信通电子:首次公开发行股票并在主板上市招股意向书

时间:2025年06月12日 00:11:26 中财网

原标题:信通电子:首次公开发行股票并在主板上市招股意向书
山东信通电子股份有限公司 Shandong Senter Electronic Co.,Ltd (山东省淄博高新区柳毅山路 18号) 首次公开发行股票并在主板上市 招股意向书 保荐人(主承销商) 致投资者的声明
一、发行人上市的目的
公司成立于 1996年,系一家以电力、通信等特定行业为核心服务目标的工业物联网智能终端及系统解决方案提供商,先后被有关部门授予“国家知识产权示范企业”、“山东省人工智能领军企业”等荣誉,并于 2021年 7月被工信部评选为“第三批专精特新小巨人企业”。

报告期内,公司以工业物联网智能终端相关技术为核心,向下游客户提供输电线路智能巡检系统、移动智能终端、变电站智能辅控系统等产品,解决下游客户在运行维护环节的综合性智能化运维需求。公司上市的目的系通过募集资金夯实长远发展基础,进一步提高主要产品生产规模和技术优势,提升核心竞争能力,力争以价值最大化回报社会和广大投资者。

二、现代企业制度的建立健全情况
公司已经根据《公司法》《证券法》《上市公司章程指引》《上市公司股东大会规则》等法律法规的要求,建立和完善了现代企业治理架构,认真贯彻相关法律、法规,确保为股东和社会创造持续的价值。报告期内,公司已按照《深圳证券交易所股票上市规则》《上市公司治理准则》等法律法规的要求,有效执行了公司制定的各项内部控制制度,确保所有业务活动都符合法律规定和高水准的商业道德,以此来防范内控相关风险并保护股东权益。

三、本次融资的必要性及募集资金使用规划
由于我国电网规模持续扩大,输电线路巡检工作成为保障电力系统安全性、稳定性和可靠性的重要一环,受到国家有关部门的高度重视。为此,国家有关部门陆续出台相关支持政策,鼓励国家电网、南方电网等发展智能电网,通过智能巡检等手段,保证电网安全。公司输电线路智能巡检系统产品能切实满足电网公司对于输电线路智能巡检工作的需求,但公司产能一定程度上制约了公司发展。

因此,公司本次募集资金主要投向“输电线路立体化巡检与大数据分析平研发中心项目”和“补充流动资金”等项目。“输电线路立体化巡检与大数据分析平台技术研发及产业化项目”侧重产业化生产能力提升,可以提升公司的规模化制造能力,满足市场和发展需求;“维保基地及服务网点建设项目”有助于公司为下游客户提供更为完善的设备维护和售后服务,提高售后服务水平,有助于公司获取更多业务机会;“信通电子研发中心项目”有助于公司提高相关核心技术的研发能力;“补充流动资金项目”将显著优化公司财务结构,增强公司资金实力,提高公司抵御财务风险的能力。

四、持续经营能力及未来发展规划
公司在工业物联网行业深耕多年,凭借优良的产品质量和较强的技术实力,发行人与下游客户建立了长期稳定的合作关系。报告期内,公司营业收入分别为 78,176.30万元、93,090.25万元和 100,506.14万元,净利润分别为11,745.90万元、12,404.00万元和 14,277.98万元,公司经营规模稳健增长,具备良好的持续经营能力。

公司发展战略总体目标是打造“行业物联网解决方案提供商”龙头企业。

公司将强化相关行业领域的边缘计算、人工智能、大数据技术等的创新研发,以工业物联网智能终端为基础,丰富云、边、端产品形态,持续为电力、通信等行业提供更完善的物联网整体解决方案;进一步提升产品制造能力和客户服务能力,巩固和扩大主要产品的市场竞争优势;通过行业应用创新加大在其他行业的市场拓展,推动公司产品生态与下游客户需求的深度融合,从而实现公司可持续发展,以价值最大化回报社会和广大投资者。


重要声明
中国证监会、交易所对本次发行所作的任何决定或意见,均不表明其对发行人注册申请文件及所披露信息的真实性、准确性、完整性作出保证,也不表明其对发行人的盈利能力、投资价值或者对投资者的收益作出实质性判断或保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。

根据《证券法》规定,股票依法发行后,发行人经营与收益的变化,由发行人自行负责;投资者自主判断发行人的投资价值,自主作出投资决策,自行承担股票依法发行后因发行人经营与收益变化或者股票价格变动引致的投资风险。

本次发行概况

发行股票类型人民币普通股
发行股数发行 3,900万股,占发行后总股本比例为 25%,本次发行不 涉及公开发售老股
每股面值人民币 1.00元
每股发行价格【】元
预计发行日期2025年 6月 20日
拟上市的证券交易所和板块深圳证券交易所主板
发行后总股本15,600万股
保荐人(主承销商)招商证券股份有限公司
招股意向书签署日期2025年 6月 12日
目 录
致投资者的声明 ........................................................................................................... 1
重要声明 ....................................................................................................................... 4
本次发行概况 ............................................................................................................... 5
目 录.............................................................................................................................. 6
第一节 释义 ................................................................................................................ 10
一、一般释义 ...................................................................................................... 10
二、专业释义 ...................................................................................................... 12
第二节 概览 ................................................................................................................ 15
一、重大事项提示 .............................................................................................. 15
二、发行人及本次发行的中介机构基本情况 .................................................. 20 三、本次发行概况 .............................................................................................. 20
四、发行人的主营业务经营情况 ...................................................................... 25
五、发行人的板块定位情况 .............................................................................. 28
六、发行人的主要财务数据和财务指标 .......................................................... 32 七、发行人财务报告审计截止日后的主要财务信息及经营状况 .................. 33 八、发行人选择的具体上市标准 ...................................................................... 36
九、公司治理的特殊安排 .................................................................................. 37
十、募集资金运用与未来发展规划 .................................................................. 37
十一、其他对发行人有重大影响的事项 .......................................................... 38 第三节 风险因素 ........................................................................................................ 39
一、与发行人相关的风险 .................................................................................. 39
二、与行业相关的风险 ...................................................................................... 45
第四节 发行人基本情况 ............................................................................................ 47
一、发行人基本情况 .......................................................................................... 47
二、发行人设立情况和报告期内股本、股东变化情况 .................................. 47 三、发行人股权结构与组织结构 ...................................................................... 58
四、发行人子公司、参股公司及分公司情况 .................................................. 61 五、持有发行人 5%以上股份的主要股东及实际控制人基本情况 ............... 62 六、特别表决权股份或类似安排 ...................................................................... 64
七、协议控制架构 .............................................................................................. 64
八、发行人股本情况 .......................................................................................... 64
九、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的简要情况 ...................... 73 十、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员持有发行人股份的情况 .. 79 十一、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员近三年变动情况 .......... 80 十二、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员对外投资情况 .............. 81 十三、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的薪酬情况 .................. 81 十四、已制定或实施的股权激励或期权激励及相关安排 .............................. 82 十五、发行人员工及其社会保障情况 .............................................................. 82 第五节 业务和技术 .................................................................................................... 88
一、公司的主营业务及主要产品 ...................................................................... 88
二、公司所处行业基本情况 ............................................................................ 137
三、公司在行业中的竞争地位 ........................................................................ 168
四、公司销售情况和主要客户 ........................................................................ 179
五、公司采购情况和主要供应商 .................................................................... 198
六、公司主要业务相关的固定资产和无形资产 ............................................ 211 七、发行人特许经营权 .................................................................................... 239
八、公司技术和研发情况 ................................................................................ 239
九、发行人境外经营情况 ................................................................................ 245
十、引用第三方数据的资料来源 .................................................................... 245
第六节 财务会计信息与管理层分析 ...................................................................... 246
一、财务报表信息 ............................................................................................ 246
二、审计意见 .................................................................................................... 250
三、财务报表的编制基础、合并财务报表范围及变化情况 ........................ 252 四、重要会计政策及会计估计 ........................................................................ 253
五、经注册会计师核验的非经常性损益明细表 ............................................ 284 六、发行人主要税(费)项及享受的税收优惠情况 .................................... 285 七、主要财务指标 ............................................................................................ 288
八、经营成果分析 ............................................................................................ 289
九、资产负债分析 ............................................................................................ 373
十、偿债能力、流动性与持续经营能力分析 ................................................ 427 十一、报告期重大投资或资本性支出等事项的基本情况 ............................ 436 十二、期后事项、或有事项和其他重要事项 ................................................ 437 十三、财务报告审计截止日后主要财务信息及经营状况 ............................ 440 十四、盈利预测披露情况 ................................................................................ 443
第七节 募集资金运用与未来发展规划 .................................................................. 445
一、本次发行募集资金运用计划 .................................................................... 445
二、募集项目的可行性、与公司现有生产经营规模、财务状况、技术水平和管理能力的适应情况及与现有主要业务、核心技术之间的关系 .................... 446 三、募集资金项目运用的具体情况 ................................................................ 451
四、募集资金运用对公司财务状况和经营成果的影响 ................................ 459 五、公司发展战略与发展目标 ........................................................................ 460
第八节 公司治理与独立性 ...................................................................................... 464
一、报告期内公司治理存在的缺陷及改进情况 ............................................ 464 二、公司内部控制制度情况 ............................................................................ 464
三、公司报告期内违法违规行为的情况 ........................................................ 465 四、公司报告期内资金占用和对外担保情况 ................................................ 465 五、公司独立运行情况 .................................................................................... 466
六、同业竞争情况 ............................................................................................ 468
七、关联方与关联关系 .................................................................................... 468
八、关联交易 .................................................................................................... 473
第九节 投资者保护 .................................................................................................. 479
一、本次发行完成前滚存利润的分配安排 .................................................... 479 二、股利分配政策 ............................................................................................ 479
三、报告期内发行人股利分配情况 ................................................................ 484
四、公司股东回报规划 .................................................................................... 484
第十节 其他重要事项 .............................................................................................. 485
一、重大合同 .................................................................................................... 485
二、对外担保情况 ............................................................................................ 488
三、诉讼或仲裁事项 ........................................................................................ 488
四、董事、监事、高级管理人员和其他核心人员重大诉讼、仲裁或刑事诉讼的情况 .................................................................................................................... 489
五、董事、监事、高级管理人员和其他核心人员最近三年涉及行政处罚、被司法机关立案侦查、被中国证监会立案调查的情况 ........................................ 489 六、控股股东及实际控制人的重大诉讼、仲裁事项及重大违法行为 ........ 489 七、关于本次发行上市的相关承诺 ................................................................ 490
第十一节 声明 .......................................................................................................... 491
发行人及全体董事、监事、高级管理人员声明 ............................................ 491 发行人控股股东、实际控制人声明 ................................................................ 492
保荐人(主承销商)声明 ................................................................................ 493
招股意向书的声明 ............................................................................................ 494
发行人律师声明 ................................................................................................ 495
审计机构声明 .................................................................................................... 496
评估机构声明 .................................................................................................... 497
验资机构声明 .................................................................................................... 500
验资机构声明 .................................................................................................... 501
验资机构声明 .................................................................................................... 503
验资复核机构声明 ............................................................................................ 504
第十二节 附件 .......................................................................................................... 506
一、备查文件 .................................................................................................... 506
二、相关承诺事项 ............................................................................................ 507
三、股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书制度的建立及运行情况说明 ................................................................................................................ 530
四、审计委员会及其他专门委员会的设置情况说明 .................................... 531 五、募集资金具体运用情况 ............................................................................ 532
六、备查文件查阅地点及时间 ........................................................................ 541

第一节 释义
在本招股意向书中,除非另有说明,下列简称和术语具有如下特定含义: 一、一般释义

公司、股份公司、本 公司、发行人、信通 电子、山东信通山东信通电子股份有限公司
信通有限山东信通电器有限公司,曾用名为淄博信通电器有限公司
淄博信通淄博信通电器有限公司
山东诚达通、济南信 通达、信通达山东诚达通电子科技有限公司,曾用名为济南信通达电气科 技有限公司
证监会中国证券监督管理委员会
深交所、证券交易 所、交易所深圳证券交易所
股转公司、股转系 统、新三板全国中小企业股份转让系统有限责任公司、全国中小企业股 份转让系统
齐鲁股交齐鲁股权交易中心有限公司,本次发行前公司股票的托管单 位
发改委、国家发改委国家发展和改革委员会
工信部中华人民共和国工业和信息化部
中电联中国电力企业联合会
中国电信中国电信集团有限公司
中国移动中国移动通信集团有限公司
中国联通中国联合网络通信集团有限公司
通信运营商、运营商中国电信、中国移动、中国联通
国家电网国家电网有限公司
南方电网中国南方电网有限责任公司
蒙西电网内蒙古电力(集团)有限责任公司
电网公司国家电网有限公司、中国南方电网有限责任公司、内蒙古电 力(集团)有限责任公司及上述企业的下属公司
京东平台、京东北京京东世纪贸易有限公司、北京京东数智工业科技有限公 司、北京京东世纪信息技术有限公司
晨光科力普上海晨光科力普办公用品有限公司
欧菲斯、欧菲斯集团欧菲斯集团股份有限公司、欧菲斯办公伙伴控股有限公司
得力集团得力集团有限公司
深圳齐心深圳市齐心供应链管理有限公司
震坤行震坤行工业超市(上海)有限公司
史泰博史泰博(上海)有限公司
大华股份浙江大华技术股份有限公司
浙江盛暄浙江盛暄电力科技有限公司
四川汇源光四川汇源光通信有限公司
中实易通山东中实易通集团有限公司
映翰通北京映翰通网络技术股份有限公司
优博讯深圳市优博讯科技股份有限公司
智洋创新智洋创新科技股份有限公司
申昊科技杭州申昊科技股份有限公司
卡尔股份山东卡尔电气股份有限公司
光维通信上海光维通信技术股份有限公司
青岛沃尔芯、沃尔芯青岛沃尔芯电子科技有限公司
青岛东软青岛东软载波智能电子有限公司
阿里巴巴一达通平 台、一达通山东一达通企业服务有限公司
深圳广和通深圳市广和通无线股份有限公司
山东中信迪生山东中信迪生电源有限公司
南京航煜南京航煜智能科技有限公司
青岛法斯特青岛法斯特电子有限公司
山东格海山东格海电子有限公司
山东红桥山东红桥创业投资有限公司
山东瑞斯乐山东瑞斯乐通信科技有限公司
宁波梅山信度宁波梅山保税港区信度投资中心(有限合伙)
常州新发展常州市新发展实业股份有限公司
淄博中泰汇银淄博中泰汇银投资管理合伙企业(有限合伙)
北京企巢北京企巢简道科技发展中心(有限合伙)
杭州万纬杭州万纬股权投资基金合伙企业(有限合伙)
中惠融通中惠融通金融服务(深圳)有限公司
新余风炎新余风炎优势投资管理中心(有限合伙)
六禾创投上海六禾创业投资管理有限公司
冠亚投资冠亚投资控股有限公司
青岛宏强青岛宏强建设工程有限公司
金三立深圳金三立视频科技股份有限公司
《公司法》《中华人民共和国公司法》
《证券法》《中华人民共和国证券法》
《上市规则》《深圳证券交易所股票上市规则(2024年修订)》
《公司章程》《山东信通电子股份有限公司章程》
公司董监高本公司董事、监事、高级管理人员
本次发行发行人本次公开发行 A股的行为
A股面值为人民币 1.00元的普通股
股票上市公司 A股股票在深圳证券交易所上市交易
元、万元人民币元、人民币万元
保荐人、主承销商、 保荐机构、招商证券招商证券股份有限公司
会计师、天健会计师 事务所天健会计师事务所(特殊普通合伙),发行人审计机构和验 资复核机构
发行人律师、齐致律 师事务所北京市齐致律师事务所,发行人律师
山东和信、和信会计 师事务所和信会计师事务所(特殊普通合伙),发行人验资机构, 2019年 6月,山东和信会计师事务所(特殊普通合伙)更名 为和信会计师事务所(特殊普通合伙)
致同会计师事务所致同会计师事务所(特殊普通合伙),发行人验资机构
中审亚太中审亚太会计师事务所(特殊普通合伙),发行人验资机构
报告期、报告期内、 报告期各期、各期、 各期内2022年度、2023年度和 2024年度
各期末、报告期各期 末2022年 12月 31日、2023年 12月 31日和 2024年 12月 31日
二、专业释义

RFID“Radio Frequency Identification”(射频识别或无线射频识 别),是一种通过无线电信号识别特定目标并读写相关数 据,而无需识别系统与特定目标之间建立机械或光学接触的 技术
PDA“Personal Digital Assistant”(个人数字助理),是集成了通 信、人机交互、数据处理等多种功能的手持式终端设备
PON“Passive Optical Network”(无源光纤网络),指局端设备 (OLT)与远端/用户端设备(ONU)之间采用点对多点无源 光分配网的光接入系统
OLT“Optical Line Terminal”(光缆终端设备)
ONT“Optical Network Termination”(光网络终端)
ONU“Optical Network Unit”(光网络单元)
DSL“Digital Subscriber Line”(数字用户线路)
xDSL各种类型 DSL数字用户线路的总称,包括 ADSL、RADSL、 VDSL、SDSL、IDSL和 HDSL等
LAN“Local Area Network”(局域网),是指在某一区域内由多
  台计算机互联成的计算机组
FTTx“Fiber To The X”(光纤接入)
FTTH“Fiber To The Home”(光纤入户),是 FTTx中的一种类型
FTTR“Fiber To The Room”(光纤入房间),将光纤替代传统网线 直接接入到各个房间,是 FTTx中的一种类型
FTTO“Fiber To The Office”(光纤入办公室),将光纤替代传统 网线直接接入到办公室,是 FTTx中的一种类型
3G第三代移动通信技术,包括 WCDMA、 CDMA2000、 TDSCDMA、HSPA、HSPA+等
4G第四代移动通信技术,包括 TDD-LTE、 FDD-LTE、 WIMAX、UMB等
5G第五代移动通信技术
LTE“Long Term Evolution”(分时长期演进技术),属于 4G技 术,比 3G技术具有更高的数据速率、更低的网络延迟、更广 阔的覆盖范围以及向下兼容优势等
GPS“Global Positioning System”(全球定位系统),是美国国防 部研制建立的在全球范围内实时进行定位、导航的卫星系统
PCB“Printed Circuit Board”(印刷电路板或印制板),是电子元 器件电气连接的载体和支撑基础
PCBA在 PCB的基础上将电阻、电容、晶体管等基础电子元器件贴 片或插件后的产物
SMT“Surface Mount Technology”(表面组装技术),是一种直 接将表面组装元器件贴、焊到 PCB上的装联技术
SoC“System On a Chip”(系统级芯片),集成了嵌入式操作系 统、应用处理单元,甚至包含基带处理单元在内的完整系统
IPTV“Internet Protocol Television”(互联网协议电视或网络电 视),是集通讯、互联网、多媒体技术,为用户提供的包括 数字电视在内的多种交互式服务
WiFi“Wireless Fidelity”(移动热点),一种无线局域网的技术
WiFi 6WiFi 6(原称:IEEE 802.11.ax)即第六代无线网络技术,是 WiFi联盟创建于 IEEE 802.11标准的无线局域网技术。WiFi 6 将允许与多达 8个设备通信,最高速率可达 9.6Gbps
WiFi 7第七代无线网络技术,最高速率可达 30Gbps,是 WiFi 6最高 速率 9.6Gbps的三倍以上
OTDR“Optical Time Domain Reflectometer”(光学时域反射技 术),利用光线在光纤中传输时的散射和反射进行光纤长 度、信号衰减测量或故障定位的技术
NFC“Near Field Communication”(近距离无线通讯技术),是 一种非接触式识别和互联技术
光猫光调制解调器
北斗北斗卫星导航系统(BeiDou Navigation Satellite System),是 中国自行研制的在全球范围内提供高精度、高可靠定位、导 航、授时服务的卫星系统
物联网IOT、“Internet of Things”,通过信息传感设备,按约定的 协议,把物品与互联网相连接,进行信息交换和通信,以实 现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络
变电站电力系统中变换电压、接受和分配电能、控制电力的流向和调 整电压的电力设施,它通过其变压器将各级电压的电网联系起 来
智能电网传统电网与现代传感测量技术、通信技术、计算机技术、控制 技术、新材料技术高度融合而形成的新一代电力系统
变电设备变电站中变换电压、接受和分配电能、控制电力的流向和调整 电压的电力设施
输电线路从发电厂或发电中心向消费电能地区,或不同电网之间,或 不同变电站之间传输电能的电网设施,包括架空线路、电缆 两种类型,一般特指架空线路
配电设备在电力系统中向电力消费群体分配电能的电网设施,包括高 压配电柜、变压器、断路器、低压开关柜、配电盘、开关 箱、控制箱、配电线路等设备
变压器利用电磁感应的原理来改变交流电压的装置
在线监测装置通常安装在被监测设备上或附近,用以自动采集、处理和发 送被监测设备状态信息的监测装置
安全生产许可证建筑施工企业安全生产许可证
通道可视化利用图像、视频等可视化手段实现对架空输电线路的可视化 监控
注:本招股意向书中部分合计数与各单项数直接相加之和在尾数上可能存在差异,这些差异系由四舍五入造成。

第二节 概览
本概览仅对招股意向书全文作扼要提示,投资者作出投资决策前,应认真阅读招股意向书全文。

一、重大事项提示
(一)特别风险提示
本公司特别提醒投资者注意,在作出投资决策之前,务必仔细阅读本招股意向书“第三节 风险因素”。

1、电力行业智能化改造相关政策发生变化的风险
报告期内,公司主营业务收入分别为 78,030.98万元、92,906.29万元和100,320.68万元;其中,输电线路智能巡检系统收入分别为 39,280.28万元、51,278.97万元和 65,086.00万元,变电站智能辅控系统的收入分别为 6,333.47万元、8,493.34万元和 15,287.21万元,上述两类业务均属于电力行业智能化改造范畴,收入占比合计达到 58.46%、64.34%和 80.12%,相对较高,系发行人产品重点发展方向。

近几年,国家相关部门和国家电网、南方电网等不断出台相关产业政策或规划,明确了发展目标、技术要求、产品需求和投资计划等与发行人所处行业发展息息相关的主要政策,加快传统电网和业务向数字化和智能化转型升级,推动了电力行业对于智能化数字化升级改造的需求,促进了报告期内发行人输电线路智能巡检系统和变电站智能辅控系统收入的持续增长。

若未来国家相关部门和国家电网、南方电网对电力智能化改造相关产业政策或规划进行调整,例如减少投资规模、放缓投资进度等,可能对公司未来经营业绩的稳定性和可持续性带来不利影响。

2、核心技术人员流失的风险
公司系一家以电力、通信等特定行业为核心服务目标的工业物联网智能终端及系统解决方案提供商。公司主营业务旨在通过工业物联网智能终端及系统解决方案解决客户在运行维护环节的综合性智能化运维需求。公司主要产品包括输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统、通信综合运维智能终端等,相关产品定制化程度较高,需要及时根据客户需求进行研发与设计,持续改进产品性能,并紧跟行业技术变革,通过人工智能图像识别技术、大数据技术等新一代信息技术对相关产品进行赋能。

2024年,人工智能产业高速发展,前沿技术持续突破,以 DeepSeek等为代表的大模型技术取得显著进展,推动人工智能技术在电力、通信等行业的广泛应用。公司对人工智能技术及行业发展趋势具有清晰、准确的认识,虽然公司紧跟行业技术发展趋势,持续加大人工智能技术、大数据等新一代信息技术领域相关人才的引进和自我培养力度,取得了多项技术成果。但由于人工智能领域发展迅速、市场对相关人才需求加大、人员流动加剧等,若公司不能进一步完善人才激励和培养机制,可能导致人工智能、大数据领域相关核心技术人员流失或无法吸引优秀研发人才,对公司的技术研发及持续稳定发展带来不利影响。如若由于人才流失造成技术秘密泄露等情况,可能造成竞争对手掌握公司核心技术,将可能导致公司在市场竞争中陷入不利地位,从而对公司经营业绩造成不利影响。

3、主要客户集中度较高的风险
报告期内,公司对前五大客户(同一控制下的合并口径)的销售收入分别为 40,280.84万元、50,389.65万元和 57,564.67万元,占公司当期营业收入的比例分别为 51.53%、54.13%和 57.27%。其中,报告期内,发行人对国家电网及其下属企业的销售收入占当期营业收入比例最高,分别为 31.66%、32.35%和47.30%,客户集中度有所提升。

因此,若未来国家电网及其下属公司对产业政策、投资规模、投资计划、技术标准、产品需求、定价原则等做出重大调整,可能导致公司收入和产品毛利率下滑,对公司后续的经营业绩的稳定性和可持续性带来不利影响。

4、毛利率下降的风险
报告期内,公司销售毛利率分别为 37.21%、32.99%和 33.03%,公司销售毛利率的变动主要受产品结构、客户结构和客户需求变化、产品单价变动、原材料价格变动等因素影响,整体有所下降。其中,公司输电线路智能巡检系统对销售毛利率的贡献最高,报告期内对销售毛利率的贡献率分别为 53.73%、61.38%和 67.28%;通信综合运维智能终端报告期内对销售毛利率的贡献率分别为 21.57%、15.05%和 7.65%;变电站智能辅控系统报告期内对销售毛利率的贡献率分别为 6.66%、7.55%和 14.01%。前述产品是公司销售毛利率变动的主要影响因素。

由于输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统两类产品的下游客户为国家电网、南方电网等电网公司,若电网公司下调招标规模、限制招标价格,或新竞争对手进入,将导致公司相关产品的市场竞争更加激烈,产品销售价格将呈下降趋势,从而在一定程度上影响公司毛利率水平。此外,受通信行业技术迭代周期、通信运营商采购周期、采购政策调整和市场需求周期等影响,发行人通信综合运维智能终端毛利率也有所下降。

因此,如果未来电网公司招投标政策发生不利变化、产品销售单价下滑,或出现原材料价格、人力成本上升等情形,而公司未能持续推出盈利能力较强的新产品,或未能通过技术与工艺革新、扩大生产规模等方式降低生产成本,公司将面临毛利率下降的风险,对公司盈利能力造成不利影响。

5、应收账款及合同资产坏账或减值风险
报告期各期末,公司应收账款及合同资产余额分别为 39,172.78万元、58,189.45万元和 67,546.34万元,应收账款坏账准备及合同资产减值准备金额合计分别为 2,510.37万元、4,129.17万元和 5,742.17万元,应收账款及合同资产余额占营业收入的比例分别为 50.11%、62.51%和 67.21%。截至 2024年末,公司账龄 1-2年和 2-3年的应收账款及合同资产余额分别为 14,353.77万元和6,938.03万元,其中电力工程类应收账款和合同资产余额之和分别为 8,319.10万元和 4,692.90万元。若公司电力工程业务相关客户支付能力发生重大不利变化,可能会导致相关应收账款发生坏账损失或合同资产发生减值损失。

报告期内,公司应收账款及合同资产应收对象主要为国家电网、通信运营商等大型央企、国企,具有较高行业地位和知名度,商业信用良好。随着未来经营规模的扩大,公司应收账款及合同资产可能会进一步增加。尽管公司严格控制应收账款及合同资产风险并已充分计提坏账准备及减值准备,但如果公司主要客户出现经营状况和财务状况恶化、无法按期付款的情况,则存在应收账款及合同资产出现逾期或无法收回的可能。

6、通信行业相关产品收入下降风险
报告期内,公司通信行业相关产品销售收入分别为 18,924.70万元、17,951.17万元和 11,214.10万元,占公司营业收入的比例分别为 24.21%、19.28%和 11.16%。其中,公司通信综合运维智能终端销售收入分别为15,083.23万元、13,791.75万元和 8,416.94万元,占通信行业相关产品合计收入的比例分别为 79.70%、76.83%和 75.06%。

2023年末,WiFi 7相关的国家技术标准和测试方法落地,适配 WiFi 7技术的网络通信设备于 2024年上半年开始向市场推广。根据中国移动、中国联通等相关负责人于 2024年 1月在通信世界全媒体举办的“WiFi 7元年到来,拥抱数智新生活”研讨会上透露的 WiFi 7布局情况,通信运营商已根据业务发展需求进行 WiFi 7产品规划,制定技术要求、入库测试要求,有序开展 WiFi 7产品引入。公司已结合通信运营商测试需求变化,及时推出了适配 WiFi 7测试的通信综合运维智能终端新产品,并于 2024年下半年向部分通信运营商批量供货。

2025年 1-3月,公司通信综合运维智能终端已实现收入 2,071.35万元,同比增长 35.89%,其中适配 WiFi 7测试的产品收入占比超过 50%。

未来通信运营商将根据自身资金预算、市场终端需求等因素逐步加大对WiFi 7相关产品投入及通信运维设备更新,但若下游通信运营商的采购计划推迟或采购规模下降,或公司产品未能满足通信运营商需求,可能导致公司通信综合运维智能终端收入下降,进而使得通信行业相关产品销售收入出现下降。

7、电力工程业务收入下降风险
报告期内,公司电力工程业务收入分别为 9,308.57万元、10,792.98万元和3,260.05万元,占当期营业收入的比例分别为 11.91%、11.59%和 3.24%,占比较低。

公司从事电力工程业务目的在于更好的了解输电、变电、配电、用电等全场景的需求和痛点,从而强化公司在电力行业其他场景智能运维业务的布局。

基于上述战略目标和定位,公司无需大规模开展电力工程业务,而是选择性承接具有代表性、与现有业务具有一定关联性的电力工程业务。

若公司调整电力工程发展战略、电力工程项目承接不及预期或主要项目施工进度延迟,可能导致电力工程业务收入出现下降,并对公司经营业绩造成一定影响。

8、盈利预测风险
根据公司编制并经会计师审核的《盈利预测报告》,公司预测 2025年营业收入为 111,600.79万元,同比增长 11.04%;预测 2025年归属于母公司股东的净利润为 15,049.09万元,同比增长 5.40%;预测 2025年扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为 13,554.18万元,同比增长 7.91%。

公司盈利预测报告是管理层在最佳估计假设的基础上遵循谨慎性原则编制的,但是由于盈利预测所依据的各种假设及宏观经济、行业及市场行情具有不确定性,公司 2025年的实际经营成果可能与盈利预测存在一定差异。公司提请投资者进行投资决策时谨慎使用。

(二)本次发行相关主体作出的重要承诺
公司提示投资者阅读公司、公司实际控制人、持股 5%以上的股东、董事、监事、高级管理人员、其他核心人员以及本次发行的保荐人及证券服务机构等本次发行相关责任方作出的与本次发行相关的承诺事项,具体承诺详见本招股意向书“第十二节 附件”的相关承诺事项。特别提醒投资者关注该节之“二、相关承诺事项”之“(一)关于股份锁定、转让限制和减持意向的承诺函”中公司控股股东、实际控制人李全用作出延长股份锁定期限的承诺。

(三)本次发行前滚存利润的分配安排
根据公司 2021年第二次临时股东大会决议,公司股票发行成功后,发行前的滚存未分配利润将由新老股东按照发行后的持股比例共享。

(四)本次发行上市后的股利分配政策、现金分红的最低比例、上市后三年内利润分配计划和长期回报规划
公司提醒投资者关注公司发行上市后的利润分配政策、现金分红的最低比例、上市后三年内利润分配计划和长期回报规划,具体内容详见本招股意向书“第九节 投资者保护”之“二、股利分配政策”和“四、公司股东回报计划”。本公司提请投资者认真阅读该章节的全部内容。

二、发行人及本次发行的中介机构基本情况

(一)发行人基本情况   
发行人名称山东信通电子股份有限公司成立日期1996年 1月 31日
注册资本11,700.00万元法定代表人李全用
注册地址山东省淄博高新区柳毅山路 18号主要生产经营地 址山东省淄博高新区柳毅 山路 18号
控股股东李全用实际控制人李全用
行业分类计算机、通信和其他电子设 备制造业(行业代码: C39)在其他交易场所 (申请)挂牌或 上市情况1、2014年 12月 5日起 在股转系统挂牌并公开 转让(证券代码: 831427); 2、2018年 4月 11日起 终止在股转系统挂牌
(二)本次发行的有关中介机构   
保荐人招商证券股份有限公司主承销商招商证券股份有限公司
发行人律师北京市齐致律师事务所其他承销机构
审计机构天健会计师事务所(特殊普 通合伙)评估机构北京国友大正资产评估 有限公司(原北京大正 海地人资产评估有限公 司)
发行人与本次发行有关的保荐人、承销 机构、证券服务机构及其负责人、高级 管理人员、经办人员之间存在的直接或 间接的股权关系或其他利益关系发行人与本次发行有关的保荐人、承销机 构、证券服务机构及其负责人、高级管理 人员、经办人员之间不存在直接或间接的 股权关系或其他利益关系  
(三)本次发行其他有关机构   
股票登记机构中国证券登记结算有限责任 公司深圳分公司收款银行招商银行深圳分行深纺 大厦支行
其他与本次发行有关的机构  
三、本次发行概况
(一)本次发行的基本情况

股票种类人民币普通股(A股)  
每股面值人民币 1.00元  
发行股数3,900万股占发行后总股本 比例25%
其中:发行新股数量3,900万股占发行后总股本 比例25%
股东公开发售股份数量占发行后总股本 比例
发行后总股本15,600万股  
每股发行价格【】元/股  
发行市盈率【】倍(按每股发行价格除以每股收益计算)  
发行前每股净资产7.29 元(按截至 2024 年 12月 31日 经审计的归属于母公 司股东权益除以本次 发行前总股本计算)发行前每股收益1.22 元(以 2024年经审 计的扣除非 经常性损益 前后归属于 母公司股东 的净利润的 较低者除以 本次发行前 总股本计 算)
发行后每股净资产【】元(按截至 2024 年 12月 31日 经审计的归属于母公 司股东权益除以本次 发行后总股本计算)发行后每股收益【】元(以 2024年经审 计的扣除非 经常性损益 前后归属于 母公司股东 的净利润的 较低者除以 本次发行后 总股本计 算)
发行市净率【】倍(按每股发行价格除以发行后每股净资产计算)  
预测净利润公司预测 2025年度归属于母公司股东的净利润为 15,049.09万元  
发行方式本次发行采用向参与战略配售的投资者定向配售、网下 向符合条件的投资者询价配售与网上向持有深圳市场非 限售 A股股份和非限售存托凭证市值的社会公众投资者 定价发行相结合的方式进行。  
发行对象符合资格的询价对象和在深圳证券交易所开户的境内自 然人、法人、证券投资基金及符合法律、法规、规范性 文件规定的其他投资者(法律、法规、规范性文件及公 司必须遵守的其他监管要求所禁止购买者除外)  
承销方式余额包销  
募集资金总额【】万元  
募集资金净额【】万元  
募集资金投资项目1、输电线路立体化巡检与大数据分析平台技术研发及产 业化项目  
 2、维保基地及服务网点建设项目  
 3、信通电子研发中心项目  

 4、补充流动资金
发行费用概算本次发行费用明细如下: 1、保荐承销费用:保荐承销费分阶段收取,保荐承销费 用(含持续督导费)为实际募集资金总额的 8.48%且不低 于 4,000万元,其中保荐费 1,480万元,持续督导费用 20 万元,其余部分为承销费;参考市场保荐承销费率平均 水平,经双方友好协商确定,根据项目进度分节点支 付; 2、审计及验资费用:1,462.26万元,参考市场会计师费 率平均水平,考虑服务的工作要求、工作量等因素,经 双方友好协商确定,根据项目进度分阶段支付; 3、律师费用:588.27万元,参考市场律师费率平均水 平,考虑长期合作的意愿、律师的工作表现及工作量, 经友好协商确定,根据项目实际完成进度分节点支付; 4、用于本次发行的信息披露费:452.83万元; 5、发行手续费及其他费用:34.30万元。 注:除保荐及承销费用外,以上费用均为不含增值税金 额;各项费用根据发行结果可能会有调整;合计数与各 分项数值之和尾数存在微小差异,为四舍五入造成;发 行手续费中暂未包含本次发行的印花税,税基为扣除印 花税前的募集资金净额,税率为 0.025%,将结合最终发 行情况计算并纳入发行手续费用。
高级管理人员、员工拟参与战 略配售情况发行人的高级管理人员与核心员工参与本次战略配售设 立的专项资产管理计划为招商资管信通电子员工参与主 板战略配售集合资产管理计划。认购数量不超过本次公 开发行规模的 10.00%,即 390.00万股,且认购金额不超 6,250.00万元;获配股票的限售期为 12个月,限售期自 本次公开发行的股票在深交所上市之日起开始计算。
保荐人相关子公司拟参与战略 配售情况
其他参与战略配售的投资者拟 参与战略配售情况与发行人经营业务具有战略合作关系或长期合作愿景的 大型企业或其下属企业,详见本招股意向书之“第二节 概览”之“三、本次发行概况”之“(三)本次战配配 售情况”,具体参照深交所相关规定执行。
拟公开发售股份股东名称、持 股数量及拟公开发售股份数量不适用
发行费用的分摊原则本次发行费用由公司承担
(二)本次发行上市的重要日期

刊登询价公告日期2025年 6月 12日
初步询价日期2025年 6月 17日
刊登发行公告日期2025年 6月 19日
申购日期2025年 6月 20日
缴款日期2025年 6月 24日
股票上市日期本次股票发行结束后将尽快申请在深圳证券交易所主板 上市
(三)本次战配配售情况
1、本次战略配售的总体安排
本次发行的战略配售由发行人的高级管理人员与核心员工参与本次战略配售设立的专项资产管理计划及其他参与战略配售的投资者组成。

本次发行初始战略配售数量为 780.00万股,占本次发行数量的 20.00%。

其中,发行人的高级管理人员与核心员工参与本次战略配售设立的专资产管理计划预计认购数量不超过本次发行数量的 10.00%,即 390.00万股,且认购金额不超 6,250.00万元;其他参与战略配售的投资者合计认购金额不超过7,000.00万元。最终战略配售比例和金额将在确定发行价格后确定。最终战略配售数量与初始战略配售数量的差额将根据本次发行回拨机制进行回拨。

2、发行人高级管理人员与核心员工专项资产管理计划
(1)投资主体
本次发行人的高级管理人员与核心员工参与本次战略配售设立的专项资产管理计划为招商资管信通电子员工参与主板战略配售集合资产管理计划(以下简称“信通电子员工战配资管计划”)。

(2)参与规模和具体数量
信通电子员工战配资管计划参与战略配售的数量为不超过本次公开发行规模的 10.00%,即不超过 390.00万股,且认购金额不超过 6,250.00万元。具体情况如下:
具体名称:招商资管信通电子员工参与主板战略配售集合资产管理计划 备案日期:2025年 5月 22日
备案编码:SAYU31
募集资金规模:6,250.00万元
认购金额上限:6,250.00万元
管理人:招商证券资产管理有限公司
实际支配主体:招商证券资产管理有限公司。实际支配主体非发行人高级管理人员及核心员工。

实际参与人姓名、职务、拟认购金额及比例:

序 号姓名职务拟认购 金额 (万元)拟参与本次 战略配售计 划的比例员工类别合同所 属单位
1李全用董事长2,900.0046.40%核心员工发行人
2李莉董事、总经理500.008.00%高级管理人员发行人
3任德保副总经理500.008.00%高级管理人员发行人
4王泽滨董事、副总经理500.008.00%高级管理人员发行人
5蔡富东董事、总工程师500.008.00%高级管理人员发行人
6孔志强研发总监150.002.40%核心员工发行人
7孙红玲董事会秘书、副总经理150.002.40%高级管理人员发行人
8宋岩财务总监150.002.40%高级管理人员发行人
9陈雷研发经理100.001.60%核心员工发行人
10陈兵研发经理100.001.60%核心员工发行人
11王超慧市场总监100.001.60%核心员工发行人
12魏连刚营销总监100.001.60%核心员工发行人
13唐坤营销总监100.001.60%核心员工发行人
14张瑞项目总监100.001.60%核心员工山东诚 达通
15刘凤翔研发经理100.001.60%核心员工山东诚 达通
16吕昌峰研发经理100.001.60%核心员工山东诚 达通
17杨永江营销总监100.001.60%核心员工发行人
合计6,250.00100% 
注:1、合计数与各部分数直接相加之和在尾数存在的差异系由四舍五入造成; 2、信通电子员工战配资管计划所募集资金的 100%用于参与本次战略配售,即用于支付本次战略配售的价款;
3、“山东诚达通”全称为“山东诚达通电子科技有限公司”,为发行人全资子公司; 4、信通电子员工战配资管计划的参与人均与公司或其子公司签署了劳动合同,劳动关系合法存续;
5、信通电子员工战配资管计划募集资金可全部用于参与本次战略配售,最终认购股数待(T-2日)确定发行价格后确认。

3、其他参与战略配售的投资者
本次发行中,其他参与战略配售的投资者的选择系在考虑投资者资质以及市场情况后综合确定,本次其他参与战略配售的投资者如下:

序 号参与战略配售的投资者名称投资者类型承诺认购金额 (万元)
1电投绿色战略投资基金(天 津)合伙企业(有限合伙)与发行人经营业务具有战略合作关系或 长期合作愿景的大型企业或其下属企业3,500.00
2广州工控资本管理有限公司与发行人经营业务具有战略合作关系或 长期合作愿景的大型企业或其下属企业3,500.00
4、配售条件
参与战略配售的投资者已与发行人签署战略配售协议,不参加本次发行初步询价,并承诺按照发行人和保荐人(主承销商)确定的发行价格认购其承诺认购的股票数量。

5、限售期限
信通电子员工战配资管计划获配股票限售期为 12个月,限售期自本次公开发行的股票在深交所上市之日起开始计算。

其他参与战略配售的投资者获配股票限售期为 18个月,限售期自本次公开发行的股票在深交所上市之日起开始计算。

限售期届满后,参与战略配售的投资者对获配股份的减持适用中国证监会和深交所关于股份减持的有关规定。

四、发行人的主营业务经营情况
(一)发行人主要业务和产品
公司系一家以电力、通信等特定行业运行维护为核心服务目标的工业物联网智能终端及系统解决方案提供商。发行人主营业务旨在通过工业物联网智能终端及系统解决方案解决客户在运行维护环节的综合性智能化运维需求。

报告期内,公司主要产品包括输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统、移动智能终端和其他产品,具体收入结构如下:
单位:万元

产品名称2024年度 2023年度 2022年度 
 金额占比金额占比金额占比
输电线路智能巡检系统65,086.0064.88%51,278.9755.19%39,280.2850.34%
变电站智能辅控系统15,287.2115.24%8,493.349.14%6,333.478.12%
移动智能终端10,200.3610.17%16,015.3617.24%17,467.6922.39%
其他产品9,747.129.72%17,118.6318.43%14,949.5319.16%
合计100,320.68100.00%92,906.29100.00%78,030.98100.00%
(二)发行人主要经营模式 (未完)
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