柳 工(000528):2026年1月27柳工投资者关系活动记录表

时间：2026年01月28日 20:00:56 中财网

原标题:柳 工:2026年1月27柳工投资者关系活动记录表

投资者关系 活动类别	?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他
参与单位名称 及人员姓名	机构投资者、证券分析师等123位参会人员： 易方达基金、富国基金、博时基金、银华基金、汇丰晋信基金、浦银安盛基金、 融通基金、金鹰基金、平安人寿、华夏人寿、北大方正人寿、中荷人寿、人保 养老、中信保诚资产、东方资管、长安信托、建信理财、中信资管、高毅资产、 贝莱德机构信托、清和泉、PolymerCapital、PleiadInvestmentAdvisors 等 中信证券、中信建投证券、中金公司、华泰证券、国泰海通证券、长江证券、 东吴证券、财通证券、诚通证券、光大证券、广发证券、美银证券、国海证券、 国金证券、国联民生证券、长城证券、华创证券、华福证券、华鑫证券、申万 宏源、信达证券、招商证券、中泰证券等
时间	2026年1月27日16:00-17:30
地点	柳工全球创新中心
上市公司接待 人员姓名	1．副总裁：李东春先生 2．董事会秘书：黄华琳先生 3．国内营销中心副总经理：王曙光先生 4．战略运营高级总监：喻志勇先生 5．会计机构负责人：樊丽君女士
活动主要内容 及问答记录	主要交流问答内容： 1.请公司介绍一下2025年国内业务开展及2026年规划的情况。 答：2025年公司国内业务在多个关键市场与产品线中表现稳健：受益于国
	内土方需求超预期回暖，土方机械持续领跑，装载机虽受到电动装载机内卷影 响，仍保持了增长韧性，挖掘机产品结构得到优化，尤其毛利相对较高的大挖 超大挖及轮挖销量增速高于行业平均水平；非土石方类的工程机械矿山机械、 高空作业机械、起重机械大幅跑赢行业；非土方市场需求分化，压路机、桩工 机械在重点基建项目中持续发力。同时，大客户收入占比持续提高，围绕“整 机+后市场+租赁”一体化布局，增强客户黏性与全生命周期价值，后市场收入 占比稳步提升。 2026年是“十五五”规划的开局之年，国家“十五五”开局之间、重大项 目落地动工或纵深推进、矿山行业增长极设备新一轮招标周期、城市更新，新 能源与智慧化升级持续推进产业升级和市场更新等，为工程机械需求提供了良 好的发展环境，我们预判工程机械市场需求将保持稳定增长。公司国内业务结 合“十五五”规划旗帜鲜明地提出了高质量发展战略，“五个高质量”系统推 进，通过细分产品与产品组合解决方案双轮驱动、持续打造“智慧、绿色”场 景解决方案、渠道生态健康发展、数字化赋能、风控与经营质量并重等举措， 达到质的有效提升与量的合理增长，实现收益与风险的平衡，推动全年计划和 预算目标的实现。 2.请公司介绍一下2025年国际业务开展及2026年规划的情况。 答：2025年公司持续加大海外业务投入，如新增设尼日利亚、意大利、秘 鲁等6家海外子公司，印度制造工厂二期工程顺利进行，印尼全价值链布局逐 步落地（金融公司+制造基地），哈萨克斯坦KD项目样机完成当地组装等。带 动海外业务收入持续取得突破，同比增长超10%，海外业务占公司整体比重较 同期进一步提升至约47%，已成为公司业绩增长的“压舱石”。核心业务板块 土方机械产品海外销量增速跑赢行业8个百分点，电动装载机海外销量增长超 100%，非土方板块业务海外迅猛发展，铣刨机、高空机械、旋挖钻机、叉车、 农机等均实现超过30.0%的销量增长。展望2026年，我们将践行“全面解决方 案、全面数智化、全球化”的新“三全”战略方针，紧抓国家“一带一路”倡 议、RCEP区域合作及中非战略合作等重要战略机遇，加快在核心市场的业务布 局，在关键区域新落地超10家境外子公司，依托子公司平台在当地设立产品 应用研发中心，选定合适国家建立本地KD工厂，在多国建设大修中心、整机 及配件物流运营中心，进一步打造本地化渠道网络以大幅提高客户体验等举 措，实现全价值链能力的全面升级，以更开放的姿态、更创新的思维、更务实 的行动，推动柳工海外业务年度计划和预算目标的实现。 3. 公司是否有A+H的计划？ 答：公司了解到，2025年至今已经有超过100家A股上市公司递交了香港
	上市申请，同行业的不少上市公司已经登录港交所或正积极筹备港股上市。公 司认为，香港作为中国的对外窗口，通过发行H股，既可以打造A+H双融资平 台，便于公司通过资本市场再融资加大对国际业务、整机及核心零部件的研发 投入，打造公司国际投融资平台，吸引香港及境外投资者优化公司股东结构， 推动公司核心竞争力的提升，同时也有利于树立国际化的资本市场品牌形象， 助推公司全球化战略的实现。公司将会综合考虑实际情况与可行性，对该事项 做进一步分析和规划。 4. 请公司介绍一下矿山机械的产品结构及发展规划？ 答：柳工矿山业务主要产品涵盖矿用卡车（含宽体车、刚性车和铰接式卡 车等）、超大型挖掘机、大型装载机等露天矿山开采的全套设备，未来将逐步 拓展井下设备业务。 2025年受国内矿山开工不足的影响，整个矿山产品市场需求同比大幅下 滑，但受益于近年来公司与国内多家大型矿业集团开展的深度业务合作，以及 海外矿山大客户的持续拓展，公司矿山业务虽也面临下行压力，但仍跑赢行业 15个百分点以上。 未来柳工矿山机械业务线将以“绿色能源先、服务能力优、产品组合全、 营销模式新、国际市场强”的五大核心创新为支点，驱动业务聚焦新能源赛道、 打造差异化增值服务体系、构建完整产品组合矩阵、创新营销模式、强化国际 市场与客户开发能力，统一规划并落实产品与技术、营销与服务、制造与运营、 组织与人才四大核心规划与策略，立足差异化竞争，聚焦中型露天矿山客户， 抢占新能源赛道，提供电动化、无人驾驶等解决方案，加速向"成为全球领先 的新能源矿山机械产品和服务提供商"转型，打造公司“十五五”期末超100 亿的第三大主业。 5. 公司是否有对于海外制造的规划？ 答：公司目前在海外的南亚、东南亚及南美均有制造布局，“十五五”期 间，为更好的适应全球政治经济格局及产业政策的变化，公司将在坚持“全球 化”战略的基础上，进一步完善全球研、供、产、销和资本布局，以海外制造 2.5为核心，通过完善核心区域本地制造和重点区域KD及组装业务，将能力建 立在区域，深化核心国家本地化能力，实现战略市场全价值链能力前移，形成 全球资源配置优化，提升辐射和供应效率，并确保供应链安全。 6. 公司电动装载机的海外规划如何？ 答：2025年公司凭借电动全系列产品组合优势、生态圈解决方案、后市场 保障等优势，CE土方电动产品销量增长超100%，销售产品已覆盖全球超50个
	国家，特别在电动装载机销售表现突出，欧洲、东南亚区域增长迅速。2026 年，公司将根据区域客户不同需求精准研发，加快产品技术迭代适应市场变化， 围绕客户TCO成本最优提供全面解决方案，给客户带来更多新的产品及电智化 技术体验，继续实现电动化产品销售收入翻倍增长。 7. 公司大马力拖拉机进展情况如何？ 答：公司拖拉机在售机型覆盖了90-350马力产品，技术路线覆盖机械换 挡、动力换向、动力换挡、混合动力，面对国内及国际（东南亚、俄语区、中 东中亚、拉美、非洲）中高端用户，其中350马力大型拖拉机凭借"动力域集 中控制+双电机独立驱动"的创新技术架构，成功将工程机械领域的混动技术迁 移至农业场景，前期市场验证获得客户一致认可，今年将形成批量销售。同时 公司正在开发全新一代C系列25款产品，计划在年内逐步切换上市，形成较 为完善的拖拉机系列产品型谱。作为弱周期业务，农业机械尽管目前体量较小 但发展前景广阔，能有效对冲工程机械主业带来的周期波动风险，定位为公司 的战略性业务，未来公司将倾斜更多战略性资源推动农机业务稳定发展。 8. 2026年如何看待原材料价格上升及汇兑损益带来的影响？ 答：2026年公司已将原材料价格上涨、人民币升值带来的汇兑影响等因素 纳入预算假设。原材采购方面，依托设计端品项优化、平台通用化成果转化及 集采占比提升，预计产品整体成本仍将有所下降。外汇管理方面，公司坚持外 汇风险管理中性原则，专业团队通过业务端（控敞口、提人民币结算、适配调 价）+财务端（外币贷款对冲、衍生品锁汇）的多维举措，结合规范的风控体 系与预警机制，有效对冲汇率波动风险。综合来看，公司有充足的预案应对外 部经营环境变化带来的成本波动风险。
附件清单（如有）	无
日期	2026年1月28日