东土科技:300353东土科技投资者关系管理信息20260513

时间：2026年05月13日 18:21:06 中财网

原标题:东土科技:300353东土科技投资者关系管理信息20260513

北京东土科技股份有限公司
投资者关系活动记录表

投资者关系 活动类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 ?其他（走进上市公司活动）
参与单位名 称及人员姓 名	由深交所指导，湘财证券组织的投资者“走进上市公司”活动，一行 18人。
时间	2026年5月12日上午9:30-11:30
地点	公司展厅、会议室
上市公司接 待人员姓名	公司董事会秘书潘俊先生、财务总监朱洪元先生、证券事务代表柯学 礼女士。
投资者关系 活动主要内 容介绍	公司代表带领投资者参观了公司展厅，介绍了公司的基本情况，并 与投资者进行了互动问答，主要内容纪要如下： 1、请介绍一下公司的核心竞争力？ 答：公司二十多年专注工业网络通信以及工业控制技术，扎根 底层，目前已经构建起“总线技术国际标准\芯片+操作系统+软件” 全链路自主可控体系。公司推动“软件定义控制”的技术变革，本质 上是从底层解决工业智能化的根本性问题，打破传统工业IT与OT 割裂、各行业控制技术互不兼容、软硬件深度绑定的行业痛点，用 IPV6+TSN实现网络融合，用自主工业操作系统与软件定义控制实现 控制技术统一，能为工业AI、高端装备等提供底层支撑。这是公司 有别于普通设备厂商、应用集成商的核心壁垒。 2、注意到公司2025年年报中将原来的3个部分的业务拆成了4个 部分？主要是基于什么考虑？
	答：公司2025年年报将业务由3个板块拆分为4个板块，主要 基于经营战略与精准信息披露两个因素的考量。 经营战略方面，公司积极调整业务结构，聚焦工业操作系统、 智能控制器等高毛利、高成长性核心业务。其中智能控制器业务在 2025年实现营收1.45亿，同比增长117.63%；新增订单1.92亿元， 同比增长180.20%；营收与订单实现同步快速增长，相关产品在半导 体、智慧交通、智能建造等领域实现规模化应用及批量落地。原有业 务划分无法清晰体现“新兴高毛利业务+传统基础业务”的战略分层， 拆分后可独立体现工业操作系统、智能控制器的战略核心地位，匹配 公司“软件定义控制”的技术路线理念。 拆分后，各板块营收、毛利、增速等数据独立列示，清晰呈现， 能够更清晰的体现公司核心业务的增长潜力与盈利质量，也便于投资 者纵向对比历史数据、横向对标同业公司，准确评估公司核心竞争力、 成长逻辑与长期投资价值，做出更理性的投资判断。 3、公司在新兴业务布局上，有哪些明确的部署及规划？ 答：在新兴业务中，有两个赛道公司未来会持续聚焦，一是具 身智能机器人电子架构，我们从去年发布具身机器人操作系统，到参 投国内知名机器人主机厂商，再到今年4月份在深圳作为核心单位发 起成立国产化机器人电子架构，与宜昌国资共同设立新公司，构建全 国产化机器人生产制造与训练基地，持续在布局。 智能机器人是工业AI的核心载体，全球机器人市场正进入快速 爆发期，电子架构作为机器人的“神经与大脑”，是产业链最关键、 空间最大的环节之一。公司将以鸿道操作系统为核心，打造全国产化 架构平台，面向智能机器人广泛的应用场景，提供标准化、开放化的 底层开发平台。 二是半导体设备控制系统国产替代，半导体设备本身也是国家 战略重点，国内半导体设备工控系统市场规模是数十亿级别，目前外 资品牌占据主导。我们在去年已经实现相关产品在刻蚀，清洗等多品 类、多型号机台批量应用落地。随着国内半导体产业链加速自主可控 的进程，国产化高性能、高可靠的智能控制系统的需求空间是广阔的， 这也是公司未来重点瞄准的战略赛道。
	4、公司目前与高威科的战略合作整体推进情况如何，针对高威科毛 利率承压问题，公司有哪些整体改善思路？ 答：公司与高威科的合作推进正常，二季度是较为关键的阶段， 目前公司与高威科合作主要在3C、物流、纺织等领域开展。高威科 的毛利率承压有外资品牌供应商定价政策变化的因素，双方战略协同 后，高威科可采用东土科技智能控制器等核心产品，替代原有外购外 资部件，降低硬件采购成本，同时提升方案附加值与毛利水平。 5、公司应收账款偏高主要原因是什么？ 答：公司应收账款偏高源于行业特性与业务转型的因素。一是 行业特性的影响，公司下游核心客户主要集中在轨道交通、能源、防 务等重点领域，此类客户多为大型国企、央企或事业单位，其项目具 有周期长、资金预算管理严格、内部审批流程规范且繁琐的特点。通 常情况下，项目从竣工验收、结算审核到资金拨付，需经过多环节审 批，导致回款周期普遍较长，这是行业内多数企业面临的共性问题， 也是公司应收账款较高的核心深层原因。 二是业务优化转型带来的阶段性影响。近年来，公司向智能控 制解决方案领域转型，此类业务具有项目制特征，有一定的实施周期， 且回款节点与项目验收、整体结算深度绑定，从项目交付、调试合格 到最终回款的周期进一步拉长。 后续，公司将持续加强应收账款管理，优化回款流程，主动与 下游客户沟通对接，加快回款进度，同时结合业务发展节奏，合理控 制应收账款规模，保障公司的经营稳健性。
附件清单 （如有）	无
日期	2026年5月13日