佩蒂股份(300673):2025年11月11日投资者关系活动记录表

时间：2025年11月12日 15:40:34 中财网

原标题:佩蒂股份:2025年11月11日投资者关系活动记录表

佩蒂动物营养科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：IR2025-007

投资者关系 活动类别	?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他
参与单位名 称及人员姓 名（无排名先 后）	上银基金：李星仪；银河基金：于嘉馨；中银基金：雷泽成； 甬兴证券：张洪乐；广发证券：高一岑；华泰证券：季珂； 华创证券：张皓月；中信证券：彭家乐
时间	2025年11月11日（星期二）上午10:35-11:55
地点及活动 方式	浙江省杭州市萧山区宁围街道诺德财富中心20楼
上市公司接 待人员姓名	董事会秘书、财务总监：唐照波； 品牌总监：李胤； 会议记录：廖新玲
投资者关系 活动主要内 容介绍	一、唐照波介绍公司ODM业务情况，要点如下： 1.2025年前三季度，由于受到关税等方面的影响，虽然收入 端略有影响，但ODM业务毛利率实现持续增长，显示业务的盈 利能力具备较强的韧性，工厂运营效率仍有可提升的空间。 2.海外客户拓展方面，公司终端客户和欧洲的客户数量有一 定的增加，公司向其提供了大量的新产品，经过一段时间拓展市 场后，预计明年可以带来一定的增量订单。 二、李胤介绍公司自主品牌业务情况，要点如下： 2025年“双十一”购物节自主品牌收入维持较高的增速，主 要增长的产品有新型主粮和鸭肉零食等。通过线上品牌/品类排名 观察，爵宴在各平台的狗零食类目下巩固了头部位置，另外爵宴 的风干粮、零食罐、冻干零食和饼干类零食表现突出，分别处于 单品排名的头部位置。
	三、问答交流环节 1、公司 Q4海外市场 ODM业务订单情况有什么变化吗？ 答：2025年第四季度ODM业务较上季度呈现明显回升势头， 订单恢复节奏优于预期，表现为“环比回暖、同比改善”的双重 趋势，宠物行业在海外的需求仍是稳定的，公司持续通过新产品 开发和传统产品的升级稳固头部品牌客户，并不断开拓客户，使 得公司终端客户及欧洲客户数量有一定增加。 2、公司对自有品牌主粮的销售情况有什么展望？ 答：目前公司在售的主粮主要有两款产品，爵宴品牌的风干粮 以及其子品牌源力碗推出的烘焙粮，两款产品基本达成了阶段目 标，未来公司将以“稳量提质、强化复购”为核心方向，通过SKU 丰富化与配方差异化满足不同宠物主粮需求，完善自有品牌的产 品矩阵，持续加大推广力度，提升品牌可见度与用户粘性。期间 公司将根据市场价格体系和渠道反馈实行动态定价与产品组合优 化，确保品牌在中高端细分市场保持竞争力；同时继续通过成本 优化与规模效应巩固主粮业务盈利能力。 3、公司在中国及东南亚均有产能布局，在 ODM方面，公司 如何通过产能与技术优势拓展新客户及定制化订单？ 答：公司在中国、东南亚及新西兰均建设了具备规模化和高标 准质量体系的核心产线，覆盖功能性咀嚼食品、湿粮与烘焙主粮 等主要品类。凭借多国制造+国际化原料供应链，公司在成本控 制与交付效率上形成显著优势。同时公司依托智能化与柔性生产 线建设，具备小批量、多SKU、快速响应的定制能力，能满足全 球主要品牌商和零售商的差异化需求。公司通过与核心战略客户 开展联合产品开发与品牌协作，持续提升客户粘性与ODM业务 竞争力。
	4、公司对明年海外市场的趋势有什么判断，公司 ODM和 OBM的规划是什么？ 答：公司预计海外市场ODM业务在收入端未来将保持稳健增 长，增长的动力主要来自于新客户开发与产品线延伸、新西兰主 粮工厂及东南亚产线的产能释放，这将会带动海外市场的快速增 长。 公司在OBM业务上将围绕爵宴、好适嘉等自有品牌以“品质+ 营养科学”为核心，拓展海外渠道布局，稳步提升自有品牌在国 际市场的占比。公司在ODM业务上将继续依托多国制造体系与 柔性生产能力，发挥东南亚本国制造的优势，利用公司的研发能 力强化对全球品牌商的定制开发服务，同时，与核心客户深化联 合创新与品牌协作，进一步增强长期合作粘性。
附件清单（如 有）	无
重要提示	本记录中如涉及对外部环境判断、公司发展战略、未来计划等描 述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险， 并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。