酒鬼酒:000799酒鬼酒投资者关系管理信息20250528

时间：2025年05月28日 18:36:13 中财网

原标题:酒鬼酒:000799酒鬼酒投资者关系管理信息20250528

证券代码：000799证券简称：酒鬼酒

酒鬼酒股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-5-28

投资者关系活动类别	?特定对象调研?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会?路演活动 ?现场参观?其他
活动参与人员	线上参与酒鬼酒2024年度报告网上业绩说明会的全体 投资者
时间	2025年5月27日 15:30-16:30
形式	线上会议
上市公司接待人员姓名	党委书记、总经理 程军 独立董事 李世辉 董事会秘书 汤振羽 财务总监 赵春雷 酒鬼酒供销有限责任公司总经理 王恒俊 证券事务代表 宋家麒
投资者关系活动主要 内容介绍	1.公司的产能扩建进度如何？公司基酒库存量？ 现在产品还是5年期的基酒吗？为什么老固封在长沙 不在北上广深这些高消费城市成立新根据地？能和一 些湘菜系饮食行业共谋发展吗？ 答:您好！公司生产三区二期工程在建设过程中， 将会根据市场变化调整产能建设进度，目前公司产能 15000吨，生产三区二期工程项目投产后将新增 7800 吨产能。截至2024年底，公司基酒库存为46769吨。 公司严把产品质量，不同系列的产品采用不同年份的基 酒进行制造，为消费者提供高质价比的产品。当前白酒 行业处于调整期，次高端及以上产品竞争压力较大，公 司采取聚焦战略精耕省内市场和省外样板市场，打造销 售“粮仓”。公司积极开拓餐饮渠道，在春节、端午等 关键节日联合湖南餐饮企业启动“买酒送团圆饭”、“畅 享千桌粽情妙宴”等活动，持续强化“湖南人就喝酒鬼 酒”心智主张。 2.业绩持续下滑，企业有何应对举措，是否考虑重 组？
	答:您好，公司正面临行业环境和公司内部自身的 双重调整期，公司管理层坚持实施差异化和聚焦战略 扎实推进战略转型，努力构建发展新动能。公司通过聚 焦湖南大本营和样板市场，聚焦核心大单品；通过独特 产品、产区、香型、技术、渠道、文化等方面构建差异 化护城河，在存量竞争中提升自身优势，实现突围。 3.2024年公司收入10多亿元，管理层做了哪些工 作？今年有信心能做10亿元吗？ 答:2024年，公司经营团队坚持推进营销模式转型 加大消费者扫码及宴席等消费端促销费用投入力度，强 化终端动销，理顺产品价值链，取得了一些成效，特别 是终端动销得到了较大的提升，社会库存去化效果比较 明显。2025 年，公司以“一切为了高质量销售”为核 心，强化团队作风建设，以完成全年任务为目标，实现 销售质量的提升。坚定落实提升品牌力、产品力、渠道 力、系统力四方面能力的工作任务。建立并持续强化安 全、节约、效率、创新、争先争优五方面意识，带动各 项工作改善、提升。 4.这两年酒鬼酒的重点工作就是促开瓶和动销，为 何还不见起色？价格没有稳住，去年公司库存下降还不 到5%，请问原因是什么？ 答:您好。酒鬼酒公司从2022年下半年开始全面推 进BC联动销售模式转型，产品的分销量和动销量较之 前有明显幅度的上升，2024年公司的分销率和动销率 均超过100%，社会库存持续下降，公司成品库存是为 了保证销售需求的合理备货。 5.请问去年内参系列收入大跌的原因是什么？ 答:您好，受行业弱周期影响，高端白酒整体需求 下降明显，且价格带受头部企业挤压，竞争压力增大 公司产品有内参、酒鬼、湘泉三大品类，覆盖全价格带 内参品牌战略以稳价为主。为提振价格，2024年内参 品牌对2021版内参进行换代升级，推出内参甲辰版， 短时间内内参处于新老产品共存的状态，对内参的销售 有一定影响，内参甲辰版实现对内参系列整体的支撑还 需时间。 6.公司说要砍掉50%的产品线，还要合理开发新品 按目前公司产品这个表现，砍掉一些可以理解，开发新 品的话有考虑其他品类吗？公司今年有什么稳定价格
	的措施吗？会继续控货吗？ 答:您好！削减的SKU主要是专销包销等低效益产 品，目前已经完成，开发新品是根据市场实际需求合理 进行开发，避免开发同质化的产品。公司通过削减条码 加大C端费用促进动销，通过数字化技术实现费用精准 投放。根据市场情况通过促动销、精准供给、库存动态 管理等方式稳定产品价格。 7.去年公司经销商又减少了四百多家，请问是经销 商主动退出了，还是说这些都是不合格的经销商，公司 不再续合同了？ 答:您好，2024年公司重点工作之一是提高经销商 质量，部分低效经销商不再续签合同；另外受行业周期 影响，经销商获利难度增加，部分小型经销商主动退出 经过梳理，目前公司整体经销商队伍质量明显提升，稳 定性增强。 8.关于“营销改革”“费用改革”，公司已经做了 几年了，何时能看到成效？ 答:您好，公司2022年下半年开始全面推进BC联 动营销模式改革，其中最核心部分就是费用改革。2024 年相关改革已取得阶段性成效，具体标志是酒鬼酒核心 产品终端分销量与消费者动销量大幅提升，消费者动销 量超过终端分销量，终端分销量超过经销商进货量。接 下来，酒鬼酒将继续推进渠道高利润的BC联动模式， 进一步提升市场动销。 9.（1）酒鬼酒定位应该是全国化的！（2）应该加 强湖南，辐射全国，特别是北上广等重点城市应该有旗 舰店，这是心智营销！比广告好，一线市场不能放弃 记得酒鬼的起家就是北京的圈层！（3）酒的营销，一 定是高端的，占领心智的，独特的，稀缺的，体现社交 价值的！不能低级营销！不是卖酱油、汽水！（4）要 高端带动中低端，给消费者提供获得感。 答:您好，酒鬼酒一直定位为全国化品牌，感谢您 的建议。 10.放弃高端的心智营销。中低端酒只能拼价格了 应该思考茅台1935的成功。 答:您好，感谢您的建议，公司会借鉴行业内一些 优秀的做法。 11.听说湖南市场是白酒小酒卖的特别好的区域市
	场，酒鬼酒在这方面有无布局？ 答:您好，酒鬼酒正在布局小酒产品，满足各消费 人群的需求。 12.2025年5月修订的《党政机关厉行节约反对浪 费条例》明确禁止公务接待用酒，请问酒鬼酒当前政务 消费渠道占比是多少？新规是否会导致经销商信心进 一步受挫？公司在2025年规划中，对于当前酒鬼酒营 收下降的问题，特别是对于高端的内参销售，有何破局 之道？ 答:您好，公司目前产品销售场景中政务消费的占 比极小，此类政策对公司影响较小。2025年，公司以 “一切为了高质量销售”为核心，提升品牌力、产品力 渠道力、系统力四方面能力，实现销售质量的提升。品 牌力方面，以“文化+产区”为双核，构筑差异化壁垒 提升品牌张力，强化差异化优势，突出酒鬼酒的产区优 势、香型优势和文化优势。产品力方面，梳理产品价值 链，升级产品矩阵，构建“2+2+2”战略单品体系，即 2 个战略单品（内参、红坛）、2个重点单品（妙品、透 明装）、2个馥郁香基础单品（内品、湘泉）。梳理产 品结构，酒鬼酒SKU压减 50%，淘汰销量占比低且无增 长潜力的产品，合理开发新品，避免同质化竞争与干扰 实现产品结构精细化。渠道力方面构建全链路布局，驱 动规模突破，提升渠道动力。客户实行分类分级管理 严格准入。建设有效核心终端24000家。以“扫雷行动 为切入点，做精、做细、做透，促进多品类一体化发展 系统力方面，以“组织协同+数据智能+效率迭代”的底 层基建，提升系统支撑力。内参方面，受行业弱周期影 响，高端白酒整体需求下降明显，且价格带受头部企业 挤压，竞争压力增大，在当前环境下内参品牌战略以稳 价为主，短期内并不追求量的大幅提升。 13.公司这2年一直强调深耕大本营，是否已有成 绩？去年省内占有率提升多少？ 答:您好，公司一直坚持湖南市场精耕，以“扫雷 行动”为切入点，积极拓展核心终端，大力增加销售网 点，大量开展市场动销工作。核心单品红坛18在产品 结构中占比明显提升，市场终端动销持续增长，宴席场 次、消费者开瓶扫码等关键数据明显增长。 14.公司之后的盈利有什么增长点？
	答:您好，公司发力新零售、餐饮消费、企业团购 等业务渠道，挖掘增长新动能。通过以上渠道的开发 加强消费群体拓展和消费意见领袖的培育，形成经营合 力，创造销售增量。同时，对内采取降本增效措施，提 升公司盈利水平。 15.如何看待白酒行业中短期的调整？这波调整啥 时候能结束？目前中小酒企的竞争是否越来越激烈？ 答:您好，行业短期调整会增加企业经营难度，导 致行业竞争加剧，但对于行业健康度提升有积极作用 酒鬼酒将发挥品牌、产区、香型等独特优势，坚持聚焦 打透策略，打造差异化精品酒企。
关于本次活动是否涉及 应披露重大信息的说明	本次活动不涉及未公开披露的重大信息。
附件清单（如有）	无
日期	2025年5月27日