[中报]欣贺股份(003016):2025年半年度报告
原标题:欣贺股份:2025年半年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人孙柏豪、主管会计工作负责人陈国汉及会计机构负责人(会计主管人员)陈国汉声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本报告涉及未来发展规划和经营计划等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解规划、计划、预测与承诺之间的差异。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 公司未来可能面对的风险详见本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一公司面临的风险和应对措施”中的相关内容，敬请广大投资者注意投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 2025年半年度报告全文 目录 第一节重要提示、目录和释义........................................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标...................................................................................................................6 第三节管理层讨论与分析.................................................................................................................................10 第四节公司治理、环境和社会........................................................................................................................45 第五节重要事项....................................................................................................................................................48 第六节股份变动及股东情况............................................................................................................................59 第七节债券相关情况..........................................................................................................................................64 第八节财务报告....................................................................................................................................................65 第九节其他报送数据..........................................................................................................................................201 2025年半年度报告全文 备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签字并盖章的财务报表。 二、报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 三、其他有关资料。 2025年半年度报告全文 2025年半年度报告全文
2025年半年度报告全文
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化? □适用 不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2024年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 2025年半年度报告全文 2025年半年度报告全文
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□适用 ?不适用 2025年半年度报告全文 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 2025年半年度报告全文 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）报告期内公司从事的主要业务 欣贺股份自成立以来深耕高端女装市场，始终专注于打造中国自主的高端女装品牌，是国内高端 女装品牌龙头企业之一，公司主营JORYA、ΛNMΛNI恩曼琳、Caroline、JORYAweekend、AIVEI等 多个自主品牌女装的设计、生产和销售，建立了基本覆盖全国的线下线上的销售网络体系。公司核心品 牌JORYA创立于20世纪90年代初，品牌成立已有30余年，是目前国内自主高端女装历史较长的知 名品牌之一，JORYA以独特的产品风格获得了目标客户的高度认可和市场地位，同时也带动了 ΛNMΛNI恩曼琳、Caroline、JORYAweekend、AIVEI等其他品牌的良性发展，已形成了风格多元化、 价格差异化的多品牌矩阵。2025年半年度报告全文 JORYA——隽永于瞬间 JORYA创立于1992年，为中国最知名的女装品牌之一，以其设计感及精致的服饰产品，绽放女性 优雅每一瞬间。2024年JORYA品牌全面焕新升级，化身鎏光幻境的织梦者，以匠艺沉淀和极繁美学承 载着女性对极致美感的追求。通过融合蕾丝、花纱、钉珠、蝴蝶结等经典元素，于细节之处临摹女性线 条美学，刻画女性律动之美。JORYA定格每一个永恒的瞬间，致力于打造属于每一位JORYALady的 JMoment，演绎盎然新篇。2025年半年度报告全文 ΛNMΛNI恩曼琳——半是丝柔，半是力量 ΛNMΛNI恩曼琳创立于1993年，以帮助女性职场人实现“飒爽职场中，自由绽放的女性底色”。即： 迷人而有锋芒、撕掉标签、我即是我。通过着装照见女性的半是丝柔，半是力量。将不同风格品类碰撞 混搭，构建风格冲突组合，将具有鲜明品牌特色的设计元素融入通勤品类设计，让自信成就自由，凸显 率性、自由、自信的女性美。2025年半年度报告全文 Caroline——掌控昼夜多面高光 Caroline创立于1996年，以独特的版型和细节塑造“多面人生着装美学”，为每一位都市女孩提供 自由切换的日夜穿搭，打破场景边界，肆意探索生活乐趣，彰显自信独特美。 设计风格为“摩登现代，精致社交”。强调与“闪光元素”完美融合的同时，既保留都市新风貌的个性 时髦与“早C通勤、晚A社交”的多面状态，注重细节和剪裁，运用高级面料组合、复杂的织物纹理和 精细的手工艺，为女性点亮每一个高光时刻。2025年半年度报告全文 JORYAweekend——以多元巧思为日常加冕 JORYAweekend创立于2005年，以多元巧思为日常加冕做品牌主张，通过不断探寻风格界限，为 甜酷少女新意打造自由张扬、无拘反差的独特魅力。追寻自在灵感，以鬼马想象，探索不设限的人生。2025年半年度报告全文 AIVEI——浪漫的第N种叙事，此刻开篇 AIVEI（艾薇）品牌于2009年成立，专注于为都市女性打造美好衣着。擅长运用蕾丝、蝴蝶结等 浪漫元素，结合立体剪裁工艺与优质进口面料，打造覆盖轻社交、轻度假、轻职场等场景的日常着装。 以灵动设计诠释女性温柔力量，以精致工艺铸造浪漫符号，让服装成为日常的高级浪漫注脚。2025年半年度报告全文 （二）主要经营模式 公司自主研发设计产品，拥有完整的生产供应链，建立了覆盖全国主要城市的销售网络。公司主要 业务流程如下：1、研发设计模式 公司旗下品牌以事业部集群的形式运营，每个品牌均有相对独立的设计团队负责产品的设计。各品牌设计团队独立开展设计企划、研发设计、技术制作与评审等工作，以充分体现独特的定位和风格，充分显现各品牌之间的差异。 2、生产采购模式 公司目前采用自制生产和外协生产相结合的生产模式，公司根据订货会订货情况，并结合商品数据分析，制定采购和生产计划，按交货波段组织采购和生产。公司通过商品、采购、生产和销售之间的合理衔接，科学安排采购和生产计划，优化库存管理。 3、销售模式 公司主要销售模式为自营、经销和电商模式，自营模式是高端女装的主流趋势，公司高端品牌JORYA主要为自营模式，其他品牌根据自身品牌特性以自营模式与经销相结合的模式经营，公司目前已建立了覆盖全国主要城市的销售网络。公司自2017年起逐步拓展电商业务，对公司的线下营销网络起到了完善作用。 4、品牌推广模式 公司以终端店铺作为品牌形象的展示平台与体验中心，持续提升终端形象和服务水平，加深消费者对公司品牌的实际感知，形成营销网络建设和品牌推广的良好互动，公司通过时尚活动、时尚杂志推广、影视化、VIP活动等多种方式，并结合微信、微博、抖音、小红书、官网等新媒体，全方位、立体地宣传公司品牌文化、品牌形象。 2025年半年度报告全文 （三）行业情况 1、我国经济稳中有进、稳中向好，政策发力消费市场显效 面对外部环境复杂性严峻性不确定性局面，2025年上半年国民经济顶压前行、稳定运行，主要指标好于预期，高质量发展扎实推进，经济保持了稳中有进、稳中向好的发展态势，根据国家统计局数据，2025年上半年国内生产总值660,536亿元，同比增长5.3%，经济运行总体平稳。 与此同时，为应对外部挑战，我国把做大做强国内大循环摆在更加突出的位置，各项提振消费扩大内需政策落地显效，各地促消费活动亮点纷呈，消费市场活力不断增强。根据中共中央、国务院印发的《扩大内需战略规划纲要（2022—2035年）》文件中指出，消费已成为中国经济增长的主拉动力，最终消费是经济增长的持久动力，提出要“全面促进消费，加快消费提质升级”，并陆续推出包括《关于促进服务消费高质量发展的意见》《提振消费专项行动方案》《关于组织开展“购在中国”系列活动的通知》《优化消费环境三年行动方案（2025—2027年）》等在内的多项稳定宏观经济大盘政策和扩大消费的措施。在政策持续加码与市场创新驱动下逐步回暖，成为稳增长的关键支撑。根据国家统计局数据，2025上半年社会消费品零售总额24.55万亿元，同比增长5.0%，增速比去年全年加快1.5个百分点。最终消费支出对GDP增长的贡献率达52%，充分发挥经济增长主引擎作用。 2025上半年更加积极有为的宏观政策发力显效，经济运行延续稳中向好发展态势，展现出强大韧性和活力，并且将做强国内大循环摆在更为突出的位置，以高质量发展的确定性应对外部不确定性，推动经济持续平稳健康发展，为服装消费市场发展提供一个健康良好的宏观发展环境。 2、服装行业消费复苏与效益分化并存 在假期经济、“618”电商促销提前以及提振消费政策加力扩围等利好因素作用下，居民衣着消费需求持续释放，市场供给不断优化，服装内销实现温和增长。根据国家统计局数据，2025上半年，我国服装、鞋帽、针纺织品类限额以上社零总额同比增长3.1%至7,425.9亿元，限额以上单位服装商品零售额累计5,341.3亿元，同比增长2.5%。同期，穿类商品网上零售额累计同比增长1.4%，比2024年同期放缓5.6个百分点。 2025年1-6月国内市场服装销售情况（数据来源：国家统计局） 2025年半年度报告全文虽然国内市场形势持续改善、国家宏观政策协同发力支撑，但受成本上涨、内卷加剧、出口价格下降等因素影响，企业效益严重承压，利润降幅继续扩大，服装行业整体效益恢复基础仍需巩固。根据国家统计局数据，2025年1-6月，纺织服装、服饰业规模以上（年主营业务收入2,000万元及以上）企业13,655家，实现营业收入5,648.80亿元，同比下降1.4%；利润总额209.20亿元，同比下降12.9%，服装行业规模以上企业亏损面达30.67%，比2024年同期扩大1.68个百分点。 2025年上半年，全国各地各部门靠前着力落实各项宏观政策，开展“活动+政策”双轮驱动促进消费增长，一系列政策举措密集出台。2025年6月，国家发展改革委等部门印发《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》，进一步培育和壮大消费新增长点。扎实推进提振消费专项行动，加力扩围实施消费品以旧换新，促进服务消费高质量发展，深入开展“购在中国”系列活动，大力提振消费，全方位扩大国内需求，消费市场保持平稳增长态势。随着国内经济稳中向好，市场活力进一步增强，服装消费市场持续扩大的发展基础有望得到进一步巩固。 3、消费分级将成为中国消费市场新特征，对企业消费者精细化运营能力要求提高中国的家庭结构中，普遍由祖辈、父辈和子辈的三代人构成，而随着时间的变化，父辈逐渐成为祖辈，子辈升为父辈，而他们刚出生的下一代，则成为新的子辈。在代际更替的同时，所身处的时代也发生着深刻的变化。新三代所产生的不同代际的消费偏好，本质是消费行为的分级。如当前整体负担相对较低的后Z世代更有勇气超前消费，经济压力普遍较高的千禧一代对消费刺激政策更加敏感，退而不休、有钱有闲的新银发族因财富积累的底气受经济周期的影响相对更小。新三代消费者面对经济周期波2025年半年度报告全文 动的表现出的不同反馈，使得消费分级成为未来经济周期消费市场不可避免的主要特征，但分级本身并不等同于单纯的消费降级，而是体现出消费结构的更为细分化、具象化、颗粒化。 为应对消费市场出现的趋势性，要求企业不只是业态和品牌组合需要适时调整、更新换代，更要求企业采取更为精细化的市场、营销、运营策略，贴近新结构消费者的真实诉求，以适应消费者不断丰富发展的消费。 4、文化自信加速消费观念转变，国产品牌满足文化自信价值需求 目前国际市场经济增长动力趋弱，随着我国经济体量的持续增长，我国凭借完善的基础设施、科技设施、5G技术和庞大消费群体逐渐占据全球时尚话语权，全球时尚呈现去中心化趋势，上海、厦门、成都等国内城市逐渐成为新的全球时尚中心，我国优秀文化逐渐走向世界，越来越多的国际消费者也逐步关注中国元素与中国时尚；同时，国内年轻一代消费群体对传统文化重新认识和热爱，对国产品牌的认同感不断提升，并逐渐实现了从文化自信到品牌自信的升级。 随着文化自信的深化，消费者逐渐摆脱了对国际品牌符号价值的过度追捧，转而更加理性地关注产品的本质属性，如设计的实用性、面料品质和工艺精湛程度。这种消费观念的转变打破了国际品牌凭借先发优势建立的市场壁垒，稀释了其“光环效应”，国产服装品牌得以在更公平的市场环境中展现自身实力，使那些专注于品质提升与创新突破的国产品牌能够凭借自身实力进入消费者视野，从而形成不依赖符号、只凭品质与设计立足的良性循环。这种由文化自信引发的消费观念转变，不仅拓展了国产服装品牌的生存空间，更推动了整个行业的良性发展，专注于品质提升与创新突破的本土品牌能够凭借自身实力进入消费者视野，成为市场消费选择中具有重要影响力的组成部分，未来有望进一步激发国产中高端女装市场消费潜力。 5、女装门店提质焕新，零售空间“功能容器”到“生活方式”全域进化过去二十年，女装零售门店的核心任务是“展示+交易”，坪效、SKU、折扣率作为衡量一切的标准，行业遵循“货场人”的逻辑，将商品置于核心地位，先确定货品，再规划场地，最后考虑顾客需求。随着消费市场的不断升级，消费者对购物体验的要求日益提高，这种传统模式逐渐难以满足市场需求。因此“人货场”的全新理念应运而生，将顾客体验作为空间设计的核心出发点。更多行业内的企业开始深入研究顾客的消费习惯、兴趣爱好、情感需求等，围绕顾客打造个性化、沉浸式的购物空间，让商品和场地都服务于顾客的体验与感受。这种理念的转变，标志着零售空间“功能容器”到“生活方式”全域进化的阶段。 与此同时，门店定位的逐渐升级，正倒逼实体零售门店不断提升其效率，从规模转向质量的提升，关闭低效店、集中核心商圈优化资源以提升单店辐射力，并且当固定的门店形式以及地理位置对于品牌2025年半年度报告全文 的多元化表达和声量传播产生一定的限制时，快闪店凭借其灵活性、创意性和低试错成本，也在成为实体商业零售中迅速补位的重要一环。女装门店的终极形态或许不再是门店，而是一种品牌生活方式——可以是门店、快闪以及展览等形式。此时，能够将品牌叙事、社群运营、数据沉淀、文化再生产做的更好的品牌，并且以消费者需求为核心、更懂消费者的品牌将拥有更广阔的发展空间。 6、“她经济”消费理念不断嬗变，“悦己”与“理性”成为主流 中国目前已成为全球最大的服装消费市场之一，其中女装行业是我国服装行业中市场活跃、需求复杂、容量大的子行业。随着我国居民生活水平的提高和消费意识不断增强，尤其是我国女性收入及受教育程度不断提升，“她经济”的消费力量逐渐显现，国内消费者的消费理念不断嬗变，更加注重个性化、品质、品牌消费，富有认同感的品牌文化、清晰独特的品牌风格、良好的品牌价值成为消费中不可或缺的部分，女性服装消费风格已经从价格型消费转向表达生活理念、个性、理念的一种手段，具有凸显生活方式的象征意义。在此消费理念基础下，女性消费者既追求时尚感亦追求性价比，理性消费主义崛起，折扣零售迎来了发展的黄金期，奥特莱斯与唯品会等平台销量快速增长，为企业增长提供又一发展动力。 目前国内服装品牌多处于发展阶段，企业的发展探索与消费者的消费理念变化相辅相成，未来将进一步促进女装行业的发展壮大，尤其是中高端女装市场迎来扩容期。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 二、核心竞争力分析 公司致力于持续的研发设计创新、品牌推广和全方位的细节管理，力争将公司培育打造成为具有国际影响力的高端时尚女装集团。 （一）坚持自主研发设计，保持稳定的研发投入 设计是品牌服装的核心竞争力之一。公司自设立以来，各品牌均坚持独立自主设计，秉承时尚创新理念，在维持各品牌DNA的基础上不断创新，以市场流行趋势为辅助力量，保持产品的核心竞争力和生命力，以实现品牌升华与产品迭代。公司实际控制人、总顾问孙瑞鸿先生总体把控研发设计方向和水准，目前已建立了一支以实际控制人孙瑞鸿先生为核心的专业化、高素质设计团队，2025年上半年研发费用投入2,835.30万元，占营业收入比重4.01%。 （二）完整的生产供应链及智能化的仓储物流体系 2025年半年度报告全文 公司以信息系统为依托，将商品企划、设计、采购、生产、销售、物流等部门有效组织为一体，实 施协同运作，形成完整的供应链管理体系。公司近年来加大对供应链及仓储物流的投入，通过自建生产 物流配送中心和信息化、智能化的设备升级，整体提升了公司供应链的反应速度及仓储物流的工作效率， 快速响应市场需求，有效降低运营成本。 （三）多品牌矩阵的市场影响力 公司旗下五大女装品牌，形成了对高端女装市场多维度、深层次的渗透，各个品牌具有差异化的产 品风格和品牌定位，覆盖了不同年龄、职业、造型风格、搭配场景、消费能力的女性客群。公司核心品 牌JORYA具有较高知名度，获得了目标客户的高度认可和市场地位，同时也带动了公司其他品牌的良 性发展。 （四）自营渠道优势 公司自营渠道网络基本覆盖了全国主要城市，与王府井、银泰、金鹰、万象城等连锁商场保持良好 合作关系，公司在北京东方新天地、上海LV大厦、深圳万象城、上海香港广场、成都环球中心等档次 较高的商场均开设了品牌自营店铺。随着自营模式店铺占比的提升，有利于公司强化对于终端渠道的掌 控力、提高客户体验，统一贯彻公司品牌形象以及客户服务体系，保证品牌营销推广力度，从而提高盈 利能力。 （五）高标准的品牌形象及高品质客户体验 公司始终秉承“高标准”的品牌形象，以“高品质”的客户体验为核心，致力让每位顾客享有高品质的 时尚与优雅。在选址时将柜位设置于电梯口等楼层黄金区域，合理配置对店面装修和陈列的投入，满足 日益丰富的产品对展示的空间要求，在提升消费体验和提供全方位服务的同时，有效提升单店业绩。2025年半年度报告全文 三、主营业务分析 概述 2025年上半年，公司实现营业收入706,848,346.58元，同比增长0.78%，归属于上市公司股东的净 利润14,697,919.48元，同比增长214.92%。公司积极实施系统性变革，聚焦核心业务，通过多项精细 化运营举措推动业绩逐步回暖。在产品方面，优化产品结构，精简SKU并重塑经典产品线，提升设计 效率和老客复购；在渠道方面，加速线下门店优化与升级，同步拓展电商平台及社交电商新渠道，推进 全渠道融合与数字化门店建设；在会员运营上，借助分层会员体系，升级会员权益与精准营销机制，提 升复购率和客户黏性；在营销方面，加码内容营销与社交媒体种草，联动KOL扩大曝光，并通过主题 营销活动和品牌联名提升热度。未来公司将继续遵循战略方向，积极拓展市场，围绕客户的核心需求， 持续发力提升品牌影响力、产品竞争力以及渠道渗透力。 （一）全球旗舰店开启品牌全新篇章 2025年6月，JORYA品牌全球首家旗舰店暨JORYAxRosyDoedian联名快闪店于上海正式启幕。 此次开幕活动以「JORYA仲夏梦旅」为主题灵感，融合品牌一贯的优雅美学与RosyDoedian所承载的 温暖治愈气质，呈现出一个集时尚理念与美学氛围于一体的全新空间。此次联名亦作为品牌跨界创意的 全新探索，为JORYA构建更丰富的表达语境，共同为品牌发展开启全新篇章。门店沿用统一的设计风格，营造出更加静谧和私密的环境，包括品牌高级定制的专属展示区和VIP休息区，并在开业当天展示限定的沉浸式表演，为顾客提供一个融合艺术性和互动性的全方位体验，让顾客在购物的同时领略到品牌独有的美学理念和女性的优雅魅力。开幕仪式上，JORYA全球品牌代言人赵露思携其爱犬亮相，与品牌方及商场代表共同剪彩。旗舰店延续JORYA精致浪漫的设计哲学，整体空间宛如一场精心策划的展览。JORYA旗舰店的设立是品牌全球化布局的重要里程碑，更通过跨界2025年半年度报告全文 美学承载着女性对极致美感的追求，定格每一个永恒的瞬间，致力于打造属于每一位JORYALady的J Moment，演绎盎然新篇。（二）多元场景传播品牌价值，精准运营锻造时尚基因 2025年5月，JORYA闺蜜私享会于西安万象城浪漫启幕，JORYA于西安万象城3F灵感之桥打造 的「JORYA闺蜜剧场」限时快闪空间同期开放。此次快闪活动聚焦闺蜜好友间的亲密时光，融合 JORYA的极致优雅美学，邀约都市女性共赴一场精致与浪漫交织的时尚盛宴。启幕活动当天，JORYA 全球品牌代言人赵露思首次亮相品牌线下活动，惊喜现身本次活动现场。赵露思以其灵动甜美的气质与 自信优雅的形象，完美诠释了JORYA所倡导的现代女性力量与柔美并存的时尚态度。她对时尚的独到 见解，也与品牌所传递的审美理念高度契合。2025年半年度报告全文 报告期内，JORYAweekend品牌携手大中华区品牌大使孟子义，通过综艺路透、街拍及私服等多 元场景高频次演绎JORYAweekend25春夏系列，其自然率真的公众形象亦与JORYAweekend“探索不 设限人生”的理念高度共鸣，有效拓宽品牌在年轻消费群体中的影响力边界，由其带火的「孟子义同款 小红裙」成为现象级热销单品，引爆小红书。品牌同步深化IP联名策略，与台湾艺术家WHONWHON 缓缓合作推出“废兔系列”及限量礼盒，通过“预热-发售-长尾运营”全链路运营，在小红书围绕“轻 职场”&“辣妹穿搭”精准种草，通过主题街拍、创意种草、UGC互动等进行强露出，同步在抖音平 台打造废兔系列专场直播转化销售。报告期内，各品牌通过明星合作与内容营销，实现品牌影响力与市场表现的双重提升。ΛNMΛNI恩曼琳围绕“半是丝柔，半是力量”的全新定位，联合陈昊宇、陈数、侯佩岑、佟丽娅、王子文等多位明星进行产品演绎，强化品牌在不同年龄段女性中的形象认同，并通过连续推出2025春夏系列主题片，以“风格演绎”“自我表达”等关键词刷新视觉语言，深化品牌内涵；“618”期间借助小红书博主集中种草“丝柔裙”等核心单品，有效提升电商曝光与转化效率。Caroline品牌则聚焦都市女性多面高光人生理念，邀请吴千语、娜扎、周也、王楚然、陈妍希等多位艺人通过时尚大片或私服露出，传递自由切换身份、掌控高光时刻的品牌态度。JORYAweekend携手易梦玲、金靖、管乐等多元风格艺人拓宽受众触达，其中金靖同款登上小红书夏季主推话题「翻红吧衣橱」主视觉，管乐演绎款成为当季爆款，实现从社交热度到销售的高效转化。AIVEI品牌重点深耕裙装品类，联动孙乐言、胡连馨等艺人通过场景化穿搭展示，强化消费者对品牌裙装设计风格的认知，推动品牌裙类销售与类目资产沉淀。 （三）深挖新零售业态价值，巩固品牌长期发展基础 报告期内，公司进一步围绕新零售理念，深度布局天猫、小红书、抖音、微商城、唯品会等核心线上渠道，构建多维度品牌增长生态。在天猫，JORYA品牌将“服装”与“时节”场景深度融合，以数2025年半年度报告全文 型，有效促进销售增长与用户留存；通过“物质权益”升级为“精神陪伴”精细化会员运营策略，以时 尚载体传递思想价值，形成吸引Z世代高知女性的差异化优势，实现GMV环比迅猛增长，跻身天猫女 装618新锐品牌销售榜TOP5，带动会员数量快速上升，获平台“优质商家”认证并赢得平台精准流量 扶持，巩固长效品牌价值与市场影响力。在小红书，构建“官号信任基石+种草流量转化”双轨运营体 系，实现品牌认知深化与销售增长的双重目标：官方账号进行视觉与内容全面升级，强化整体辨识度； 种草账号矩阵运营，细分人群与场景，产出不同优质素材内容，精准触达兴趣用户，拉升年轻用户比例。 在抖音，在官方旗舰店开展联名专场直播，结合平台活动打造关键词直播场景，配合大力投流与赠品活 动刺激销售爆发；同时推进多路径内容裂变，服饰旗舰店联合发布系列品宣内容及户外穿搭内容，根据 数据表现动态调整创意，打造爆款单品，助力新品快速破圈。在唯品会，通过深化合作成为唯品会高价 值品牌，参与唯品会小灯塔、限时狂秒栏目，为品牌引入更精准客群提升购买转化，有效加速过季及尾 货商品周转速度，显著缓解库存压力与资金占用。在Instagram，JORYA品牌通过国际化视野的内容输 出，进一步巩固品牌的全球形象，展现JORYA在数字化运营中的创新力，也为品牌与消费者之间建立 了更深层次的情感连接奠定基础。（四）持续合作智慧零售，落地消费智能运营 公司与腾讯智慧零售团队就消费者智能运营业务持续深入合作，已初步形成“数据整合-智能决策-场景落地”的运营体系，完成了与数云CRM（会员、线上订单、优惠券、等级变更）、翼码（导购助手、小程序）、ERP（商品、门店、导购、线下订单）等多个关键系统的全面对接，构建统一客户数据平台（CDP），实现OneID打通与精细化数据管理，依托智能营销平台（MA），支持包括企业微信、动图彩信、文字短信、公众号、AI外呼、导购助手等多渠道触达，并借助营销画布、条件判断、AB测试等功能，有效提升营销精准性与用户体验，同时通过全息洞察与人群分析，赋能业务决策与营销策略2025年半年度报告全文 景陪跑方式，在节日营销中实现客群1转2复购、沉默会员复购、流失会员召回等落地场景，提升触达 到支付转化率，为品牌带来客观的业绩增长。（五）深耕运营效率，赋能长远发展 当前市场竞争激烈，行业降本趋势明显，强化运营管理和持续推进降本增效是企业提升竞争力和实 现可持续发展的关键策略。在此背景下，公司通过搭建“总部-区域-门店”三级预算架构，覆盖收入预 算、成本预算、利润预算三大核心维度，按月、季、年度滚动编制动态预算模型，结合公司产品周期、 营销节点等业务特性，实现费用颗粒度精细化管理，采用红黄绿灯预警机制追踪预算执行，建立“预算 编制-执行监控-差异分析”数字化闭环，持续推进降成本工作，通过流程优化、成本分析、供应链管理、 质量管理、数智化提升等多重举措提升管理效率，强化各项费用管控，推动关键资源向关键环节聚焦， 不局限于当前的降本效益，更注重公司的长远发展。2025年半年度报告全文 2025年半年度报告全文
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
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□适用 ?不适用 公司是否有实体门店销售终端 ?是□否 实体门店分布情况
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?是□否 报告期内，公司新开自营门店24家，经销门店4家，开设的门店是公司根据实际经营情况及业务发展规划对终端店铺进行的拓展和调整，不会对公司经营业绩产生重大影响。 公司是否披露前五大加盟店铺情况 □是 ?否 四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息 1、产能情况 产能利用率同比变动超过10% □是 ?否 是否存在境外产能 □是 ?否 2、销售模式及渠道情况 产品的销售渠道及实际运营方式 公司目前主要采取自营和经销相结合的销售模式，电子商务模式进行补充。 2025年半年度报告全文 2025年半年度报告全文
报告期内，公司销售费用无重大变化，销售费用主要由职工薪酬、销售管理费、店铺装修费等构成，具体构成参见本报告“第八节财务报告之七、合并财务报表项目注释64.销售费用”。 4、加盟、分销 加盟商、分销商实现销售收入占比超过30% □是 ?否 5、线上销售 线上销售实现销售收入占比超过30% □是 ?否 是否自建销售平台 □是 ?否 是否与第三方销售平台合作 2025年半年度报告全文 2025年半年度报告全文
□适用 ?不适用 说明对公司当期及未来发展的影响 6、代运营模式 是否涉及代运营模式 ?是□否
存货情况
无 8、品牌建设情况 公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品 ?是□否 自有品牌
公司各品牌运营情况详见第三节“管理层讨论与分析”之三“主营业务分析”之“概述”部分相关内容。 涉及商标权属纠纷等情况 □适用 ?不适用 9、其他 公司是否从事服装设计相关业务 ?是□否
?是□否 五、非主营业务分析 ?适用□不适用 单位：元
1、资产构成重大变动情况 单位：元
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