[年报]梦洁股份(002397):2023年年度报告（更正后）
原标题:梦洁股份:2023年年度报告（更正后） 2024年4月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及除以下存在异议声明的董事、监事、高级管理人员外的其他董事、监事、高级管理人员均保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人姜天武、主管会计工作负责人李云龙及会计机构负责人（会计主管人员）李云龙声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本公司存在风险以及应对措施敬请查阅管理层讨论与分析中的风险及应对措施。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................................................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .............................................................................................................................................. 5 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................................................................ 9 第四节 公司治理 ............................................................................................................................................................................ 32 第五节 环境和社会责任 .............................................................................................................................................................. 51 第六节 重要事项 ............................................................................................................................................................................ 53 第七节 股份变动及股东情况 ..................................................................................................................................................... 61 第八节 优先股相关情况 .............................................................................................................................................................. 69 第九节 债券相关情况 ................................................................................................................................................................... 70 第十节 财务报告 ............................................................................................................................................................................ 71 备查文件目录 1、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 2、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 3、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 4、其他有关资料。 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
□是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用?不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 2023 年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是经济恢复发展的一年。内销市场持续回暖发挥带动作用，国家推出一系列扩大内需、提振信心、防范风险政策举措，2023 年纺织行业经济运行持续回升，生产、出口、投资等主要经济运行指标降幅逐步收窄，利润增速由负转正，纺织现代化产业体系建设取得积极进展。2024 年，纺织行业将继续在新型工业化道路上迈出坚实步伐，行业面临的发展形势仍然复杂严峻，持续巩固经济运行回升向好基础，推动高质量发展仍面临诸多考验。 （一）国民经济回升向好，纺织市场持续回暖。据国家统计局数据，2023 年全年国内生产总值同比增长 5.2%，我国经济回升向好，供给需求稳步改善，转型升级积极推进，就业物价总体稳定，民生保障有力有效，高质量发展扎实推进。随着国民经济持续好转，纺织企业发展预期及信心逐步改善，全年行业综合景气回升至近年来的较高位水平；纺织行业产能利用率和生产形势稳中有升；我国纺织服装内需保持较好回暖势头。 （二）政策利好不断释出，支持高端品牌建设。纺织工业是我国传统支柱产业和重要民生产业，国家有关部门长期支持家纺行业高端品牌建设；2021年 3月，国务院发布《“十四五”规划和 2030年远景目标纲要》，明确指出“开展中国品牌创建行动，保护发展中华老字号，提升自主品牌影响力和竞争力，率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费品领域培育一批高端品牌”；2023 年 12 月，工信部等四部门发布《纺织工业提质升级实施方案（2023—2025 年）》，提出以“深入推进‘三品’行动，培育新品优品名品”为重点任务；2023年 12月，工信部等八部门联合印发《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》，指导纺织行业“着力增品种提品质创品牌”。 （三）纺织企业经营承压，发展中危与机并存。2024 年，我国纺织行业发展面临的不稳定不确定因素依然较多，保持稳中向好恢复态势仍将面临诸多挑战，如国际政治经济环境错综复杂等。但是，国内宏观经济持续回升，内需市场优势明显，大健康、绿色生态、智慧生活、国货潮品等消费热点焕发活力，纺织企业仍可积极作为。 报告期内，公司所在行业的国家及地方税收、进出口政策无重大变化，对公司未产生显著影响。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 （一）公司主要业务及业务模式简介 目前，公司聚焦以套件、被芯、枕芯等床上用品为主的家用纺织品业务，涵盖大家居业务、洗护业务，集研发、设计、生产、销售为一体；公司业务模式以国内线下实体门店、线上电商平台销售为主。 家用纺织品业务：公司旗下涵盖“梦洁、寐 MINE、梦洁宝贝、平实美学”等多个家纺品牌，通过大型 百货商场、购物中心专柜，旗舰店，专卖店，奥特莱斯，团购等线下渠道和平台电商、社交电商等线上 渠道，覆盖超高端、高端及大众消费市场，以多样化的产品与服务满足国民家纺消费需求。 大家居业务：家居品牌“梦洁家居”从事床垫、沙发等家具产品的研发、生产与销售；“寐大宅”项目从 事高端宅邸整体家装设计；秉承全球精选理念，公司还代理了 Agraria、Somma、Haman等 20余个海外百 年品牌。 洗护业务：洗护品牌“七星洗护”精选全球高端洗护设备、洗涤剂，并在全国大型城市开设智能洗护中 心，从事高端床品与奢侈品牌服装、鞋包洗护。 2021年起，公司坚持高端战略、深耕高端市场。公司 2023年实现全面扭亏为盈。 （1）企业经营持续改善，实现扭亏为盈 财务状况改善：2023年，公司实现营业收入 215,640.77万元，同比增长 6.08%；全年实现归属上市公司股东的净利润 2,241.42万元，历经连续两年的亏损，公司扭亏为盈。 2023年，公司财务指标逐步向好。库存、应收账款等下降明显，现金流不断改善。 组织结构优化：2023 年，公司组织架构优化，科学合理制定激励机制，促进企业内部活力，实现人 效提升。 内部管理优化：2023 年公司全面推行项目化管理制，将重点经营事项立项，细化拆解指标及动作， 开展项目月度排名、优秀项目表彰、末尾项目审计等动作加强过程跟进，全年立项 125个项目。 （2）高端建设步入平稳，投资回报明显 渠道方面，直营门店调整、加盟大店连开：公司调整渠道策略，针对大型城市“战略布局”门店盈利能 力进行科学评估，有针对性的进行关闭或者调整，提升直营门店整体盈利能力，打造直营标杆门店与大 店盈利模型；通过“梦洁鲲鹏精英俱乐部”“黑鲸大 V行”“招商引荐会”等多样形式发展大商客户，提供完备 周全的开店方案、开店支持。 品牌方面，系列推广发力、高端深入人心：公司结合重大事件与时间节点，打造“2022年中国人睡眠 质量报告暨床品健康白皮书”“321 世界睡眠日”“415 好梦睡眠局”“登世界最高峰盖梦洁羽绒被”“二十四节 气”“一夜好寐”等系列推广，其中，自造电商节日“好梦睡眠局”登陆国内外社交媒体热搜榜单，跨界合作 事件“梦洁携手湖南省登山队行业首次登顶珠峰”广获好评，品牌高端属性深入人心。 产品方面，创新实现领先、屡获行业大奖：公司坚持“高端床上用品”战略，100%精选全球原料与设计，致力于给顾客提供高品质的家居生活体验。集合全球资源，发布“梦洁高奢设计师联名”“千纱织锦”高端系列；复兴非遗文化，打造“纤云弄巧”国风系列、“中国婚礼”婚庆系列；牵手迪士尼 IP，打造“赛车总动员联名”少儿系列；助力乡村振兴，研发“半条被子”红色系列；公司以多元产品矩阵领先行业，2023 年接连斩获工信部“年度十大类纺织创新产品”、法国“FDA设计奖”、美国“妈妈选择奖”等国内国际大奖。 截至目前，已建立起行业领先的七星洗护、梦洁福娘、上门服务、会员沙龙、全球超 V 之旅等会员服务体系；2023 年，创新推出“梦洁登峰私享会”高端会员营销模式，通过榜样人物分享、圈层碰撞交流等形式实现核心爆品口碑销量双丰收。 公益方面，企业主动担责、社会美誉提升：公司以“爱在家庭”为核心价值观，爱小家、爱大家、爱国家；2023年以来，以实际行动投身公益事业，收获社会各界广泛赞誉。6月，牵手芒果 V基金发起“梦中的海洋”公益绘画活动，为乡村儿童捐献 3,000 份儿童成长枕；7 月，梦洁“沙洲情·半条被子”汝城工厂投产，直接带动当地居民就业与乡村振兴；12月，紧急协调组织捐赠 2,000床暖芯厚被驰援甘肃地震灾区；发起“爱心助学计划”，为湖南汝城县芙蓉小学贫困学子送上御寒物资和帮扶基金；持续的公益行动塑造了良好的企业形象。 （3）线上线下融合发展，业务结构优化 S级节点大促集中突破：公司在 38女神节、618购物节、1111狂欢夜等节点线上线下联动，统一开展大促活动，放大优惠力度、提升品牌曝光、营造购物氛围，销售、客单与盈利均有提升；其中，电商板块“618大促”“双十一大促”均实现盈利， “自播”占比进一步提升，“达播”销售收入创新高。 优质客户流量双向循环：公司通过组织架构调整打通线上、线下业务壁垒，相关人才、资金、商品等核心资源统一管理，并进行跨渠道引流实践，实现用户流量双向循环。线下门店通过开设视频号、抖音、小红书等社交平台提供本地生活服务，吸引线上用户到店消费；线上电商通过组织达人主播、优质会员工厂实地溯源之旅，吸纳线下用户线上下单。 （1）宏观经济波动风险：本公司主要从事高端家用纺织品业务，主要面向中高端市场，公司经营受国民经济水平和居民预期收入影响较大；若宏观经济波动、增速放缓，消费者购买将更为理智、低频。 （2）行业恶性竞争风险：我国家纺行业正处于快速发展阶段，行业竞争较为激烈、行业标准还需完善、行业监管仍有难度；家纺市场山寨抄袭、以次充好、低价倾销等恶性竞争行为，阻碍公司高端品牌建设与发展。 （3）必要成本上涨风险：公司 100%精选全球原料与设计，受全球经济普遍低迷、国际物流成本上 涨、贸易保护主义抬头等影响，棉花等纺织必要原料成本不断走高；行业优秀人才成本也持续提升。 （4）库存周转跌价风险：公司业务规模快速扩张，带来较大的货品库存，正常情况不会对公司经营 带来影响；但消费市场变化、销售情况波动会带来一定的库存产品跌价风险。 （5）应对措施 坚定走高端品牌战略，做好分层分阶：坚持“高端床上用品”战略不动摇，继续为顾客提供高品质产品 与服务；但面对消费市场变化，做好产品、服务分层分阶，满足不同消费需求。 掌握核心竞争力，持续实现引领：面对激烈的行业竞争，打好“产品领先战”，以具有绝对优势的拳头 产品作为核心竞争力实现突围取胜。 项目制精细管理，实现降本增效：在 2023 年基础上，进一步推出项目管理制，将所有人、所有事全 面纳入项目，提高工作精细度与投入产出比。 做好消费者洞察，提升库存周转：积极进行消费行为调研与流行趋势分析，增加新品售罄率；召开 专题工作会议，妥善处理库存产品。 三、核心竞争力分析 （一）社会广泛认可的品牌优势：创始于 1956年，梦洁作为历史最为悠久的国民家纺品牌获得社会 各界美誉。2023 年以来，公司在行业内首家获得商务部“中华老字号”、中国羽绒工业协会“中国羽绒行业 功勋企业”，并获评工信部“重点培育纺织服装百家品牌”，行业内具有明显的品牌优势。 （二）高端品牌建设的机遇优势：公司积极响应国家号召，自 2021 年起制定并实施“高端床上用品” 战略，已完成品牌形象、产品设计、渠道布局、用户服务等高端转型升级；作为国民经济支柱产业和重 要民生产业，国家有关部门不断出台行业政策与指导意见，支持与鼓励家纺行业高端品牌建设；根据中 华全国商业信息中心发布的全国重点大型零售企业商品销售调查统计显示：“梦洁”高端床上用品连续 15 年（2009-2023年）荣列同类产品集团销量第一名。 （三）高质量的销售渠道优势：公司长期布局高端渠道资源、优质客户资源，在全国各大省份大型 城市的商圈均有旗舰店布局，线下销售渠道布局具备先发性、长期性、规模性；公司与天猫、京东、唯 品会等传统电商平台保持长期紧密合作关系，在近年兴起的淘宝直播、抖音直播不断发力，在视频号、 小红书等种草平台积极布局。 （四）持续引领行业的研发优势：作为中国高端床上用品领军者，公司深度参与家纺行业标准起草与制定；2023年，公司新申请、授权发明专利 6项，实用新型专利 1项，外观专利 26项；参与国家行业标准修订 4项；率先推动汝城小黄姜、美洲雁鸭绒原料溯源认证；此外，还获得由中国羽绒工业协会评选的羽绒检测“企业实验室”第一名。 （五）智能化自动化的生产优势：公司为工信部“智能制造试点示范企业”。公司坚持产品自产自控，搭建套件工厂、芯类工厂、羽绒工厂等智能化、数字化的供应链系统，打造产供销一体化的计划管理平台，实现集中控制、协同生产、全过程数字化的高效制造平台，以及精准高效、全程可视的物流服务平台。 （六）外观性能领先的产品优势：公司100%精选全球原料与设计。选用奢侈品级原料，率先建立 7A原料标准与 7A原料基地，将 7A超长绒棉、有机桑蚕丝、大朵鹅绒应用产品生产。牵手前 LV、CHANEL、GUCCI 设计师，湘绣、苏绣非遗传承人、清华美院教授张宝华等国内外顶级设计师，带来家纺行业美学变革，深受广大用户长期青睐。 （七）项目制为核心的管理优势：公司将重点经营事项立项管理，专人负责、专项考核、对年度经营计划落地进行有力保障，对过程管理颗粒度进行细化全程监控，有效保证各项工作按照预期推进；优秀管理做法、经验也在项目制中不断沉淀。 （八）大店运营模型的经营优势：公司长期经营发展中，在终端门店管理中沉淀大店运营模型，通过“1+n、N+n 大店布局、产品领先、大店引爆、百城推新、极致服务、零商陈一体化”等方式，有效提升大店盈利概率和盈利规模。 （九）高素质的内部人才优势：公司建立了完备的人才“选用育留”制度和科学的员工绩效考核制度，保证晋升通道畅通、人员能上能下；全年组织多场培训，提升员工职场通用素养与岗位专业能力；内部形成“效率优先，奋斗者为伍”的企业文化，敢于以“果敢、攻坚、取胜”的精神迎接市场竞争。 四、主营业务分析 1、概述 详见报告期内公司从事的主要业务。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 单位：元
□适用 ?不适用 公司是否有实体门店销售终端 ?是 □否 实体门店分布情况
2023年，直营店的平均单店收入额为 182.54万元/店，较 2022年的平均单店收入额提高 28.15%。 上市公司新增门店情况 □是 ?否 公司是否披露前五大加盟店铺情况 □是 ?否 （3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 本期对非家纺类家居产品业务进行清理，库存量大幅减少。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 产品分类 单位：元
不适用。 （6） 报告期内合并范围是否发生变动 □是 ?否 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 （1） 产能情况 产能利用率同比变动超过 10% □是 ?否 是否存在境外产能 □是 ?否 （2） 销售模式及渠道情况 产品的销售渠道及实际运营方式 公司采取直营和加盟相结合，线上线下融合发展的销售模式。 直营为公司直接投资、直接销售和直接管理。加盟是通过授权区域加盟商按照公司标准来开设门店，授权经营公司的产品。 线上是与天猫、京东、唯品会等电商平台以及微信小程序等社交平台合作销售公司的产品，公司需支付一定的平台费用等。 单位：元
加盟商、分销商实现销售收入占比超过 30% ?是 □否 报告期末，公司共有加盟商 821个。公司对加盟商的销售方式采取现款现货的形式，为了支持加盟商的发展，也会给予短期的授信。 以将商品发送到指定地点并经验收签字确认时点为销售收入的确认时间。 前五大加盟商
线上销售实现销售收入占比超过 30% □是 ?否 是否自建销售平台 □是 ?否 是否与第三方销售平台合作 ?是 □否 单位：元
□适用 ?不适用 （5） 代运营模式 是否涉及代运营模式 □是 ?否 （6） 存货情况
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品 ?是 □否 自有品牌
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