国联水产:300094国联水产投资者关系管理信息20260521

时间：2026年05月22日 12:21:19 中财网

原标题:国联水产:300094国联水产投资者关系管理信息20260521

证券代码：300094 证券简称：国联水产
湛江国联水产开发股份有限公司
2025年度业绩说明会投资者问答记录表
编号：2026-01

投资者关系活动类别	?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名	线上参与公司2025年度业绩说明会的投资者
时间	2026年05月21日15:00-17:00
地点	价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
上市公司接待人员姓名	董事长、总经理李忠 独立董事杨雅莉 财务总监樊春花 董事会秘书梁永振
投资者关系活动主要内容 介绍	1.海外市场拓展情况如何？目前有什么新布局计划嘛？ 答:尊敬的投资者您好！2025年公司国际营销板块抓住国际市场 机遇，抢占美国市场份额，扩大海外贸易，营收和利润同比实现较 大幅度增长。2026年公司将从多维度推进海外市场拓展：一是市场 开发层面，将开发非洲、南美洲的空白市场如南非、阿根廷等，同 时深耕东南亚空白国家市场如泰国、印尼等，依托优势产品打开市 场并推进品牌推广；二是渠道深化层面，深化现有渠道布局，针对 新加坡、香港、加拿大等已实现本地超市直接合作的区域，加大品 牌宣传力度，扩大公司自有品牌市占率；三是品牌与供应链层面， 公司将围绕自有品牌全球化战略，构建“龙霸+小霸龙+ Talassa”多品牌协同矩阵，加大品牌在五大洲的布局，依托“全球
	买、全球卖”经营战略，联动海外子公司SSC与本地化渠道，提升成 熟海外市场的自有品牌渗透率，同时构建全球供应链体系，打造海 内外OEM战略工厂合作体系，由国际营销中心与国际采购中心联合搭 建全球贸易供应链，依托供应链优势拓展全球“五大洲”业务，持 续推进品牌全球化布局。感谢您对公司的关注！ 2.针对中美贸易关系的不确定性，公司有哪些长期的应对策略 来保障美国市场的出口业务稳定和竞争力？ 答:尊敬的投资者您好，2025年公司水产品出口美国收入同比增 长26.55%，中美贸易摩擦对公司整体影响有限。针对中美贸易关系 的不确定性，公司长期坚持的应对策略为优化以国内市场为主、国 内国际双循环的销售格局，持续推进全渠道营销，积极拓展多元化 全球市场，降低单一市场波动带来的风险。在市场布局层面，公司 在维护既有美国市场相关业务的基础上，积极紧抓非美市场机遇， 做好拉美、欧洲、澳洲、加拿大、港澳等成熟市场大客户服务，并 积极在韩国等新兴市场寻求突破，推进市场多元化发展，拓宽海外 收入来源，为国际业务持续增长筑牢根基。同时公司依托全球贸易 供应链优势，不断完善全球市场布局。在运营层面，公司聚焦高附 加值产品与全球化品牌战略，重点投入高毛利产品，通过优化产品 结构、升级供应链效率抢占全球市场份额，打造国际化自有品牌， 依托“以产定销”模式精准匹配市场需求，驱动核心品类销售规模 攀升，持续提升公司全球业务的整体竞争力。感谢您对公司的关注 3.公司在美国对虾市场的主要竞争对手有哪些？和它们相比， 公司的核心竞争优势是什么？ 答:尊敬的投资者您好，2025年公司水产品出口美国收入同比增 长26.55%，产品出口美国优势突出。美国对虾供应商众多，除国内 的同行业企业外，也有来自厄瓜多尔、印度、越南等众多供应商。 公司的竞争优势如下：1、全球化采购能力。从供应来看，水产品上 市采购时间相对集中，而且水产品种类繁多，客户对具体水产品的 需求也各不相同，丰富的多品类采购经验对供应保障尤其重要。公 司深耕水产行业20余载，拥有经验丰富的采购团队，在中国、南美 洲、东南亚和中东等世界对虾及综合水产品的主要原料产地构建了 比较完善的采购体系，实现全球化与规模化采购，对稳定供应有充 分保障。2、强大的食品质量管控能力。公司始终将食品安全管理放 在首位，率先在行业内推行“2211”电子化监管模式，拥有国家认 可的CNAS实验室，通过了HACCP、BRC、BAP等高标准的国际认证，是
	全国仅有的两家同时获得BAP对虾及罗非鱼四星认证（种苗、饲料、 养殖、加工）的企业之一，实现从养殖到餐桌的全程可追溯，保障 产品质量安全。3、研发能力。公司多年来致力于基于消费者洞察的 新产品研发，为客户创造更大价值。公司重视上海和湛江两地的食 品研发中心建设，配备来自国际大型连锁餐饮的资深研发总监、研 发总厨组成的研发团队，建立起系统化的产品研发体系，近年来持 续研发一批如酸菜鱼、风味烤鱼等快煮系列、金粟芙蓉虾的裹粉系 列、虾滑系列、虾饺的米面系列、调味小龙虾的小龙虾系列、蒜蓉 粉丝贝系列等丰富多样的深加工菜品，实现了从原料加工向食品研 制的创新升级。感谢您的关注！ 4.预制菜行业价格战激烈，公司如何应对？有哪些差异化竞争 优势？ 答:尊敬的投资者您好，面对预制菜行业的竞争，公司主要通过 以下措施积极应对：公司推进321大单品战略，集中力量打造品质过 硬、可规模化生产、深受消费者喜爱的核心拳头产品，通过优化生 产资源配置，实现20%SKU覆盖80%以上销售额，形成规模化生产优势 降本增效，提升核心产品市场占有率与利润率；持续加强产品研发 聚力打造核心大单品，依托现有小龙虾、烤鱼、酸菜鱼、牛蛙等产 品，持续升级优化，最终打造具备高市场占有率和品牌美誉度的预 制菜大单品；推进销售网络下沉战略，填补空白市场与服务薄弱区 域实现全国覆盖，和经销商共建“产品+服务”双驱动模式，同时依 托全球化供应链拓展全球市场，构建国内国际双循环的优质销售格 局。感谢您的关注! 5.公司水产食品出口中，对虾产品的占比大概是多少？行业普 遍认为在90%左右，是否符合公司近年的实际情况？ 答:尊敬的投资者您好，公司水产食品出口中，对虾产品的占比 约为70%，感谢您的关注！ 6.公司2025年总进口额约为多少亿元？其中对虾原材料的占 比大概是多少？ 答:尊敬的投资者您好，公司2025年总进口额约为5.3亿元， 感谢您的关注！ 7.目前在手订单情况如何？ 答:尊敬的投资者您好，公司在手订单主要为餐饮重客渠道、商 超渠道的订单，订单情况较为稳定。公司具体业绩以公司披露的定 期报告为准。感谢您的关注！
	8.国内暂停进口日本水产品带来市场缺口，公司是否从中受 益？具体体现在哪些方面？ 答:尊敬的投资者您好，公司水产品目前向日本出口较少，该事 项对公司业务未产生较大影响，感谢您的关注！ 9.请问管理层认为公司业绩是否已经见底？预计何时能扭亏？ 答:尊敬的投资者，您好！2025年度，受复杂多变的国内外经 济形势影响，公司主要产品南美白对虾、罗非鱼市场行情低迷，产 品销售价格持续低位。面对市场困难，公司坚定推进战略转型，坚 定“优势再造，再造优势，蓄势开新篇”的经营方针指向，持续执 行“聚焦”“破局”“开源”“降本”的行动纲领，优化市场渠 道和产品结构，扎实推进研、采、产、销全链路基础管理提升，全 力筑牢公司的市场规模根基，坚定不移地将公司深化转型、提升核 心竞争力、打造行业标杆的战略目标推向纵深。公司2026年的主 要工作计划是围绕年度经营方针，重点做好产品创新、渠道拓展、 品牌建设等工作：1、聚焦核心优势产品，持续推进大单品策略 公 司持续推进大单品策略，聚焦核心单品，强化市场竞争力，集中力 量打造具有市场竞争力的拳头产品，通过持续研发创新和生产工艺 改进，重点培育一批年销售额有望突破5亿元的核心产品。面包虾 作为公司核心品类之一，是落实公司大单品战略的关键举措。公司 须全力推动面包虾产能、产量、利润三重跃升，打造国联全球化品 牌，实现面包虾“以产定销”模式。 2、构建全球供应链体系，深 耕全球市场渠道 快速推进塘头养殖备案面积，重点覆盖白对虾、 鱼、牛蛙等水产品，通过塘头直采等合作方式加强对上游资源的掌 控力。打造海内外的OEM战略工厂合作体系，输出公司产品品控、 工艺标准、营销渠道等，实现轻资产运营，快速的市场扩张；国际 营销中心与国际采购中心联合构建全球贸易供应链，依托供应链优 势积极拓展全球“五大洲”业务。 3、夯实“中国虾王”形象，推 进自有品牌全球化 围绕“为人类提供健康海洋食品”使命，坚持 以对虾为核心的竞争优势，提升对虾产品在各渠道的市场占有率， 实施差异化品牌战略。强化自有品牌价值，构建差异化品牌矩阵， 以产品创新与品质升级赋能品牌价值，构建“龙霸+小霸龙+ Talassa”多品牌协同矩阵，实现全渠道深度覆盖，以虾类产品为核 心发力点，目标达成虾类产品销售量行业第一。4、加强产品研发 能力，聚力打造核心大单品 公司加强研发队伍建设，积极引入院 校等社会研发资源，提升预制菜研发能力，支撑公司孵化核心大单
	品，提升大单品的产品力和市场竞争力，同时支撑公司未来可延展 品类的拓展。公司研发端的核心工作是以新技术应用驱动产品创新 为大单品提供核心竞争力支撑；同时对标竞品优化品质，紧扣“清 洁标签”趋势，开发低脂高蛋白、零添加等健康产品，抢占细分市 场，以技术转化支撑大单品从研发到规模化的全面突破。截止目前 公司各项经营管理工作都在正常推进，公司一季度实现营收7.91亿 元，净利润432万元。具体经营情况请查阅公司披露的公告。谢谢。 10.公司与海底捞、百胜中国等头部餐饮客户的合作情况如何？ 答:尊敬的投资者您好，公司与上述客户保持紧密的战略合作， 业务合作较好。感谢您的关注！ 11.公司去年处置新盈食品回笼资金超3亿元。请问还有其他非 核心资产处置计划吗？ 答:尊敬的投资者您好，公司聚焦水产食品核心业务，积极寻求 机会出售上游板块相关资产。感谢您的关注！ 12.李总，今年公司的具体经营目标？ 答:尊敬的投资者您好！公司2026年主要经营方针是聚焦优势 效益优先，开启新篇章。主要工作计划是围绕年度经营方针，重点 做好产品创新、渠道拓展、品牌建设等工作：1、聚焦核心优势产 品，持续推进大单品策略 公司持续推进大单品策略，聚焦核心单 品，强化市场竞争力，集中力量打造具有市场竞争力的拳头产品， 通过持续研发创新和生产工艺改进，重点培育一批年销售额有望突 破5亿元的核心产品。公司坚决执行大单品战略，实施SKU管控 通过优化生产资源配置，实现前20%SKU覆盖80%以上销售额，形 成规模化生产优势，有效降低综合成本，持续提升产品利润率。面 包虾作为公司核心品类之一，是落实公司大单品战略的关键举措。 公司须集中研、采、产、销、人才、资金全链路的优势资源，全力 推动面包虾产能、产量、利润三重跃升，打造国联全球化品牌，实 现面包虾“以产定销”模式。 2、构建全球供应链体系，深耕全球 市场渠道 快速推进塘头养殖备案面积，重点覆盖白对虾、鱼、牛 蛙等水产品，通过塘头直采等合作方式加强对上游资源的掌控力。 打造海内外的OEM战略工厂合作体系，输出公司产品品控、工艺标 准、营销渠道等，实现轻资产运营，快速的市场扩张；国际营销中 心与国际采购中心联合构建全球贸易供应链，依托供应链优势积极 拓展全球“五大洲”业务。全面推进销售网络下沉战略，构建独具 国联特色的经销体系，持续抓好三大核心工作：一要持续深耕渠道
	搭建完善的国内经销商体系，制定合理的经销商价盘，联合经销商 做好地推工作，开发更多餐饮终端以及乡厨客户，提升餐饮终端的 产品配套能力和地推能力；二要设计匹配渠道下沉的产品组合，快 速动销，确保产品能快速抢占空白市场；三是强化团队建设，引进 优秀的销售人才，组建能打胜仗的销售团队。3、夯实“中国虾王” 形象，推进自有品牌全球化 围绕“为人类提供健康海洋食品”使 命，坚持以对虾为核心的竞争优势，提升对虾产品在各渠道的市场 占有率，实施差异化品牌战略。强化自有品牌价值，构建差异化品 牌矩阵，以产品创新与品质升级赋能品牌价值，构建“龙霸+小 霸龙+Talassa”多品牌协同矩阵，实现全渠道深度覆盖，以虾类 产品为核心发力点，目标达成虾类产品销售量行业第一。加大品牌 五大洲布局，构建多元海外市场矩阵，依托集团“全球买、全球卖” 经营战略，以“重点市场深耕+新兴市场突破”为核心，联动海外子 公司SSC与本地化渠道，深耕成熟海外市场，提升自有品牌渗透率 以“安全、可持续、高品质”核心价值观，同时持续强化国际认证 优势，不断推进品牌全球化布局。 4、加强产品研发能力，聚力打 造核心大单品 公司继续加强研发队伍建设，积极引入院校等社会 研发资源，提升预制菜研发能力，支撑公司孵化核心大单品，提升 大单品的产品力和市场竞争力，同时支撑公司未来可延展品类的拓 展。公司主要围绕白对虾、鱼类、小龙虾和牛蛙等水产品进行精深 加工，已经推出小龙虾、烤鱼、酸菜鱼、牛蛙等大单品，新近推出 马蹄虾块、罗非鱼条等畅销新品。公司研发端的核心工作是以新技 术应用驱动产品创新，为大单品提供核心竞争力支撑；同时对标竞 品优化品质，紧扣“清洁标签”趋势，开发低脂高蛋白、零添加等 健康产品，抢占细分市场，以技术转化支撑大单品从研发到规模化 的全面突破。
关于本次活动是否涉及应 披露重大信息的说明	本次活动不涉及未公开披露的重大信息。
附件清单（如有）
日期	2026年05月21日