佐力药业(300181):2026年6月12日投资者关系活动记录表

时间：2026年06月15日 18:10:47 中财网

原标题:佐力药业:2026年6月12日投资者关系活动记录表

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 编号：2026-007
浙江佐力药业股份有限公司
投资者关系活动记录表

投资者关系活动 类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 ?其他（线上会议）
参与单位名称及 人员姓名	国海证券、国盛证券、人保养老。
时间	2026年6月12日10:00-11:00；13:30-14:30
地点	公司会议室
上市公司接待人 员姓名	董事会秘书：吴英女士
投资者关系活动 主要内容介绍	问题一：乌灵胶囊近两年单日服用价格有无变化？大包装规格 对患者用药带来哪些正向作用？ 答：公司乌灵胶囊在集采地区的价格为0.86元/粒，日均服用 费用不到8元，自2022年在广东联盟执行集采以来，乌灵胶 囊价格未再下降。公司在集采地区更换了54粒等大规格包装， 2025年在院外C端推出108粒大包装，有利于患者足疗程用 药，按疗程服用后出现良好的治疗效果，又进一步推动了复购。 同时，通过集采以价换量，创造了多方共赢。 问题二：乌灵胶囊作为OTC药品，为什么过去多年仍以院内销 售为主？向院外转型的过程中，面临的挑战是什么？ 答：长期以来我国三大终端市场药品销售份额公立医院占比最
	大，乌灵胶囊以院内销售为主的主要原因：一是乌灵胶囊的原 料乌灵菌粉治疗睡眠和抑郁焦虑，有明确的GABA作用机理、 基因芯片研究和Meta分析结果支持，疗效与临床常用西药黛 力新相当，受到医生的广泛认可；二是公司从2014年就开始 布局乌灵胶囊在学术方面的相关工作，目前已经进入91个临 床指南、临床路径、专家共识及教材专著的推荐，在开发新的 医院时，药品进入的临床指南和专家共识数量是进院的重要衡 量指标之一；三是心身同治的理念在临床治疗过程中关注度逐 年提升，乌灵胶囊作为安全性高且疗效明确的中成药，在多个 科室得到临床有效应用；四是乌灵胶囊纳入基药目录后享受 “986”等政策红利，院内渠道持续夯实，目前等级医院覆盖 数量约1.6万家。公司在深耕院内的同时，也提出了“一路向 C”的营销战略，通过加强品牌升级、OTC端和互联网端的销 售，全面发力C端，在广阔的院外市场挖掘出新的潜力，实 现第二增长曲线。公司在拓展院外过程中面临的挑战包括：院 外端目前销售占比仍偏低；零售市场端竞争激烈；公司品牌价 值向大众健康消费领域的升级刚刚起步，品牌建设需要一定的 培育周期。 问题三：灵泽片目前的销售规模及增长情况如何？ 答：灵泽片去年销售规模已突破3亿元，今年一季度仍保持双 位数增长。灵泽片产品临床认可度高，公司将其作为重点品种 培育，持续依托国家基药身份加快新医院开发，同时推进与已 集采西药的联合用药方案，提升临床价值。公司对灵泽片的销 售目标是第一步5亿元，未来力争打造成10亿元的大品种。 问题四：今年全国中药饮片集采是否会对公司饮片业务造成影 响？ 答：全国中药饮片集采已完成首轮报价，此次集采不仅局限于
	价格，还有质量控制、产能保障和追溯体系等多方面的综合因 素，公司子公司佐力百草饮片具备区域龙头优势，正在推进建 立全流程溯源体系，拥有自有或共建的中药材基地，具备一定 的竞争优势，同时也可通过以价换量、省外市场拓展以及季节 性特色品种拉动增长。 问题五：《医药代表管理办法》正式实施后，对公司有什么影 响？ 答：2026年5月，国家药监局、公安部等七部门联合发布《医 药代表管理办法》，标志着我国医药行业进入了合规化、专业 化、临床价值驱动的新发展阶段。公司将严格遵循监管要求， 持续加强合规体系建设，充分发挥核心产品扎实的临床价值优 势，推动推广体系向专业化、合规化升级。
附件清单（如有）	无
日期	2026年6月12日