[年报]优宁维(301166):2025年年度报告摘要
上海优宁维生物科技股份有限公司 2025年年度报告摘要 一、重要提示 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指 定媒体仔细阅读年度报告全文。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 立信中联会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。 非标准审计意见提示 □适用?不适用 公司上市时未盈利且目前未实现盈利 □适用?不适用 董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 ?适用□不适用 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以85,240,868股为基数，向全体股东每10股派发现金红利6元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案 □适用 ?不适用 二、公司基本情况 1、公司简介
（一）主营业务 公司面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综 合技术服务。 公司专注于生命科学研究服务，根据生命科学试剂品种繁多、单一品牌产品品种有限，客户群体庞大、应用领域分 散的特点，搭建了国内专业全面的生命科学综合服务一站式平台。公司整合了60多家行业知名品牌产品，并与Absin - LabEx - STARTER - UA - （爱必信生命科学百宝箱）、 （乐备实蛋白检测）、 （斯达特抗体）、 （优爱蛋白）等自主品牌 产品，共同形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，在行业内树立了“优宁维-抗体专家”的品牌形 象，逐步发展成为生命科学一站式供应商。目前公司提供生命科学产品SKU数超1,000万种，覆盖基因、蛋白、细胞、 组织及动物等不同水平的研究对象，涵盖生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊断研究、药物研发、细胞治疗研究 等领域，是国内生命科学产品种类及规格最全面的供应商之一，有效满足不同领域研究人员多元化的应用需求。 生命科学实验流程复杂，产品和技术专业性强，公司在提供试剂、仪器及耗材产品的同时，面向科研人员提供综合 技术服务，有力支撑了公司产品的销售。公司实验外包服务可提高客户实验效率、降低实验成本；技术支持服务涵盖销 售全过程，售前工程师（技术支持）基于对客户需求的理解为其提供产品选型、组合、实验方案设计等专业咨询，针对 客户特殊需求定制抗体，并提供线上线下相结合的技术培训；公司智能供应链系统实现了货物配送环境温度的有效管控 和订单的全流程追踪，便于客户管理实验计划；此外，公司向客户提供试剂使用、仪器校准及上机的指导，协助客户进 SOP 行实验数据处理、结果分析，建立实验标准操作步骤（ ）等，为客户提供采购和综合技术支持一站式平台服务。凭借全面的生命科学科研产品、综合技术支持一站式平台服务和良好的品牌形象，公司积累了优质广泛的客户群体。2025年，公司业务订单量超20万笔，2017年以来累计服务客户超过32,000家（覆盖科研人员超过12万名），公司 自有电子商务平台注册用户超20万名。公司客户包括清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学等高 等院校（覆盖超过90所985、211大学）；中国科学院系统、中国医学科学院系统、中国农业科学院系统等科研院所 450 （覆盖超过 所科研院所）；复旦大学附属中山医院、中国医科大学附属第一医院、华中科技大学附属协和医院、上 海交通大学附属第九人民医院等医院（覆盖近500所三甲医院）；以及透景生命（300642.SZ）、康龙化成 （300759.SZ/03759.HK）、药明康德（603259.SH/02359.HK）、恒瑞医药（600276.SH）、百济神州 （688235.SH/6160.HK）、近岸蛋白（688137.SH）等生物医药企业。（二）经营模式 1、采购模式 针对生命科学试剂行业客户分散、供应商和产品众多、长尾效应明显的特点，公司形成了适应行业特点的采购模式。公司采购的主要内容为第三方品牌的生命科学试剂、仪器及耗材，主要分为备货采购和以销定采两种方式。 备货采购，采购部根据历史销售客户数、月均消耗量、交货周期、供应商承诺的效期、订购频率，制定畅销商品清 单、再订货点和再订货数量，并据此编制计划备货方案，备货方案经审批后在采购管理子系统中自动化设置，在计划备 货方案触发时，采购管理子系统按照预设规则自动发送备货预警邮件，采购专员在收到邮件后编制采购申请单。 以销定采，销售订单生成后，采购管理子系统自动逐级比对现有库存及在途采购订单，若有库存/在途采购订单则自 动转入出库流程；无库存/无在途采购订单，系统自动生成采购申请单。 采购申请单生成后，系统将根据预设的时间、区域等自动生成采购订单，采购专员根据采购订单实施采购。公司与 部分供应商已实现订单信息自动对接，系统在生成采购订单后将自动发送至供应商对接系统，自动完成采购。 2、销售模式 公司通过分布全国的18个办事处及11个子公司和网上商城（优宁维在线）进行销售，线下销售为主要获客和销售渠道，网上商城销售为辅助获客和销售渠道。公司网上商城主要面向用户提供包括商品展示、产品精准检索、产品智能 推荐、流式抗体配色、在线专业培训课堂（小优大学堂）、产品定制服务、学术中心、促销中心等在内的诸多服务，同 时提供产品入库、出库状态、物流配送、货款支付、发票开具状态等订单信息。根据订单是否在网上商城生成，公司将 订单区分为“网单”与“非网单”。“网单”系在公司网上商城生成的订单，“非网单”即在公司网上商城无生成记录的订单。 目前公司已形成网单、非网单并行，直销为主、经销为辅的销售体系。 1 （）网单 公司的网单主要通过自有电商网站（http://www.univ-bio.com/）、微信公众号（优宁维抗体专家、流式专家、爱必信 生物、乐备实等）、微信小程序（优宁维商城）等线上平台开展。 （2）非网单 公司非网单销售渠道体系由各事业部、销售子公司及办事处构成。目前公司已建立起遍布全国的销售网络，在全国 11 18 设有 个销售子公司和 个办事处，实现了全国核心业务区域的销售覆盖。 公司还通过第三方平台获得线下订单，销售人员定时从公司第三方平台账号获取订单信息并录入ERP系统，并通过邮件形式与客户确认订单信息。此外，部分高校、科研院所及医院订单涉及招投标，公司履行招投标程序实现销售。 （3）配送方式 公司根据产品或服务安排不同的配送方式：1）试剂、小型仪器或耗材，公司根据客户对于发运方式要求，安排物流 2 3 部门或通过第三方物流公司配送；）大型仪器，公司通过第三方物流公司配送；）实验服务，在实验室完成实验后， 以实验报告的形式将实验数据及报告发送给客户。 3、生产模式 公司销售商品主要为代理经销第三方品牌产品，自主生产部分主要为子公司爱必信采取自主生产和ODM委托生产相结合的模式进行生产，自主品牌优爱和斯达特采取自主生产模式进行生产。 1 （）自主生产模式 自主品牌爱必信：爱必信公司生产人员根据原材料特点及产品种类、指标、性能等要求，实施筛选、优化、修饰、 配制、特殊处理（冻干、离心、沉淀、免疫反应等）及质量检测等，检测合格后进行分装/组装工艺生产，形成标准规格 产成品。 自主品牌优爱和斯达特：根据蛋白、抗体和试剂盒产品指标、种类、性能和工艺特征等要求，实施表达系统确认、 质粒提取、细胞复苏、放大培养、纯化、成品制剂及质量检测等，检测合格后的产品进行分装及试剂盒组装形成标准规 格产品。 （2）ODM委托生产模式 委托生产模式下，爱必信负责制定产品标准、技术指标、验收标准等，ODM厂商自行采购原材料，按照爱必信提供的质量和技术要求生产、分装产品，公司以“Absin”品牌对外销售。 ODM ODM ODM 公司建立了 生产管理制度，新的 厂商需经过相应资质审核才能进入供应商目录。在具体选择 厂商时，需供应商提供样品并进行询价和比价，根据其资质、生产能力、产品检测报告、报价、交货期限等情况综合确定。 报告期内，公司自主品牌“Absin”产品生产包括自主生产和ODM委托生产。随着市场用户对于国产替代通用生化试 剂等产品的需求，及公司生产技术、场地环境等条件的持续改善，公司自主生产产品收入逐年增加。 截至报告期末，杭州抗体研发中心累计研发产品（配对抗体、病理IHC抗体、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU数超6,300 ELISA 个，新增 试剂盒、细胞分选试剂盒等产品；南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU数超1,900个，新增多指标联检试剂盒。 4、研发模式 公司以客户需求为出发点，根据行业特点，围绕全新的技术平台、分析方法等进行研发创新，具体情况如下：（1）业务平台研发 ERP 公司业务平台研发主要由云焱软件负责，该类研发活动着眼于对公司线上平台、 系统及供应链系统进行持续研究和优化，结合业务领域的实际需求，持续提升公司各类平台的功能和信息化、智能化程度，提高业务运营效率，优化 客户使用体验。 （2）产品和技术研发 公司产品和技术研发主要由杭州斯达特、南京优宁维和爱必信共同负责，杭州斯达特和南京优宁维主要进行前瞻性 产品和技术的研发，如体外诊断抗体和伴随诊断抗体原料、细胞因子蛋白、抗原等产品，爱必信专注于基础性产品和技 术的研发，如生化试剂和实验耗材等。产品和技术的研发工作旨在满足客户需求，依托行业最前沿的研究动态、市场的 竞争态势以及历史销售数据等重要信息，致力于开发适用于各种生化、分子、蛋白、细胞等研究场景的相关工具。这些 研究工具包括为多应用场景开发的研究试剂盒、重组蛋白和检测试剂等，同时提供深度应用、定制服务和实验服务的技 术支持，满足不同研究领域内客户的多样化需求。 （3）实验方法研发 实验方法研发主要由乐备实负责，该类研发活动着眼于蛋白检测等实验应用方法的不断优化和创新，结合公司实验 服务开展情况，持续提升实验服务准确性和效率，降低实验服务成本，提高公司在实验服务领域的市场竞争力。 5、综合技术服务模式 公司对于生命科学科研产品的销售，提供实验服务等配套服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支持服务。公 司以全面高品质的产品线、线上线下相结合的营销渠道、智能供应链体系等为依托构建一站式平台，提供实验服务等配 套服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支持服务，有效满足客户多元化需求，解决产品及技术信息不对称，提升 客户实验技术水平，助力客户快捷、高效地开展科研实验，为科学研究和科技创新提供重要支撑和保障。 （三）主要业绩驱动因素 1 、外部因素 近年来，我国科技经费投入保持持续增长，投入强度稳步提高，并有一系列长远规划，将带动科研机构及企业对于 科研产品及服务需求的增加。目前生命安全和生物安全已上升为国家战略，生命科学基础研究重要性进一步凸显。作为 生命科学研究基础工具的生命科学试剂及相关仪器和耗材迎来良好的行业发展契机。同时，也应该看到，受生命科学服 务业自身行业周期及外部因素影响，行业竞争日益激烈。与此同时，生物试剂国产化趋势在外部因素的影响下将进一步 加速，生物试剂国产化潜在增长空间巨大。 2、公司自身因素 （1）积极正向的企业文化。公司坚持“向正向善向上”的核心价值观，秉持走正道、思利他和永向上的初心，形成 了积极正向的企业文化，造就了一支作风正派、责任感强、业务和管理能力突出的团队，通过为客户提供价值服务赢得 市场和客户认可。 2 （）生命科学一站式综合服务平台。根据生命科学领域专业技术性强、产品供应及需求分散的特点，公司构建了线上平台与线下渠道相结合、直销为主经销为辅的销售模式，以较多生物、计算机相关专业技术人员的投入和产品类、 服务类及业务平台类核心技术的积累为基础，全国18个办事处及11个子公司的直销渠道，搭建起生命科学一站式综合 服务平台，在销售生命科学试剂、仪器及耗材产品的同时，提供综合技术服务，更好地满足生命科学领域科研人员的需 求，助力科研活动顺利开展。同时，依托公司二十多年生命科学服务实践经验和技术整合能力，公司针对客户需求提供 一站式整体解决方案，通过技术整合，能够有效带动第三方品牌业务和自主品牌业务同步开展，进一步提升了销售效率 和客户粘性。 （3）研发投入持续增长，研发能力持续提升。公司高度重视研发投入，围绕将抗体做到极致战略，依托南京优宁维、杭州斯达特、爱必信和乐备实等为主体进行研发中心建设，围绕抗体核心应用技术开展各类研究，深化和扩展抗体 的各种标记技术，研发产品包含抗体、蛋白、各种标记技术、检测试剂盒等试剂类产品。2022年至2025年，公司研发 3,437.11 5,860.88 6,276.96 6,700.99 2.88% 4.78% 投入分别达到 万元、 万元、 万元、 万元，占营业收入比重分别为 、 、5.62%、6.18%，研发投入占比稳步提升。通过持续的研发投入，公司进一步提升了研发实力，不断丰富自主品牌产品矩 阵，为客户提供更加丰富、差异化的产品选择。截至报告期末，杭州抗体研发中心累计研发产品（配对抗体、病理IHC 抗体、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU数超6,300个，新增ELISA试剂盒、细胞分选试剂盒等产品；南京蛋白研发中心 累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU数超1,900个，新增多指标联检试剂盒。 4 CRM OMS ERP （）高效透明的供应链信息化系统。公司搭建并不断完善电商平台，并充分结合 、 订单管理系统、系统、WMS物流系统、商品管理中心、第三方国际/国内物流系统、微信发票小程序等实现订单全程可追踪，大幅增加 信息透明度，提高交易效率。公司注重集采购、清关、仓储、销售、物流于一体的供应链体系建设，开发了供应商/品牌 管理、采购管理、仓储管理、物流配送、全流程追踪和合规管理等系统。针对生命科学试剂保存及运输要求高、有效期 短等问题，公司建立了现代化的仓储物流配送系统，配有专业的冷链仓储和运输设备，并对仓库设施及物流实行信息 化、智能化管理，精准管理产品的有效期、批次和溯源信息，实现高效稳定的配送。 （5）高效协同的内部信息化支撑。公司重视内部信息化建设，通过对IT系统的持续投入，不断推进自有网络平台智能化建设、技术支持服务中心建设、智能供应链体系建设，在人员有限的情况下，深挖人员潜能，不断整合内部电商 平台、OA系统、各业务管理系统，实现信息化对业务、职能等各条线部门的赋能，进一步提升了对客户的服务能力和 响应速度，有效支撑了公司业务整体收入规模的持续提升。 （6）富有竞争力的薪酬激励考核评价体系。公司高度重视员工薪酬、激励等考核评价的科学性和有效性，根据所处 行业和自身发展实际情况，制定并形成了具有市场竞争力的薪酬激励考核评价体系。公司在着重引入行业内资深的管理 型、技术性人才的同时，高度重视人才的考核与激励机制的构建与完善，根据业务发展的需要，通过持续优化和丰富考 核、激励机制，细化考核内容，激励员工突破过往业绩，进而推进公司收入规模持续提升、营运质量不断改善。 （四）报告期内经营情况 2025年，围绕“两个极致”战略，公司持续加强第三方品牌和自主品牌业务的协同，依托现有销售资源和持续研发投 入，公司自主品牌业务实现较高增长，带动公司整体毛利率较上年同期有所提升，公司产品和收入结构进一步优化；公 司通过业务赋能和创新，2025年各季度收入同比降幅持续收窄，有效带动全年收入降幅较2024年度进一步收窄。与此 同时，由于市场需求尚未明显复苏，公司整体收入仍未达预期；公司整体毛利率虽在自主品牌业务带动下有所增长，但 仍处于公司过往较低水平；报告期内，公司为继续保持渠道优势和提升产品能力，公司在销售费用与研发费用方面，持 续维持较高比例投入。报告期内，公司实现营业收入108,370.64万元，同比下降3.05%，实现归属于上市公司股东的净 利润亏损2,294.87万元。 报告期内公司主要经营情况如下： 1、优宁维生命科学一站式服务商平台极致战略 1 （）持续加大营销网络建设，营销能力持续提升：报告期内，公司线下营销及服务网络升级完成的基础上，通过销售组织内部优化调整和赋能销售团队，加强销售组织能力建设，进一步提升了销售效率。2025年，公司成功通过海关 AEO高级认证，进一步巩固通关效率优势，为客户提供更高效、更透明、更优质的物流服务体验。 （2）产品管线持续扩充，产品品类进一步丰富 报告期内，公司进一步丰富产品管线和品类，更好地满足客户对于一站式服务需求。截至报告期末，公司生命科学 SKU 1,000 SKU 40 试剂、设备、耗材、实验室服务等 数量超过 万种，其中自主品牌 数量超过 万种。目前公司产品覆盖基因、蛋白、细胞、组织及动物等不同水平的研究对象，涵盖生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊断研究、药物 研发、细胞治疗研究等领域，可有效满足不同领域研究人员对抗体多元化的应用需求。 （3）加大投入企业数字化转型，促进公司经营和管理效率进一步提升1）投入建设数据中台和商业智能BI系统，集成集团管控、营销、供应链、财务及人力资源等核心数据，实现多维AI AI 度精细化分析和绩效透明化；同时搭建 自助平台，在商品分类、智能寻源、合同审核等场景落地 应用，并通过网 络安全三级认证，全面提升数据驱动决策与运营效率。此外，支持出海业务商品快速上架与报关出口数字化，赋能全球 化拓展。 2）整合智能询报价、销售标准化工作、客户对接与订单处理全流程，实现从潜在客户线索获取、报价、下单到物流 配送的数字化闭环；通过订单自动解锁、AI催款、物流费用自动对账等功能，显著提升订单处理效率与客户服务水平。 318 系统已实现 个品牌供应商全自动报价，有效降低人工成本，并完成自主报账、自动开票等财务数字化改造。 3）优化完善实验室信息与研发流程管理LIMS系统，支持实验服务全流程管理（计划、执行、报价自动化）及研发子公司LIMS上线，实现研发成本精细化管控（料、工、费）；通过打通ERP、销售端（电商平台）及实验室看板数据，联通研发机会、项目转化、产品上架与生产服务全链条，有效提升研发效率、精准性与质量管理水平；同时引导研 发自动备货，降低采购成本，保障物料及时性。 2 、抗体专家战略做到极致 公司围绕将抗体做到极致的发展战略，2025年，公司进一步加大研发投入，公司研发费用同比增长6.76%，公司自研产品的研发实力进一步增强，产品研发进度加快。截至报告期末，杭州抗体研发中心累计研发产品（配对抗体、病理 IHC抗体、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU数超6,300个，新增ELISA试剂盒、细胞分选试剂盒等产品；南京蛋白研发 中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU数超1,900个，新增多指标联检试剂盒。 2025 Absin - LabEx - STARTER - 年度公司自主品牌产品 （爱必信生命科学百宝箱）、 （乐备实蛋白检测）、 （斯达特抗体）、UA（优爱-蛋白）合计收入同比增长超30%，继续保持较好的增长势头。 报告期内，包括GMP级生产车间在内的南京研发生产运营基地建设顺利结项。南京研发生产运营基地建成后，将大幅提升公司自主研发产品的生产产能，更好地满足市场对于重组蛋白、IVD抗体等产品的需求。 3 、积极维护公司价值，持续开展股份回购 公司积极开展股份回购，公司于2024年推出第一期回购计划，回购公司股份927,600股，占公司总股本的1.07%，支付的总金额为25,987,076元（不包含交易费用），上述股份将用于股权激励或员工持股计划。2025年4月14日，公 司推出新一期股份回购计划，拟使用1,500万元-3,000万元自有资金回购股份，回购股份用于注销并减少注册资本。截至 2026年3月31日，公司两期股份回购计划累计回购股份1,425,800股，占公司总股本的1.65%，支付总金额为40,987,305 元（不含交易费用）。 3、主要会计数据和财务指标 （1）近三年主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是?否 元
单位：元
4、股本及股东情况 （1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10名股东持股情况表单位：股
前10名股东及前10名无限售流通股股东因转融通出借/归还原因导致较上期发生变化□适用?不适用 公司是否具有表决权差异安排 □适用?不适用 （2）公司优先股股东总数及前 10名优先股股东持股情况表 公司报告期无优先股股东持股情况。 （3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系5、在年度报告批准报出日存续的债券情况 □适用?不适用 三、重要事项 详见《2025年年度报告》第五节“重要事项”。 中财网
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