视声智能(920976):投资者关系活动记录表
广州视声智能股份有限公司 投资者关系活动记录表 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。 一、 投资者关系活动类别 □特定对象调研 □业绩说明会 □媒体采访 □现场参观 □新闻发布会 □分析师会议 □路演活动 √其他 （线上会议） 二、 投资者关系活动情况 活动时间：2025年 10月 28日 活动地点：线上会议 参会单位及人员：创金合信基金管理有限公司、阳光资产管理股份有限公司、国联民生证券股份有限公司、开源资管、开源证券股份有限公司、兴业证券股份有限公司、浦银安盛基金管理有限公司、华夏久盈资产管理有限公司、近达投资有限公司、国泰海通证券股份有限公司、广东正圆私募基金管理有限公司、华鑫证券有限责任公司、上海鑫疆投资管理有限公司、北京珺洲私募基金管理有限公司、中邮基金管理股份有限公司（排名不分先后） 上市公司接待人员：广州视声智能股份有限公司董事会秘书兼财务总监董浩先生 三、 投资者关系活动主要内容 本次交流活动，对广州视声智能股份有限公司（以下简称“公司”）基本情况进行了介绍，并就投资者关心的问题进行了沟通与交流，主要问题及回复情况如下： 问题 1：公司三季度增长的主要原因是什么？是否存在二季度出货在三季度确认收入的情况？ 回复：三季度增长核心驱动力是公司出海业务增长势头良好，1-3季度海外销售整体增长超 30%；公司自成立以来即坚持产品在全球化销售的路线，与行业内大多的国际知名品牌有长期合作经验，对海外市场的了解比较深入，在出海方面有较好的竞争优势。公司多年来一直坚持 10%以上的较大比例研发投入，KNX协议栈、新产品认证、安全产品认证数量等均处于国内领先水平。疫情结束后，公司立即加大了海外市场的推广力度，积极走访海外客户，增加海外销售渠道及经销售数量，在欧洲、中东及亚洲、非洲、澳洲等地的销售情况均呈现良好的增长态势。 公司受海外销售报关时间及国内客户签收等因素影响，存在本期发出商品下期达到收入确认标准的情况，每季度末都存在一定的发出商品需在下期才能确认收入的情况。从数据看，今年第三季度的发出商品数量比二季度更多，一般将在四季度确认收入。 问题 2：公司 1-3季度国内外市场营收占比如何？ 回复：按报关数据统计，公司海外营收占比大约 55%；若考虑国内客户拿货后再出口的情况，海外实际营收占比预计 65%左右。单从海外的市场看，欧洲出口额仍是占比最大的区域，占比 50%以上，东南亚及中东占比约 30%。 问题 3：公司 ODM业务占比多少？ ODM与自有品牌的毛利率情况如何？ 回复：公司 ODM业务当前占比约 40%，为客户提供“设计－研发－制造”全流程服务。ODM业务一般会收取相应的研发费用，综合下来与公司整体毛利率水平相当。 问题 4：公司今年营收出现增长拐点的原因是什么？核心的智能控制产品的占比变化如何？ 回复：公司营收在今年实现两位数增长，此前多个期间均为个位数增长。出现两位数增长的主要原因是，公司近些年一直在进行产品结构调整，减少低附加值、低毛利产品资源投入，不断加大核心的 KNX智能控制产品的研发和市场开拓力度。这一业务的占比从 2019年—2020年的 30%左右提升至目前的 70%，平均每年增长 20%～30%，其占比提升带动公司整体营收从个位数增长跃升至两位数增长。 问题 5：公司未来 2～3年能否继续维持目前的高毛利率水平？ 回复：公司近些年毛利率水平一直保持着比较稳定的状态，核心在于公司在研发的投入一直保持比较高的水平，每年投入营收 10%以上用于研发，技术实力及产品力均有较大的竞争优势；公司与海内外的很多大客户建立了长期的战略合作关系，定制化的产品较多，存在较强的黏性；另外，KNX智能控制产品的生命周期较长，因此公司的毛利率水平在未来几年能够保持稳定。 问题 6：简要介绍公司 ODM订单的模式。 回复：公司的 ODM订单采用“框架协议+分批次下单”模式，框架协议按签约时间滚动，无统一年度节点，需根据客户签约周期确定，客户通常提前 2～3个月下达具体订单。 广州视声智能股份有限公司 董事会 2025年 10月 30日 中财网
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