| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研 ?分析师会议
?媒体采访 ?业绩说明会
?新闻发布会 ?路演活动
?现场参观
?其他（电话会议） |
| 参与单位名称及人员
姓名 | 国泰君安证券股份有限公司杨柳；东方财富证券股份有
限公司王越；北京京管泰富基金管理有限责任公司王欣
伟；深圳市凯丰投资管理有限公司贺琪；上海彤源投资
发展有限公司张伟欣；西部利得基金管理有限公司靳晓
婷；深圳华强鼎信投资有限公司陶姿岑；华西证券股份
有限公司许光辉；方正证券股份有限公司谷寒婷；华西
证券股份有限公司刘文正；泰信基金管理有限公司戴
隽；溪牛投资管理(北京)有限公司王真忆；平安证券股
份有限公司胡琼方；中邮证券有限责任公司李鑫鑫；上
海璞远资产管理有限公司童昱霏；兴证证券资产管理有
限公司邱思佳；上海申银万国证券研究所有限公司王立
平；中银国际证券股份有限公司邓天娇；磐厚动量(上海)
资本管理有限公司张云；上海崇山投资有限公司深圳分
公司付涵奕；永诚保险资产管理有限公司徐易安；北京
沣沛投资管理有限公司李爽；深圳市興億投資管理有限 |
| | 公司梁悦芹；汇丰前海证券有限责任公司宋丽华；东方
财富证券股份有限公司李汶静；耕霁（上海）投资管理
有限公司曹慧；华泰证券（上海）资产管理有限公司冯
潇；上海冲积资产管理中心（有限合伙）毕晓静；国元
证券股份有限公司李典；海南羊角私募基金管理合伙企
业（有限合伙）凌超；海南羊角私募基金管理合伙企业
（有限合伙）解睿；海通國際研究有限公司MindyWU
华富基金管理有限公司聂嘉雯；西藏银帆投资管理有限
公司曹梦迪；上海原点资产管理有限公司程夏颖；朱雀
基金管理有限公司李晴；中信证券股份有限公司何锦
鹏；上海涌乐私募基金管理有限公司王雨晴；长信基金
管理有限责任公司刘亮；上海同犇投资管理中心(有限合
伙)余思颖；信达证券股份有限公司程丽丽；上海甬兴
证券资产管理有限公司秦庆；广发证券股份有限公司嵇
文欣；光大证券股份有限公司刘勇；上海名禹资产管理
有限公司刘宝军；路博迈基金管理(中国)有限公司吴
瑾；上海丹羿投资管理合伙企业(普通合伙)张昭丞；万
和证券股份有限公司范慧华；景顺纵横投资管理(上海)
有限公司杜丽娟；亚太财产保险有限公司董丽蒙；国联
基金管理有限公司陈荔；上海国际信托有限公司吴杏
华泰证券股份有限公司倪欣雨；杭银理财有限责任公司
钱子莹；太平养老保险股份有限公司高瑜；敦和资产管
理有限公司丁宁；永赢基金管理有限公司黄韵；上海申
银万国证券研究所有限公司王盼；东吴证券股份有限公
司郗越；东吴证券股份有限公司张家璇；上海犁得尔私
募基金管理有限公司周晓通；復星國際資產管理有限公
司周悦意；东吴基金管理有限公司姜怡；国泰君安资管
黄美然；研究所曾维朵；上海大筝资产管理有限公司姜
姗秀美；光大证券股份有限公司聂博雅；玄元私募基金 |
| | 投资管理(广东)有限公司贺佳瑶；东北证券股份有限公
司易丁依；浙商证券股份有限公司王笑飞；广州云禧私
募证券投资基金管理有限公司龙华明；甬兴证券有限公
司张洪乐；北京汉和汉华资本管理有限公司郑佳林；浙
商证券股份有限公司吴安琪；深圳市长青藤资产管理有
限公司闵磊；上海理成资产管理有限公司林丽芬；北京
金百镕投资管理有限公司刘晓爽；国泰海通证券股份有
限公司李艺冰；长江证券股份有限公司罗祎；国盛证券
研究所程子怡；国泰基金管理有限公司孙雪婧；信达证
券股份有限公司蔡昕妤；国金证券杨欣；国海证券股份
有限公司李梦鹇；上海玖鹏资产管理中心(有限合伙)白
晗；上海希瓦私募基金管理中心(有限合伙)韩雨蒙；国
海证券股份有限公司李宇宸；长江证券股份有限公司陈
硕旸；中国国际金融股份有限公司徐奕晨；泓德基金管
理有限公司马若锦；东方阿尔法基金管理有限公司钱文
静；中国国际金融股份有限公司黄蔓琪；中金基金管理
有限公司闫鑫；上海万纳私募基金管理有限公司杨君
弈；华富基金管理有限公司卞美莹；上海同犇投资管理
中心(有限合伙)刘慧萍；华创证券有限责任公司董智
薇；上海域秀资产管理有限公司李付玲；上银基金管理
有限公司蒋纯文；建信基金管理有限责任公司吕怡；国
泰君安证券股份有限公司訾猛；玄卜投资(上海)有限公
司夏一；上海和谐汇一资产管理有限公司赵雪；中国国
际金融股份有限公司陈文博；上海胤胜资产管理有限公
司谭佩佩；浙商证券周舒怡；中泰证券股份有限公司张
前；中信证券股份有限公司杜一帆；天风证券股份有限
公司都春竹；研究所耿荣晨；上海万吨资产管理有限公
司张鸿羽；上海递归私募基金管理有限公司陈曦；中邮
证券王艺洁；国联证券股份有限公司李英；观富（北京 |
| | 资产管理有限公司尹佳瑜；STILLPOINT,LLCSophia
Zhang；研究所洪洋；杭州巨子私募基金管理有限公司沈
若潼；开源证券股份有限公司陈思；华西证券股份有限
公司张庭坚；光大证券股份有限公司孙未未；国联证券
股份有限公司邓文慧；研究所赵靖；国元证券股份有限
公司徐梓童；青骊投资管理（上海）有限公司杨爱琳
星泰投资管理有限公司陈婷婷；研究所王长龙；民生证
券股份有限公司解慧新；华西证券股份有限公司徐晴
上海君璞投资咨询有限公司高翔；上海君璞投资咨询有
限公司张杰；华鑫证券有限责任公司孙山山；兴证证券
资产管理有限公司刘欢；华福证券|研究所谭志千；摩
根大通证券（中国）有限公司樊荣；國泰證券投資信託
股份有限公司張聖鴻；研究所王笑飞；广发证券曹敦
鑫；上海仙人掌私募基金管理合伙企业（有限合伙）冯
天意；研究所郑澄怀；华泰证券股份有限公司孙丹阳
上海蓝墨投资管理有限公司吴洁；富实（上海）私募基
金管理有限公司李雪铃；人保资管李晴；华泰证券有限
公司袁嘉会；华创证券有限责任公司周星宇；上海申银
万国证券研究所有限公司聂霜；上海君和立成投资管理
中心（有限合伙）张玉洁；西南证券股份有限公司周杰
东北证券股份有限公司李森蔓；方正证券股份有限公司
周昕；东方财富证券股份有限公司周子莘；沣京资本管
理(北京)有限公司汤晨晨；上海雪石资产管理有限公司
谢淑静；汇丰前海证券有限责任公司罗燕莎；招商证券
资产管理有限公司孙妤；爱建证券有限责任公司范林
泉；天风证券股份有限公司何富丽；中金公司李佳澍
研究所周韵；东吴证券股份有限公司吴劲草；上海弘尚
资产管理中心(有限合伙)周晨；博时基金管理有限公司
王诗瑶；野村东方国际证券有限公司周悦琅；国信证券 |
| | 股份有限公司孙乔容若；国泰君安证券股份有限公司闫
清徽；国盛证券有限责任公司杜玥莹；中国国际金融股
份有限公司王凯；北京泽铭投资有限公司单河；淳厚基
金管理有限公司王萧睿；嘉实基金管理有限公司靳雨
鑫；汇添富基金管理股份有限公司徐志华；中泰安和投
资管理有限公司徐岩琦；贝莱德基金管理有限公司秦瑶
函；深圳市前海锐意资本管理有限公司刘思远；东北证
券股份有限公司郭思源；上海观彻投资管理有限公司黄
心如；深圳中胤信弘投资有限公司林子钧；上海紫阁投
资管理有限公司唐润民；国金证券张宝晨；野村东方国
际证券有限公司彭琦茹；渤海证券股份有限公司王晴
上海东方证券资产管理有限公司廖晶晶；招商证券股份
有限公司王雪玉；上海睿扬投资管理有限公司陈青青
国海证券股份有限公司孙馨竹；深圳华夏复利私募证券
基金管理有限公司庄佳伟；华西证券股份有限公司侯钧
皓；平安证券股份有限公司王源；华泰证券股份有限公
司惠普；鹏扬基金管理有限公司曹敏；开源证券股份有
限公司程婧雅；上海翀云投资管理有限公司俞海海；上
海汇正财经顾问有限公司王哲；深圳市辰禾投资有限公
司吴超；华鑫证券有限责任公司张倩；广发证券股份有
限公司方心诣；中金公司邵仅伯；国泰海通证券股份有
限公司李美仪；泰信基金管理有限公司王冰倩；工银瑞
信基金管理有限公司马丁；恒越基金管理有限公司江雨
谷；德邦基金管理有限公司朱慧琳；中信建投证券股份
有限公司刘乐文；GoldmanSachs(Asia)L.L.C.MiaGu
国盛证券有限责任公司周明蕊；昆仑健康保险股份有限
公司周志鹏；禧悦投资张源；安信基金陈嵩昆；财通
证券资产管理有限公司杨振；杭银理财钱子莹；Pickers
CapitalManagementLimited叶浩然；同犇投资吴星月 |
| | 上海禾昇投资管理有限公司章孝林；上海彬元资产管理
有限公司张帆；湖南源乘私募基金管理有限公司刘小
瑛；中信证券股份有限公司马子鉴；泉果基金管理有限
公司魏姝馨；DYMONASIACONSULTING(SHANGHAILIMITED
林佳宁；信达澳亚基金Carol；江苏瑞华投资控股集团有
限公司葛苑姣；上海玖鹏资产管理中心(有限合伙)王语
加；上海石锋资产管理有限公司徐玉露；信达澳亚基金
杨珂；农银汇理基金管理有限公司许悦；融开投资控股
有限公司李腾栩 |
| 时间 | 2025年8月20日 |
| 地点 | 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事、副总经理、董事会秘书、财务总监罗志青
公关总监黄琳涵 |
| 投资者关系活动
主要内容介绍 | 1、绽家今年和明年的产品和渠道规划？
答:产品层面：
1）继续加大战略单品香氛洗衣液的投入力度，推出
场景化多元香型产品。下半年持续布局新IP系列产品，
以不同文化IP符号带动人群扩圈和粉丝共鸣。
2）对内衣洗衣液、洗衣凝珠、香氛衣物喷雾等明星
单品持续迭代升级，巩固细分品类领先排名优势。
3）焕新洗手液产品、布局厨房新概念洗涤剂等细分
高潜品类。
4）拓展具有香氛感的产品，如无火香薰，对比专门
做香氛品牌会更有性价比，设计更加极简。
渠道层面：
绽家在线上正处于一个高速增长的阶段，且线上的渗
透率还在提升（2024年中国家清线上渗透率达35.9%）
我们认为绽家在线上仍然有较大的发展空间，公司在线上 |
| | 具备更大的优势，所以今年还将继续聚焦线上渠道的发
力，放大品牌势能。
线下渠道我们也有布局，目前主要以山姆为主。此外
在盒马、话梅、KKV、永辉超市等渠道也都有布局，我们
也在探索更多线下创新型的商业形态。
长远来看，随着人货场的结构性变化，日化品的线上
渗透率还在不断提升，参考部分美护头部品牌线下占比都
不足10%，也有效印证了这一趋势。我们会继续深化抖音
等渠道在品牌心智塑造上的价值，在提升销量的同时，也
有效地沉淀了品牌势能，当势能积累足够强大时，就能成
为消费者在某一个细分品类上的首选品牌，届时也会对线
下渠道形成很好的溢出。
2、公司保健品牌之间的人群画像如何，是否有营销
联动的可能？
答：斐萃聚焦科学口服抗衰，围绕女性人群的不同生
命周期推出针对性产品，产品以复配为主。用户以31-40
岁一二线城市女性为主，还有一些小镇贵妇，这一群体对
“科学抗衰”的认知升级，会根据自己的特定需求选择
优质成分和产品，更加追求“效果可感受”与“成分
透明化”。例如对核心成分的临床数据、人体实测结果有
更高要求，同时关注配方的极简性与安全性。
NuiBay主打国民普惠产品，人群上，NuiBay更下沉
年龄上也更年轻。（新锐白领占比11%Z世代27.62%小
镇青年22.07%精致妈妈12.4%资深中产8.17%）。这部
分人预算有限但拒绝“低质低价”，渴望用平价获得高
品质足量添加产品，获得有体感的改善。
VitaOcean目前量还不大。三个品牌目前暂时没有做
营销互动，因为人群差异还是比较大的。
3、公司后续还有哪些其他保健品品牌的布局规划？ |
| | 答：今年除斐萃外，我们新增布局了NuiBay和
VitaOcean，我们会先以这些品牌为核心，做好各个品牌
从产品、渠道、到品牌建设等各方面的工作。也会在全球
范围内，去挖掘优质的大健康品牌资源，可能不完全是自
己孵化的方式来布局新品牌。
4、红宝石油的产品卖得如何？后续红宝石油多个品
牌之间怎么区隔？
答：红宝石油上线一个月，便登顶天猫鱼油新品榜
TOP1，取得了非常不错的成绩。后续，我们会根据不同的
消费场景和需求客群，来精细划分、精准定位红宝石油产
品。
5、为什么会在这个时候选择港股上市？
答：选择去港股上市有几个原因：
一是政策环境友好：香港积极推动资本市场发展，港
交所上市制度改革也放宽了相关条件，也优先A+H公司的
上市申请，使得上市流程更加便捷，为若羽臣提供了良好
的政策环境。
二是港股流动性增强：近年来港股流动性不断提升
市场活跃度高，有利于若羽臣上市后的股票交易和合理估
值。
三是行业示范效应与资本需求：2025年已有多家美
妆消费相关企业启动了IPO进程，若羽臣此前在资本市场
已有一定基础，当前公司业务处于快速发展阶段，如自有
品牌绽家、斐萃等增长迅速，此时上市能够借助行业热度
获得资本“活水”，助力公司进一步扩张。
四是契合公司未来业务发展需要：本次港股上市融资
计划用于产品开发、品牌建设、全球化布局、数字化建设
等，有利于进一步巩固公司优势，提升公司影响力。
6、后面品牌出海有什么计划？主要是什么市场，为 |
| | 什么？
答：先以绽家为主，会先考虑东南亚市场的布局。根
据Statista统计，东南亚的清洁用品复合年增长率不低
于5%。其中洗衣用品为最大的细分品类，其市场规模在
2024年将达到100亿美元，占清洁用品的52%。家庭清洁
市场规模能达到40亿美元，占清洁用品总规模的20%为
第二大细分品类。而且东南亚市场对香氛的需求更高，且
从市场竞争格局来看，目前还主要以传统产品为主，绽家
有很大的发展潜力。
7、代运营和品牌管理业务展望？上半年经营现金流
有减少，原因是什么？
答：整体来看，自有品牌与品牌管理业务共同推动营
收结构优化，代运营依赖度降低，多元化布局深化。
经营性现金流减少，主要因为品牌管理的业务快速增
长，在上半年有618大促，加大了提前备货量。
8、有没有品牌收购计划？会是什么方向的？
答：公司筹备H股上市募资的的主要目的之一，就是
用于全球资源的整合布局，也包括持续丰富品牌矩阵等
在收购方面，公司会在全球市场挖掘大健康、个护及家清
行业的优质产业资源，再通过我们的能力赋能放大品牌业
务价值。 |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2025年8月20日 |
