汤臣倍健(300146):2025年9月10日投资者关系活动记录表
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时间：2025年09月10日 00:15:36 中财网 |
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原标题: 汤臣倍健:2025年9月10日投资者关系活动记录表
| 投资者关系活动
类别 | ?特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 | | 参与单位名称及
人员姓名 | 详见附件 | | 时间 | 2025年9月10日15:00-16:00 | | 地点 | 广东省广州市黄埔区鱼珠街道黄埔大道东916号 | | 上市公司接待人
员姓名 | 公司董事会秘书唐金银女士 | | 投资者关系活动
主要内容介绍 | 会议采取互动问答形式，主要沟通内容如下：
Q：公司在抖音渠道目前的发展情况，未来对于传统电商和兴趣电商规划
如何
公司围绕高质量发展的核心目标，根据不同平台特性制定差异化的发
展策略。抖音费比较高，盈利性较弱，但从行业整体来看，抖音作为行业
主要增量来源，亦为后续发力的重点平台，公司将通过搭建自主可控直播
间，维持合理比例的达播合作，增加商品卡销售等提升抖音销售规模。针
对货架电商，公司将通过增加专供品加大产品区隔、强化线上运营能力等
方面助力业务发展。
Q：如何看待线上渠道利润率较低的情况
近年来线上渠道份额持续提升且竞争充分，渠道格局的变化影响行业
整体利润率。对于此，公司针对各渠道特性制定发展策略，在线上渠道通
过产品创新打造高价格带产品，为消费者提供更加多样化的产品选择，不
断强化用户资产运营能力，进一步增加用户黏性，持续提升销售费用投放 |
| | 效率。
Q：东南亚市场的销售情况及发展规划
在东南亚主要国家，公司已实现业务布局，其中马来西亚收入占比相
对较高，但整体仍处于初期发展阶段，尚未形成规模效应。由于东南亚各
国市场环境与准入政策存在显著差异，公司基于人口基数、市场容量等维
度综合考量，印尼是接下来重点拓展市场，目前正有序推进该市场的准入
资质办理工作。
Q：公司如何看待当前市场的价格战情况，会不会选择降低毛利率
当前，价格战在各行业普遍存在。公司将适应渠道特性持续优化产品
组合，强化产品渠道区隔，进一步提升精细化运营能力，坚持高质量发展
以适应行业竞争格局的长期变化。
Q：公司如何平衡销售费用与收入增长的关系
近年来，公司持续优化广告费和市场营销费的费用结构，以兼顾短期
经营效益与长期品牌价值沉淀。近两年公司持续强化费用管控机制，提升
销售费用的投放效率，在合理控制销售费用率的前提下释放收入增长潜力
确保实现有质量的增长。
Q：基于消费者群体年轻化的趋势，公司在品牌策略上是否会有所调整
在人口老龄化持续加深与新一代消费需求不断扩大的背景下，VDS消
费需求呈现出日益多样化、细分化与专业化的发展趋势。针对此，公司将
继续坚持多品牌发展战略，依托旗下多个品牌进行产品布局。各品牌将围
绕其目标消费人群的特征，确定并持续优化品牌策略，以更精准地响应不
同群体的需求变化。
Q：公司对于推出创新型产品有何态度
公司持续关注行业创新趋势，依据市场需求和监管政策布局创新型产
品。
Q：尚未使用的募集资金的投入规划
募投项目立项时依据的是当时的市场环境、行业发展趋势及公司实际
情况等，满足当时的市场拓展规划需要，项目规划具有一定的时效性。近
年来，受公司所处行业渠道格局变化及竞争加剧影响，公司更加审慎对待 |
| | 固定资产的投入。后续公司将时刻关注市场变化并根据实际情况调整经营
策略，配合公司发展战略积极挖掘募集资金投资需求。 | | 附件清单 | 参会人员名单 |
附：参会人员名单（排名不分先后）
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