[年报]罗莱生活(002293):2025年年度报告摘要
罗莱生活科技股份有限公司 2025年年度报告摘要 一、重要提示 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指 定媒体仔细阅读年度报告全文。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 非标准审计意见提示 □适用 ?不适用 董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 ?适用□不适用 是否以公积金转增股本 □是 ?否 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以833,842,481为基数，向全体股东每10股派发现金红利4.2元（含 税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案 □适用□不适用 二、公司基本情况 1、公司简介
1）公司主要产品 罗莱生活科技股份有限公司于1992年成立，作为国内较早涉足家用纺织品行业的龙头企业，公司集研发、设计、生产、销售和品牌推广于一体，以持续提升消费者的家居生活品质为己任，不断满足消费者需求，引领行业发展。罗莱生活秉承“让人们享受健康、舒适、美的家居生活”的使命，致力于成为全球家居行业领先者，做受人尊敬的百年企业。公司先后被授予“国家级高新技术企业”、“江苏省省长质量奖”、“江苏省睡眠产品新型材料工程技术研究中心”、“中国纺织服装品牌竞争力优势企业”等称誉和称号。 公司聚焦以床品为主的家用纺织品业务，集研发、设计、生产、销售于一体，通过购物中心、百货、品牌旗舰店、奥特莱斯、平台电商、直营电商（官网、小程序）、团购等线上、线下各销售渠道，以覆盖超高端市场（廊湾、莱克星顿、内野）、高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（LOVO乐蜗）的多品牌产品矩阵，满足不同类型的消费需求，同时不断探索“大家纺小家居”的家居场景化模式。公司2017年收购的家具品牌莱克星顿Lexington的销售市场主要在北美，其他品牌产品的销售均以国内市场为主。 2）公司主要经营模式 设计研发模式：公司产品研发设计以“精准对接需求、高效落地创意、聚焦爆品突破”为核心，整合线上线下全渠道资源，构建系统化、国际化、智能化的研发体系，兼顾消费需求满足与家居生活方式引领，同时依托创新机制打造核心竞争力。 在研发基础与方向层面，新品研发以线上线下消费者数据为核心依据，深度洞察用户真实需求，同时结合行业零售数据精准分析，以品牌长期定位为根本指引，实行一年两季为主，结合敏捷开发与快速响应的精准新品开发模式，确保研发方向不偏离市场与品牌核心。为实现品牌风格国际化、年轻化的目标，公司采用多元化资源整合策略，与国际流行趋势机构、国内外优质设计机构深度联动，搭建国际化研发人才组织，通过行业内首家超柔床品研究院，同步打造涵盖产品设计、平面设计、店面视觉设计的大研发模式，确保全链路视觉风格统一，向消费者传递一致的品牌调性。 在研发效率提升层面，引入AI智能技术，有效简化创意设计流程，提升创意生成的便捷性与多样性，大幅加快研发进程，让创意构想向实际产品落地的过程更高效、更精准，破解传统研发中创意落地慢、效率低的痛点，为研发工作赋能提速。 在核心产品打造层面，聚焦爆品大单品培育，创新采用跨部门专项小组模式，形成从用户洞察、需求深度挖掘，到创新产品价值点定义、产品开发落地的全流程闭环机制，打破部门壁垒，凝聚多方力量，精准突破核心产品，打造具有市场竞争力的爆品，推动产品矩阵提质升级。 采购模式：公司采购中心以用户需求为导向，围绕“保供、降本、增效”三方面展开采购战略部署，保供:筑牢供应防线，保障柔性生产与终端需求，结合家纺行业原材料价格波动大、供应链易受外部因素影响的特点，以“稳定、多元、应急、品质”为核心，构建全链路保供体系，支撑智慧产业园柔性生产需求，保障终端门店、线上平台及其他渠道供货稳定，杜绝断供、缺供及品质不达标问题，呼应公司“快速响应、柔性交付”的生产管理目标。降本:大宗物料提前预判行情，结合计划作预期备存；深化与供应商协同合作，精准管控成本，实现采购价值最大化。整合外部优质资源，邀约机构、供应商参与研发、设计环节，结合新品需求，从0到1共同优化原材料选型、工艺改进，精准设计产品结构，确保新品的研发与成本协同化。引导供应商优化生产流程、提升生产效率，降低自身生产成本，进而传导至采购价格，实现双方成本共降，构建“质效协同、互利共赢”的供应链生态。增效:数字化赋能，提升采购全流程运营效率,数字化采购平台升级，实现全流程高效协同，供应商管理精细化，提升合作效率，流程优化与智能化应用，提升决策效率。 生产模式：随着公司智能化工厂的全面投产，工厂不断推行精益生产与TOC（TheoryofConstraints）约束理论相结合的运营管理模式，围绕标准化、流线化、自动化、数字化、智能化的智能制造的实施路径进行持续改善。追求有效产出最大化的同时，达到降本增效、提升品质、缩短交期的产周期，均衡淡旺季产能，保障供应并及时满足客户需求。2025年供应链端重点围绕价值流优化、平衡改善、TPI（TechnicalProductionIntegration技术生产一体化）效率提升等项目，在实现在制品持续降低并缩短周期的同时，生产效率也稳步提升。在设备类的车间，通过TPM（TotalProductiveMaintenance）全员设备保全活动的开展，持续降低设备故障率，缩短设备维保时间，提升设备总效率和产能。 销售模式：公司采取线上、线下相结合的销售模式。公司线下销售模式以加盟、直营和团购为主，采用“特许加盟连锁+直营连锁+集采团购”的复合营销模式，其中特许加盟连锁为线下经营的主要模式。 公司产品在线上的销售模式包括电商直营与电商代销，以电商直营为主。公司在第三方电商平台如天猫、抖音、京东、唯品会、腾讯视频号、小红书平台开设线上店铺，直接销售商品给终端消费者。 品牌传播 罗莱超柔床品：罗莱超柔床品作为家纺行业龙头品牌，连续21年（2005-2025年）荣获同类产品市场综合占有率第一位（数据来源：中华全国商业信息中心统计证明）。依托独家材质基因，罗莱构建起Texsoft超柔科技体系，搭配全产业链超柔核心技术，打造专属超柔舒适体验体系，以高品质铸就超柔体验，为消费者带来可直观感知的超柔触感，始终致力于为人们带来健康、舒适、美的家居生活。 2025年，罗莱超柔床品在品牌建设与产品创新领域持续发力、成效显著，成功实现“声量-流量-销量”三位一体的品效销一体化突破。在品牌曝光层面，以触达高净值新用户为核心目标，通过机场、高铁、影院等硬广投放、广告对投等多元渠道，结合明星同款合作、苏超联通等品牌大事件联动，增加品牌曝光度，有效扩大品牌高端影响力。 流量聚合方面，聚焦女性精准用户群体，紧扣用户核心需求，在小红书、抖音两大核心平台开展精准运营，借助“无痕安睡床笠”“零压深睡枕”等核心爆品的场景化传播，其中罗莱零压深睡枕、罗莱无痕安睡床笠分别位列小红书同类产品搜索排名前列，精准抢占用户心智，夯实品牌用户基础。 销量转化环节，以线上线下流量高效承接为导向，围绕核心营销节点推进新零售直播转化工作，通过“安睡之夜”、“品牌周年庆”、“罗莱万亩棉田丰收季”等主题活动，强化流量落地与转化能力，进一步夯实会员资产，实现品牌价值与市场业绩的双向提升。 2025年，公司持续聚焦爆品打造，成功推出“零压深睡枕”与“无痕安睡床笠”等现象级商品，有效带动枕芯与床垫品类实现快速增长。在方法论沉淀与复用方面，总结沉淀出可复制的爆品打造方法论，并将其优化应用于大单品与常规品，逐步构建“爆品拉动品类，大单品及常规品覆盖需求”的产品矩阵，实现产品结构的升级和突破。 在用户洞察与产品开发方面，公司从“客户为先”全面升级到“用户为先”，通过数据分析、场景研究等多元方式深化终端用户洞察，精准识别并快速响应用户潜在需求，持续推动产品创新与迭代升级。 基于爆品模式的转化应用，常规业务模块从传统开发模式转向以用户需求驱动的“大单品”模式，实现从深度洞察、产品企划到研发落地的全流程协同。围绕用户对舒适、柔软、便捷、易打理的核心需求，成功推出“超柔无边3.0”、“U易套”系列及“可水洗”系列组合产品，精准实现从需求到商品的转化，推动相关品类收入显著提升。同时，公司建立“滚动式上新”机制，通过持续市场测试与快速策略调整，敏捷响应市场动态需求，大幅提升商品迭代效率。通过爆品与大单品策略的有机结合，公司整体业务实现稳步增长，验证了用户导向业务模式的有效性，为持续发展奠定坚实基础。 罗莱儿童（LUOLAIKIDS）延续“儿童安全床品”战略定位，进一步聚焦“医学助力+科研创新”双轮驱动模式，全力打造儿童家纺领域领先标杆：2025年，品牌连续6年（2020-2025）稳居中国儿童家纺市场综合占有率第一位（数据来源：中华全国商业信息中心统计证明）。 在夯实安全根基方面，罗莱儿童持续强化与上海儿童医学中心的战略合作，为儿童健康成长提供专业科学背书。在产品策略上，集中资源打造核心爆款，重点推广“罗莱儿童呼吸枕”等功能性产品，通过精准的产品定义满足细分市场需求。 在品牌营销上，品牌锚定核心客群年轻化策略，依托小红书等数字化阵地深耕精准触达，筑牢品牌长期增长的用户根基，为市场拓展奠定坚实基础。 在“用户为先”价值观指引下，罗莱儿童积极构建可复制、融合ESG理念的爆品研发与推广体系，从用户洞察到产品落地全链路贯彻可持续发展原则，推出集安全、健康、环保于一体的旗舰产品，以极致产品力赢得市场口碑。 廊湾家居LAVIEHOME：定位于“国际精品生活方式搭配师”，廊湾家居LAVIEHOME从国际进口家纺寝具，拓展至家饰、餐具、卫浴、生活用品等多品类，汇聚全球家居生活方式品牌，将全球最有代表性的家居设计作品带入中国。2025年廊湾家居持续深化其品牌影响力，在商品结构上进行了全面升级，同时强化了品牌视觉与店铺设计，旨在为消费者呈现更为精致的生活方式。 品牌传播层面，继续与新锐设计师及艺术家合作，开发全新原创家居产品，通过设计师的灵感迸发，实现生活方式的自我表达,加强品牌体验的优化。同时，夯实内容营销布局，聚焦新媒体平台推广，重点打造视频号传播，丰富视频素材，创新视频内容，从多角度展现品牌与生活的魅力。 视觉形象方面，继空间形象升级后，重点关注搭配师的培养与终端场景化的打造，终端门店形象的提升，搭配师专业的提升，旨在为用户带来更好的服务与场景化视觉体验。 在用户关怀方面，继续加大私享家服务的升级及私享家门店覆盖率的提升，在重点一线城市全面实现私享家设备的全覆盖，为更好的服务消费者努力。同时加强与用户间的互动体验链接，除了继续保留的廊湾会员生活栏目，保持与VIP深入面对面的交流机会外，在各大直营市场投入不同的主题互动体验沙龙，从品牌蕾丝故事的沙龙，到传承非遗手工的研习，让全国更多的VIP感受家居与生活之美的完美契合，真正让顾客感受到国际精品生活搭配师的独特魅力。 LOVO乐蜗品牌：作为公司定位于大众消费的线上家纺品牌，顺应当代中国年轻、时尚用户的生活方式及消费需求的理念，致力于为年轻一族提供时尚焕新、精致舒压的睡眠体验。 2025年，LOVO乐蜗家纺继续深耕“焕新睡”、“科学睡”、“精致睡”三大睡眠场景及全品类覆盖的产品理念，满足消费者多元睡眠场景需求。通过洞察到年轻人追求“情感陪伴”“疗愈”的生活趋势，用年轻的品牌语言与风格视觉，建立产品与消费者之间的价值联系。 2025年推出主打“人宠友好”理念的宠WOO系列，在给用户带来美的家居体验的同时，兼顾功能性和舒适性，在解决人宠共居的场景中的痛点同时，努力提升用户和睡眠搭子的睡眠体验，并成为探索家纺领域人宠共居场景的先锋品牌。基于睡眠经济趋势与深度用户洞察，推出实用新型专利《一种便利自由组合被》，打破行业可水洗厚度限制，以功能突破与可感体验，精准满足年轻用户新场景新需求。 产品兼顾实用价值与情绪价值，持续为用户创造双重满足的新价值体验。 三）主要经营情况 报告期内，为实现企业长期的可持续性发展，公司大力推广AI技术应用，提升整体运营效率，持续推进零售革新，通过终端零售数据系统的运维，坚定推进零售精细化和数据化变革；通过产品设计研发创新，深化超柔床品的可感知化；大力推广睡眠经济场景化的营销模式，不断巩固行业地位和在用户心目中的认知。 2025年公司实现营业收入48.39亿元，同比上年度增长6.13%，实现归母净利润5.20亿元，同比上年度增长20.10%；其中，国内家纺业务实现营业收入40.68亿元，同比上年度增长8.85%，实现归母净利润5.66亿元，同比上年度增长22.58%，在报告期内，公司线上业务增长迅速，线上线下毛利提升明显；在2025年4月罗莱智慧产业园投入使用，提升了供应链端的经营效率，为前端销售提供交付保障。报告期内，美国家具业务收入7.71亿元，同比下降6.27%，归母净利润-2,652.42万元。 3、主要会计数据和财务指标 （1）近三年主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否 单位：元
单位：元
4、股本及股东情况 （1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表单位：股
前10名股东及前10名无限售流通股股东因转融通出借/归还原因导致较上期发生变化□适用 ?不适用 （2）公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表 □适用 ?不适用 公司报告期无优先股股东持股情况。 （3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系5、在年度报告批准报出日存续的债券情况 □适用 ?不适用 三、重要事项 无。 罗莱生活科技股份有限公司 2026年4月23日 中财网
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