供应链的抗风险能力。在当前竞争格局下，市场份额较 大的企业通常具备更强的供应链稳定性，因此，深化产 业链整合并推动技术升级至关重要，这不仅能够巩固公 司的市场地位，还能持续增强市场竞争优势。
附件清单（如有）	无
日期	2025年05月15日